不管你身處大公司大環(huán)境，還是小公司創(chuàng )業(yè)團隊，相信你一定見(jiàn)過(guò)各種項目的問(wèn)題，也見(jiàn)過(guò)很多失敗的案例。所謂成功的項目，一定是在有限的條件下，達成預期的目的。以下是小編為您整理的怎么做好銷(xiāo)售管理的相關(guān)內容。 ?

怎么做好銷(xiāo)售管理 ?

范圍、時(shí)間、成本、質(zhì)量，環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節都帶來(lái)極大的挑戰，都可能引發(fā)極大損失。老板們都想項目完成的時(shí)間要快，完成的成本要低，完成后的質(zhì)量要好。 ?

但能夠完美做到以上三個(gè)要素的項目，少之又少，我基本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。反倒是，見(jiàn)過(guò)最讓人感到震驚的狀況。一種是多產(chǎn)品多項目的并行開(kāi)發(fā)，*發(fā)現沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可用。還有一種就是引發(fā)極大的質(zhì)量問(wèn)題，造成重大的損失。 ?

而事實(shí)上，這都是可以預計和預防的。有的時(shí)候，真是人心不足蛇吞象，想法足夠大膽，但投入捉襟見(jiàn)肘。要知道：任何罔顧基本規律的做法，必然遭受現實(shí)的打擊，造成不可估量的損失。 ?

作為PM(項目/產(chǎn)品經(jīng)理)，一定要把這個(gè)金三角的關(guān)系牢記于心。為了縮短項目時(shí)間，就需要增加項目成本(資源)或減少項目范圍;為了節約項目成本(資源)，就需要減少項目范圍或延長(cháng)項目時(shí)間。 ?

如果需求變化導致增加項目范圍，就需要增加項目成本(資源)或延長(cháng)項目時(shí)間。甚至，對質(zhì)量的追求，都是一個(gè)度量的平衡。 ?

怎樣做好銷(xiāo)售管理 ?

許多企業(yè)無(wú)系統配套的銷(xiāo)售管理制度和與各項銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售管理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。 ?

有的企業(yè)對違反企業(yè)規定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規定，但實(shí)際上，這些處罰規定無(wú)法實(shí)施，因為企業(yè)沒(méi)有制定相應的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無(wú)主應收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對其進(jìn)行懲處。 ?

很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒(méi)有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒(méi)有在制度上做出規定;對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時(shí)兌現，該處罰的無(wú)法實(shí)際執行。 ?

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 ?

誠信 ?

做營(yíng)銷(xiāo)誠信很重要，誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任。誠信也是最基本的人格保證，營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力。 ?

守時(shí) ?

做營(yíng)銷(xiāo)守時(shí)很重要，與客戶(hù)約好時(shí)間一定要提前到達，無(wú)論是風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的理由，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候，一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。 ?

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微笑 ?

做營(yíng)銷(xiāo)微笑很重要，對自己微笑，對客戶(hù)微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候，對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì )大很多。 ?

我們怎樣做好銷(xiāo)售管理 ?

企業(yè)在確定了營(yíng)銷(xiāo)策略計劃之后，銷(xiāo)售*便需要據此制定具體細致的銷(xiāo)售計劃，以便開(kāi)展、執行企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)，以達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、產(chǎn)品的目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)，對這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷(xiāo)售策略和計劃。 ?

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，銷(xiāo)售部制定相應的銷(xiāo)售策略和戰術(shù)。 ?

根據預測的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售費用，銷(xiāo)售部必須決定銷(xiāo)售組織的規模。銷(xiāo)售人員的工作安排、培訓安排、銷(xiāo)售區域的劃分及人員的編排、銷(xiāo)售人員的工作評估及報酬都是銷(xiāo)售部在制定銷(xiāo)售計劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題。 ?

銷(xiāo)售計劃必須包括銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區的銷(xiāo)售工作都必須安排具體的人員負責。銷(xiāo)售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區或者每一個(gè)銷(xiāo)售人員需要完成的銷(xiāo)售指標。 ?