連帶銷(xiāo)售不是無(wú)目的地推銷(xiāo)商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷(xiāo)售能夠提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。今天給大家分享了提升連帶率的銷(xiāo)售技巧，趕緊來(lái)看看吧! ?

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提升連帶率的銷(xiāo)售技巧 ?

一、不要放過(guò)4種連帶銷(xiāo)售的時(shí)機輸入 ?

1、當顧客選中單件時(shí)：道理很簡(jiǎn)單，首飾是需要跟衣服搭配的，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項服務(wù)。 ?

2、有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)：這是促進(jìn)客人連帶銷(xiāo)售(多買(mǎi))最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機不可失，失不再來(lái)。 ?

3、上新季貨品時(shí)：無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，我們都有必要在連帶銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給客人，讓顧客有試試看的欲望。 ?

4、客人和朋友(同伴)一起購物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷(xiāo)售。聰明的銷(xiāo)售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，閑著(zhù)也是閑著(zhù)，這也是常見(jiàn)的連帶銷(xiāo)售。 ?

二、經(jīng)常運用的3種連帶銷(xiāo)售的方式 ?

1、運用陪襯式：很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂(lè )于接受。 ?

2、朋友家人推廣式：告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。 ?

3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著(zhù)重進(jìn)行推薦(連帶銷(xiāo)售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jì)的提升都有很大幫助。 ?

三、連帶銷(xiāo)售中要注意的4個(gè)要點(diǎn) ?

1、力求為顧客增值 ?

連帶銷(xiāo)售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jì)，店員在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿(mǎn)心歡喜的應該是滿(mǎn)載而歸的客人，而不是幸災樂(lè )禍的銷(xiāo)售人員。 ?

2、正面及支持性建議 ?

如：更漂亮、配搭協(xié)調、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷(xiāo)售就是鼓勵。 ?

3、不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷(xiāo) ?

“導購”兩個(gè)字，分開(kāi)來(lái)看，“導”是引導的意思，“購”是客人購買(mǎi)，合起來(lái)就是引導客人購買(mǎi)，連帶銷(xiāo)售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵來(lái)引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。 ?

4、切記一口吃不成胖子 ?

俗話(huà)說(shuō)：得寸進(jìn)尺。連帶銷(xiāo)售是建立在得寸的基礎上，然后采取的行動(dòng)。在銷(xiāo)售的初期，客人還沒(méi)有明確購買(mǎi)單件的情況下，進(jìn)行連帶銷(xiāo)售和多買(mǎi)的鼓勵反而容易引起客人的警覺(jué)、反感，這大概是購買(mǎi)的逆反心理吧。 ?

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如何提升銷(xiāo)售連帶率 ?

連帶銷(xiāo)售方式 ?

連帶銷(xiāo)售主要方式有以下幾種： ?

1、價(jià)格連帶：高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià); ?

2、大件帶小件： ?

服裝連帶配飾; ?

3、親情連帶： ?

送親人、送朋友; ?

4、搭配連帶： ?

內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等; ?

5、場(chǎng)合連帶： ?

正裝配休閑等。 ?

據調查，目前導購的連帶銷(xiāo)售主要還停留在價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場(chǎng)合連帶很缺失。 ?

其實(shí)，搭配連帶及場(chǎng)合連帶是非常有效的連帶方法。因為現在的顧客在購買(mǎi)服裝的同時(shí)，總是希望導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導購具有豐富的場(chǎng)合著(zhù)裝知識及服飾搭配技能。 ?

連帶銷(xiāo)售過(guò)程中的注意要點(diǎn) ?

①在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客戶(hù)更大的增值和好處，滿(mǎn)足顧客的多樣需求是我們的目的。 ?

②多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優(yōu)惠。 ?

③當你向顧客推薦商品時(shí)，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷(xiāo)售每一件產(chǎn)品。 ?

④把握銷(xiāo)售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的其他需求，顧客自然會(huì )接收你的需求。 ?

銷(xiāo)售連帶率提升60%的技巧 ?

幫顧客找個(gè)理由多買(mǎi)同類(lèi)的商品，是最基本的途徑，也是見(jiàn)效最快的途徑之一。 ?

1、降價(jià)促銷(xiāo)： ?

通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買(mǎi)，由于存在商品的價(jià)格彈性，對于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種方式能有效提升顧客的購買(mǎi)量。 ?

2、捆綁銷(xiāo)售： ?

這種方式其實(shí)是降價(jià)促銷(xiāo)的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照*價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類(lèi)商品的銷(xiāo)量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷(xiāo)售額。 ?

3、買(mǎi)贈活動(dòng)： ?

與捆綁銷(xiāo)售類(lèi)似的一種促銷(xiāo)途徑，這種促銷(xiāo)方式常見(jiàn)于新品的搭贈促銷(xiāo)，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類(lèi)商品的銷(xiāo)售。 ?

不同的會(huì )員選擇商品是不一樣的，對會(huì )員的購物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強的品類(lèi)或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識地調整陳列，必要時(shí)采取復合陳列，并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，以強化顧客的組合消費行為。 ?

一要做到：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。 ?

即要求門(mén)店收銀員在收銀時(shí)多加一句話(huà)：“我們門(mén)店正在進(jìn)行××促銷(xiāo)，先生/小姐要不要來(lái)一件?”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，也可以實(shí)現微弱的增加。 ?

二要做到：主動(dòng)推薦。 ?

對于門(mén)店新進(jìn)的商品，對于最近賣(mài)得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷(xiāo)的商品，門(mén)店的店長(cháng)可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動(dòng)向周?chē)睦项櫩屯其N(xiāo)，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。 ?

三要做到：經(jīng)常制造一些消費熱點(diǎn)。 ?

既可以用季節性新品、超低價(jià)商品，也可以用高性?xún)r(jià)比的優(yōu)于周?chē)偁幷叩纳唐?，用比較夸張的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，吸引行人和顧客的眼球。 ?