想做服裝生意的朋友 *步就要清楚明白怎樣批發(fā)服裝，怎么找貨源。下面就一起看看服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧經(jīng)驗。

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如何去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)衣服

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一、找出一個(gè)大大的黑色塑料袋，里面放一兩件衣服，早上6-7點(diǎn)過(guò)去，服裝市場(chǎng)進(jìn)貨都是用這種塑料袋，你拎個(gè)袋子過(guò)去，那些批發(fā)的人就會(huì )把你當作進(jìn)貨的

二、不要大呼小叫， 批發(fā)市場(chǎng)有很多衣服，你進(jìn)去不要哇哇大叫，好漂亮呀， 我好喜歡呀，然后拿起衣服就朝身上比劃 ，這樣就穿幫了，批發(fā)的人會(huì )將價(jià)格翻到2-3倍

三、不要用手摸，用眼睛看。 批發(fā)市場(chǎng)有很多的店面批發(fā)，你在走廊中兩邊看，找你之前在實(shí)體店看中的衣服，如果發(fā)現你感興趣的衣服，你用手指著(zhù)衣服說(shuō)【這衣服怎么帶的】，記住是用【帶】不是【賣(mài)】。行話(huà)，在杭州這邊是這樣說(shuō)的，這時(shí)候批發(fā)的人會(huì )告訴你一個(gè)價(jià)格，當然是比較低的。你說(shuō)一句【還沒(méi)有便宜啊，那給我再補一件吧，什么顏色】

四、服裝市場(chǎng)不要慢悠悠的，要有點(diǎn)時(shí)間概念，因為很多店主都是早上進(jìn)貨，然后趕在9點(diǎn)之前開(kāi)門(mén)做生意

服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧經(jīng)驗談：砍價(jià)的技巧

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*.有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭?我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。*乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現貨。

第二.討價(jià)還價(jià)

我想起我*次品牌服裝店進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話(huà)，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話(huà)，就要靠經(jīng)驗來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話(huà)，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì )和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開(kāi)價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著(zhù)問(wèn)是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒(méi)有錯。

第三.自己開(kāi)品牌服裝店要仔細淘

那只有自己去進(jìn)咯!去哪兒進(jìn)?當然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了!哪兒進(jìn)去哪兒。我想強調的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門(mén)面的永遠都比2樓的貴。為什么?門(mén)面貴啊!哪兒的門(mén)面不是一樓最貴啊?呵呵。門(mén)面費貴，自然價(jià)格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒(méi)有想過(guò)，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢?本來(lái)嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對不是為你一個(gè)人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣(mài)家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì )有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)

每個(gè)批發(fā)商都有著(zhù)三寸不爛之舌，多數批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷(xiāo)就會(huì )像轟炸機一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現的詞語(yǔ)：爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣(mài)得很火爆的款式啦!你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì )很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著(zhù)壓貨吧，強調下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。

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服裝批發(fā)技巧

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一.多家選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對于新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì )只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買(mǎi)水果，老板剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì )便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(cháng)了，對方就不便宜給你了——反正你都會(huì )來(lái)我這里買(mǎi)水果不去問(wèn)別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個(gè)錯誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無(wú)須啰嗦。從此得出一個(gè)結論：精明的賣(mài)家要學(xué)會(huì )狡兔三窟!

二.批發(fā)工作結束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣(mài)家都會(huì )做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現少貨的問(wèn)題，任何批發(fā)商都不會(huì )承認少給了你貨的，當然絕大部分批發(fā)商都不會(huì )故意少給你貨，但是假如你遇見(jiàn)了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數量是對的，但是貨品里出現了我沒(méi)有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒(méi)有點(diǎn)黑色，反正貨品的數量與計算出來(lái)的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣東西，稀里糊涂地付帳了。

三.欲擒故縱

三十六計里這個(gè)計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺(jué)得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧!此計謀于不怕麻煩且擅長(cháng)磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買(mǎi)，掉頭走人。此法湊效矣，使用過(guò)n次鳥(niǎo)。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣(mài)，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無(wú)賴(lài)吧?那沒(méi)有辦法，我就是個(gè)女無(wú)賴(lài)來(lái)的，賺錢(qián)太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了*的這個(gè)絕招不錯的。

四.帶行頭

行頭指啥啊?很簡(jiǎn)單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著(zhù)不好干活，也就是說(shuō)，你根本不是來(lái)批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì )認為你能給他們帶來(lái)很多收益，自然報價(jià)就不容易是*。你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(cháng)頭發(fā)挽起來(lái)。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車(chē)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對你另眼相看了。

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新手如何找到優(yōu)質(zhì)服裝貨源

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一、行業(yè)整體分析

所謂的行業(yè)整體分析，是指該行業(yè)是否為熱門(mén)行業(yè)、是否是有發(fā)展潛力的行業(yè)、是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過(guò)行業(yè)概覽，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個(gè)什么樣的水平，也決定著(zhù)店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門(mén)行業(yè)來(lái)發(fā)展自己的特色，還是選擇熱門(mén)行業(yè)迎合主流大眾的趨勢。

分析所處的行業(yè)的情況，行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展趨勢以及行業(yè)的發(fā)展規模等等情況，讓你對店鋪所處的行業(yè)有個(gè)整體上的了解，做到心中有數。通過(guò)查看行業(yè)關(guān)鍵指標了解行業(yè)總體發(fā)展，通過(guò)分析行業(yè)的成交筆數、成交金額、成交人數、轉化率以及客單價(jià)，全面綜合了解行業(yè)規模和趨勢

二、哪些店鋪賣(mài)的好

正所謂知己知彼才能百戰百勝，作為店鋪選品來(lái)說(shuō)也是這樣。我們要清楚行業(yè)內的哪些店鋪是熱銷(xiāo)的、哪些店鋪的增長(cháng)勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過(guò)對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣(mài)，以及有多少家店鋪在銷(xiāo)售該寶貝，這樣對于選品來(lái)說(shuō)可謂是事半功倍。

三、哪些商品熱銷(xiāo)持續久

可以查看行業(yè)(分天貓店和集市店)的熱銷(xiāo)、熱門(mén)店鋪，提供店鋪的信用等級、成交金額、成交筆數等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷(xiāo)寶貝。對于每個(gè)店鋪，更提供店鋪內的熱銷(xiāo)寶貝排行情況，全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況，查看競爭對手的每個(gè)細節。

四、店鋪飆升榜

可以查看行業(yè)(分天貓店和集市店)內增長(cháng)速度最快、熱賣(mài)程度增幅*的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和態(tài)勢，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級、環(huán)比增幅以及該店鋪內的熱銷(xiāo)寶貝數據。

五、哪些特色受歡迎

在對行業(yè)的整體規模有了大致的了解之后，我們還需要進(jìn)一步的分析該行業(yè)下哪些品類(lèi)是熱銷(xiāo)的、哪些品類(lèi)是飆升的，真正的深入了解行業(yè)的每個(gè)細分的品類(lèi)，并從中尋找自己的特色。