銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上不去，還經(jīng)常遭遇不公正待遇，心里自然壓力很大，要想改變這種狀態(tài)，最終成為銷(xiāo)售高手就要多請教學(xué)習，從改變自身綜合素質(zhì)做起。以下是小編為您整理的怎么把銷(xiāo)售做好的相關(guān)內容。 ?

怎么把銷(xiāo)售做好 ?

銷(xiāo)售代表決不可因為客戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷(xiāo)售機會(huì )--而是失去一位客戶(hù)。追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷(xiāo)需要與客戶(hù)接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 ?

與他人(同事及客戶(hù))融洽相處。推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶(hù)成為伙伴。努力會(huì )帶來(lái)運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣好過(guò)。 ?

不要反失敗歸咎于他人--承擔責任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標準，而完成任務(wù)則是你的回報(金錢(qián)不是回報--金錢(qián)只是圓滿(mǎn)完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶)。 ?

堅持到底--你能不能把不看成是一種挑戰，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷(xiāo)所需的5至 10次拜訪(fǎng)中堅持到底?如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì )到堅持的力量了。 ?

用數字找出你的成功公式--判定你完成一件推銷(xiāo)需要多少個(gè)線(xiàn)索、多少個(gè)電話(huà)、多少名潛在客戶(hù)、多少次會(huì )談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 ?

我們怎么把銷(xiāo)售做好 ?

因為信賴(lài)感建立起來(lái)后，你和對方都會(huì )感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶(hù)的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。比方你是賣(mài)空調的，就要了解客戶(hù)買(mǎi)一臺空調是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的。 ?

還是客戶(hù)從過(guò)去的舊房搬到現在的新房;還是客戶(hù)過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調，現在要改善生活條件;還是小區是****空調，自家用著(zhù)不太方便，現在要裝分體的;還是孩子結婚用……等等只有把問(wèn)題找準了才能真正的替客戶(hù)著(zhù)想，幫助為客戶(hù)找到他原本就有的需求。 ?

我們怎樣才能找到客戶(hù)的問(wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶(hù)到底想通過(guò)這次購買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。第五招提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值。實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶(hù)推銷(xiāo)哪一類(lèi)商品了。 ?

你的解決方案針對性會(huì )很強，客戶(hù)會(huì )認為是為他量身定做的，他會(huì )和你一起評價(jià)方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶(hù)，你的專(zhuān)業(yè)知識就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話(huà)他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。 ?

我們怎樣把銷(xiāo)售做好 ?

科學(xué)的績(jì)效考核指標是對銷(xiāo)售人員過(guò)程管理的保障、有工作要求，但沒(méi)有針對這個(gè)工作的考核，這個(gè)工作是不可能做好的。寄希望于銷(xiāo)售人員的工作自覺(jué)性那是不現實(shí)的，所以，企業(yè)的用什么績(jì)效考核指標對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核直接影響到銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作情況。 ?

如果企業(yè)只是考核銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)量，那么銷(xiāo)售人員一定只是關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了多少，怎么樣多壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商，而不會(huì )考慮這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售費用花了多少;如果企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)量和利潤，那么銷(xiāo)售人員會(huì )考慮銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售費用，而不會(huì )考慮銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局。 ?

銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理不僅僅要考核銷(xiāo)售方面的硬指標，企業(yè)還應該對一些軟指標進(jìn)行考核，如客戶(hù)拜訪(fǎng)次數，與客戶(hù)的客情關(guān)系等，當然對銷(xiāo)售人員每天的工作也同樣要進(jìn)行考核，如銷(xiāo)售人員日報表上交及時(shí)性，真實(shí)性等，通過(guò)設制細節考核指標來(lái)提高銷(xiāo)售人員的工作效率和執行力。 ?

企業(yè)在設置考核指標時(shí)不能早考慮到指標設制是否合理，同時(shí)也應該考慮到指標設制完成后如何考核，能不能考核，考核的標準怎么樣。有些企業(yè)給銷(xiāo)售人員設制了一個(gè)鋪貨率的考核指標，要求銷(xiāo)售人員在一段時(shí)間內達到百分之幾十的鋪貨率。 ?

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但是在實(shí)際考核過(guò)程中這個(gè)百分之幾十的鋪貨率怎么算出來(lái)卻沒(méi)有考慮到了，于是這個(gè)考核指標也是流于形式了。如果企業(yè)出現這樣的績(jì)效考核指標，那就沒(méi)有什么考核意義了。所以企業(yè)一定要考慮到這個(gè)績(jì)效考核的可操作性，這樣才能達到績(jì)效考核的目的所在。 ?

怎樣把銷(xiāo)售做好 ?

踏足某一行業(yè)要謹慎 ?

說(shuō)到銷(xiāo)售行業(yè)，一定要謹慎，你不能因為看某一行業(yè)就業(yè)率高或者是提成高就加入，你加入的一定是你自己信任的，喜歡的，而且值得你付出所有精力的~ ?

試水幾個(gè)月，不合適一定不強留 ?

如果說(shuō)當初的行業(yè)選擇你不是很謹慎，但是只要試水幾個(gè)月，了解大概的情況，比如說(shuō)產(chǎn)品怎樣?服務(wù)怎樣?或者是其他的，如果不合適，一定不要強留。 ?

銷(xiāo)售也有等級，從基礎開(kāi)始 ?

銷(xiāo)售有很多頭銜，比如說(shuō)銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等，從最基礎的開(kāi)始，也許會(huì )有很多困難，但是只要有所方法，學(xué)習前輩的經(jīng)驗，上手還是很快的，空余的時(shí)間也多多想想，才會(huì )有進(jìn)步。 ?

選擇合適的銷(xiāo)售手段 ?

一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品之類(lèi)的，都是有對應的銷(xiāo)售手段的，學(xué)習并熟練應用，另外還需要開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道配合銷(xiāo)售手段，才能一長(cháng)串的進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢。 ?