一句名言說(shuō)的好：商場(chǎng)如戰場(chǎng);銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規劃，心中必須有步驟。以下是小編為您整理的如何做好銷(xiāo)售代理的相關(guān)內容。 ?

如何做好銷(xiāo)售代理 ?

想”，即銷(xiāo)售員應該具備一定的策劃能力。 多數廠(chǎng)家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區域市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠(chǎng)家給銷(xiāo)售員設定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷(xiāo)售工作包括市場(chǎng)調研、市場(chǎng)規劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。 ?

要做好這一切，確保所負責的區域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續健康發(fā)展，首先，銷(xiāo)售員必須對其所負責的區域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規劃，包括階段性銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等;其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰到很多問(wèn)題。 ?

如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區域總代理、要求廠(chǎng)家墊底資金、控制廠(chǎng)家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心地策劃;再次，銷(xiāo)售員還應該充當經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中的機會(huì )與問(wèn)題。 ?

對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負責的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更快更穩健地增長(cháng);只有區域銷(xiāo)售員幫助所負責的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健康與穩定。 ?

怎么找代理商 ?

如果要做*區總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯(lián)系了。一般是廠(chǎng)商的市場(chǎng)部或是渠道部負責招募國別代理商，最便捷的方法是找到該廠(chǎng)商這些*的負責人面談，或是先找到這些*聯(lián)系方式，先電話(huà)或是郵件聯(lián)系取得具體負責人的聯(lián)系方式。 ?

一些廠(chǎng)商不設*區總代理商，而是參照地理分區進(jìn)行市場(chǎng)劃分，把若干省份分成一個(gè)銷(xiāo)售區，例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等，每個(gè)地區對應一個(gè)一級代理商。這種情況，如果要做一級代理商，還是要直接找廠(chǎng)商總部，或是其市場(chǎng)*和渠道*。 ?

有的廠(chǎng)商既不設*總代理，也不設大區代理，而是每個(gè)省設置一個(gè)一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，還是得直接找公司總部或其銷(xiāo)售*。對于設置銷(xiāo)售大區的廠(chǎng)商，要做其省級代理商，*直接找對應的大區代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區總代理商。 ?

在省級銷(xiāo)售區下，往往由省級代理商再設置地級市的代理商，要做地級市代理商，直接找省級代理商即可。也有些廠(chǎng)商由于規模小，銷(xiāo)售區域不大，甚至不設省級代理商，而是直管地市級代理商，因此，這種小廠(chǎng)商的商品代理，可以直接找廠(chǎng)家。 ?

怎樣做好銷(xiāo)售工作 ?

要對自己有信心 ?

信心是做好一件事的前提，做銷(xiāo)售也不例外，在決定做銷(xiāo)售之前，一定要在內心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話(huà)，還是轉行算了。 ?

熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品 ?

在開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不熟悉的話(huà)，那客戶(hù)又怎么會(huì )相信你呢?更不要說(shuō)購買(mǎi)你的產(chǎn)品了，所以在做銷(xiāo)售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。 ?

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尋找客戶(hù) ?

銷(xiāo)售就是跟客戶(hù)打交道的過(guò)程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶(hù)是誰(shuí)這很重要吧?可以根據你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷(xiāo)售的客戶(hù)，如果你公司是廠(chǎng)家，可以找這類(lèi)產(chǎn)品的代理商、分銷(xiāo)商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷(xiāo)商、或者零售商。 ?

微商代理怎么做 ?

找貨源。貨源可以在很多地方找到，比如一些微商城、一些專(zhuān)門(mén)做微商貨源的站點(diǎn)甚至一些電商B2B網(wǎng)站上都能找到。找貨源一定要注意貨源品質(zhì)，因為它關(guān)乎到你這個(gè)微商代理的個(gè)人品質(zhì)。還有一點(diǎn)就是，對產(chǎn)品要做到深入、透徹的了解，它的優(yōu)勢是什么、有哪些同類(lèi)產(chǎn)品、各自特點(diǎn)等等要做到了然于胸。 ?

方法與執行。貨源有了，你是不是以為就能在朋友圈開(kāi)始刷屏了?nonono!刷屏是一件很低效、很差品的事，其實(shí)有很多其他更好的選擇。首先你要打造在產(chǎn)品之下的你自己的個(gè)人品牌。途徑很多，比如微信公眾號、微博、百度貼吧(甚至自己創(chuàng )建貼吧來(lái)運營(yíng))今日頭條等等。 ?

各類(lèi)自媒體平臺(流量很大的哦)，比刷屏高效多了。平時(shí)多學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，對于產(chǎn)品的銷(xiāo)量那是大大的好哦。其次就是考驗你的執行力了，要做的就是把這些分散的流量匯集到一個(gè)平臺上，通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。 ?

銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，根本上講還是在你與客戶(hù)之間建立信任。每個(gè)人溝通的能力都不一樣，能不能建立信任、如何建立信任這些問(wèn)題，也不僅僅是依托產(chǎn)品來(lái)建立的，所以平時(shí)多學(xué)些這方面的技巧與方法是很有好處的。 ?