大衛·奧格威(David Ogilvy)的廣告生涯,開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)時(shí)代.他諸多的言論與著(zhù)作,至今仍影響著(zhù)現代廣告業(yè)... 

觀(guān)點(diǎn)摘錄:

贏(yíng)得新客戶(hù)的*方法,就是為現有客戶(hù)做出出色的廣告,從而吸引潛在客戶(hù).在我們的公司里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的*,因為一流的人才不會(huì )做這樣的工作,而二流的人才則做不好. <管理的原則>

消費者不是白癡,把她當作你的妻子.如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無(wú)味的形容詞,就可以說(shuō)服她去買(mǎi)任何東西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的資訊. <一個(gè)廣告人的自白>

培訓計劃不應該只限于訓練新手.它應該持續不斷地進(jìn)行,而且必須涵蓋全公司上下所有專(zhuān)業(yè)人員.
我們的員工學(xué)習的愈多,對客戶(hù)的幫助也就愈大. <管理的原則>

最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位. <如何創(chuàng )造具有銷(xiāo)售力的廣告>

所有廣告都應該有助于建立一個(gè)復雜的象徵符號,即品牌形象. <如何創(chuàng )造具有銷(xiāo)售力的廣告>

追求卓越或許不如追求龐大獲利高,但卻令人更心滿(mǎn)意足. <一個(gè)廣告人的自白>

鼓勵創(chuàng )新.改變是我們的生命血脈,停滯則如同敲起喪鐘. <管理的原則>

我深信蘇格蘭的一句諺語(yǔ):"辛勤工作絕不會(huì )置人于死地."人們死于厭煩,心理沖突和疾病.但他們不會(huì )死于辛勤工作. <管理的原則>

大多數的廠(chǎng)商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他們想要面面俱全的大眾品牌——屬于男性也屬于女性;是上流社會(huì )也是市井小民的品牌.這種四處討好的心理只會(huì )讓品牌完全喪失個(gè)性,而成為平淡無(wú)味的無(wú)性商品,這和太監無(wú)法當皇帝是同樣的道理. <一個(gè)廣告人的自白>

如果你每次都隨心所欲地辭退客戶(hù),那你的客戶(hù)名單將所剩無(wú)幾. <管理的原則>

把部屬叫到你的辦公室只會(huì )引起他們的恐慌,何不走過(guò)去看看他們!你將更了解公司的狀況.一個(gè)從不四處走動(dòng)的管理人員,久而久之會(huì )像離群索居的隱士,與員工之間有很深的隔閡. <管理的原則>

當你發(fā)掘到一個(gè)比你杰出的人才,要立即雇用他.必要時(shí),不惜付給他高于自己的薪水.<管理的原則>

當你的對象是未受教育的人,作廣告時(shí)別用艱澀難懂的字眼.我有一次用了"廢弛"在廣告標題中,發(fā)現有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思.在另一個(gè)標題中,我用了"不可名狀",才發(fā)現連我自己也搞不清我想講什么. <一個(gè)廣告人的自白>

在廣告版面的底部,最常見(jiàn)到的是雜亂無(wú)章的垃圾及小玩意兒,拿掉它們.它們所帶來(lái)的凌亂感覺(jué)只會(huì )讓廣告的"影響力"打折扣,并減少讀者人數. <創(chuàng )意會(huì )議報告>

經(jīng)年不變的減價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),會(huì )使消費者減低對產(chǎn)品的評價(jià).試問(wèn)一個(gè)老是打折扣的產(chǎn)品怎么可能引發(fā)渴望? <一個(gè)廣告人的自白>

我鄙視對上司諂媚奉承的馬屁精,這種人通常也擅于欺凌他們的下屬. <一個(gè)廣告人的自白>

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