? ? 怎樣提升銷(xiāo)售技巧 ? ? ? 想提升銷(xiāo)售能力，多采用“比喻話(huà)術(shù)”，所有的枯燥都會(huì )立馬變得生動(dòng)起來(lái)。那么，比喻話(huà)術(shù)都有哪些具體的表現形式呢？讓我們仔細梳理一下。 ? ? ? 1.個(gè)人體驗。 ? ? ? 顧名思義，就是你或者你的親人、朋友、同事等身邊的人曾經(jīng)體驗過(guò)的事情，以及從這些體驗中獲得的具體感覺(jué)。 ? ? ? 以這些要素做比喻，會(huì )極大地提升你說(shuō)的話(huà)所具有的可信度，并能夠增加顧客的臨場(chǎng)感，讓他更容易對你的話(huà)做出判斷和決策。 ?

? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這車(chē)的油門(mén)兒特給力、提速性特好，從發(fā)動(dòng)到飄到一百邁只需要區區七秒鐘! ? ? ? 案例二(比喻話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這車(chē)的油門(mén)兒特給力、提速性特好，昨天我們一同事開(kāi)出去試了一下，好家伙，從發(fā)動(dòng)到飄到一百邁只用了區區七秒鐘! ? ? ? 與平鋪直敘的銷(xiāo)售顧問(wèn)甲相比，采用比喻話(huà)術(shù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)乙在說(shuō)服力方面明顯要技高一籌。盡管兩個(gè)人說(shuō)的完全是一件事，但是拿“我們一同事”昨天的親身體驗來(lái)講，顧客的臨場(chǎng)感會(huì )更強，也會(huì ) 更投入。 ? ? ? 2.名人效應。 ? ? ? 顧名思義，就是某個(gè)名人經(jīng)歷過(guò)的事情以及從這些經(jīng)歷中得到的體驗。 ? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這款車(chē)操控性好，內部空間又大，非常適合家庭使用! ? ? ? 案例二(比喻話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這款車(chē)是舉世聞名的保姆車(chē)，美國巨星xX和香港天王xx家里開(kāi)的都是這款車(chē)! ? ? ? 但是，名人效應的使用一定要慎重，必須“看人下菜碟”，千萬(wàn)不能盲目亂用。因為有許多人對所謂的名人不感冒，抑或對某一個(gè)特定的名人不感冒，所以如果使用不當反而會(huì )引起顧客的反感。 ? ? ? 3.擬人法。 ? ? ? 顧名思義，就是通過(guò)“把死的東西說(shuō)活”來(lái)增強語(yǔ)言的生動(dòng)性。 ? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這款車(chē)的座椅采用了人體工學(xué)方面的大量新科技成果，坐上去特別舒服，就算連續駕駛一整天都不覺(jué)得累! ? ? ? 案例二(比喻話(huà)術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這款車(chē)的座椅采用了人體工學(xué)方面的大量新科技成果，您坐上去之后會(huì )發(fā)現座椅是一個(gè)有生命的活物，會(huì )在不知不覺(jué)當中把您的身體包裹起來(lái)，然后調整到一個(gè)舒服的位置。這 種感覺(jué)非常神奇，您不妨親自坐上來(lái)試一下!