? ? 銷(xiāo)售員怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品 ? ? ? 銷(xiāo)售員與客戶(hù)交流或者談判的終目的是將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，而要實(shí)現這個(gè)目標的前提就是讓客戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品，并愿意為此而掏腰包。不管銷(xiāo)售員多么能說(shuō)會(huì )道，如果不能把客戶(hù)的注意力 轉移到產(chǎn)品上，使之產(chǎn)生興趣，那么一切努力都只能成為無(wú)用功。介紹產(chǎn)品是銷(xiāo)售活動(dòng)中影響客戶(hù)決定的關(guān)鍵環(huán)節，但是，僅僅向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的外觀(guān)形態(tài)是不夠的。所謂“百聞不如一見(jiàn)”，在條件允 許的情況下，向客戶(hù)演示一下你所推薦的產(chǎn)品，甚至可以讓客戶(hù)親自體驗一把，你在一旁做指導工作，會(huì )比你口吐蓮花的解說(shuō)管用得多。 ? ? ? 1.演示相當于如山的鐵證 ? ? ? 一般而言，客戶(hù)對一些大件商品尤其是不熟悉的商品，在沒(méi)有得到證實(shí)之前，是不會(huì )僅憑銷(xiāo)售員的口頭介紹，就相信產(chǎn)品質(zhì)量的。此時(shí)，演示就成了你打動(dòng)客戶(hù)、說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)的有力的鐵證。 ? ? ? 比如，你是一個(gè)賣(mài)保險柜的銷(xiāo)售員，如果你當著(zhù)客戶(hù)的面把十萬(wàn)元放進(jìn)你的保險柜，然后對客戶(hù)說(shuō)，只要客戶(hù)能夠打開(kāi)，這十萬(wàn)元就是你的了，客戶(hù)肯定會(huì )費盡心機，去試著(zhù)打開(kāi)保險柜，直到后 ，客戶(hù)自然也打不開(kāi)。這樣，你保險柜的安全性就得到了比較好的證明。你還會(huì )為客戶(hù)購買(mǎi)與否發(fā)愁嗎? ?

? ? ? 2.演示可以很好地激發(fā)客戶(hù)的興趣 ? ? ? 當銷(xiāo)售員結合自己的產(chǎn)品給客戶(hù)做出演示時(shí)，不僅可以增加產(chǎn)品的說(shuō)服力，還可以激發(fā)客戶(hù)對你的產(chǎn)品的興趣。因為好奇心是人的天性。不過(guò)，銷(xiāo)售員還需要注意演示的時(shí)機、演示的方法以及演示 和解說(shuō)的巧妙結合。 ? ? ? 可能很多銷(xiāo)售員要問(wèn)，我該在什么時(shí)候進(jìn)行商品的演示?是在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品前演示好還是等介紹了演示好?其實(shí)，何時(shí)演示商品并沒(méi)有一個(gè)統一的標準，銷(xiāo)售員應該根據你的商品的特點(diǎn)以及客戶(hù)的 反應來(lái)選擇。 ? ? ? 一般情況下，銷(xiāo)售員演示商品的時(shí)間應該是在他介紹完商品后，但是，有的商品可以例外，比如新上市的產(chǎn)品，則可以先抓住客戶(hù)的獵奇心理，通過(guò)演示來(lái)吸引客戶(hù)的注意力。 ? ? ? 不同的產(chǎn)品演示方法不同。銷(xiāo)售員應該對自己產(chǎn)品的功能以及使用方法了如指掌，如果因為銷(xiāo)售員的準備工作做得不足而導致演示失敗，這就意味著(zhù)你接下來(lái)所有的工作將會(huì )毫無(wú)意義，多么可 ? ? ? 惜呀!因此，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，掌握產(chǎn)品演示的每一個(gè)步驟，做到演示的動(dòng)作規范嫻熟是每一個(gè)出色的銷(xiāo)售員的必修課。 ? ? ? 光做不說(shuō)的演示就像一場(chǎng)啞劇，會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)很壓抑，尤其是那些新產(chǎn)品或者客戶(hù)接觸不多的產(chǎn)品，客戶(hù)在單純的演示下很難看懂，這在無(wú)形中更增加了客戶(hù)的心理負擔。 ? ? ? 在購買(mǎi)行為中，必然會(huì )有顧客對所購買(mǎi)的產(chǎn)品提出異議。作為銷(xiāo)售員，首先要理解顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生異議的心理，認識顧客的異議心理存在的“客觀(guān)性”，然后與顧客進(jìn)行溝通交流，尋找導 致異議的根本內在原因，然后有針對性地排除異議心理，使得顧客能夠無(wú)異議地接受產(chǎn)品。