POP 廣告（ Point of Purchase Advertising ），又稱(chēng)為售賣(mài)場(chǎng)所廣告，是一切購物場(chǎng)所內外（百貨公司、購物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現場(chǎng)廣告的總稱(chēng)。有效的 POP 廣告，能激發(fā)顧客的隨機購買(mǎi)（或稱(chēng)沖動(dòng)購買(mǎi)），也能有效地促使計劃性購買(mǎi)的顧客果斷決策，實(shí)現即時(shí)即地的購買(mǎi)。 POP 廣告對消費者、零售商、廠(chǎng)家都有重要的促銷(xiāo)作用。

    POP 設計主要包括產(chǎn)品標簽 pop 設計 ( 產(chǎn)品外盒促銷(xiāo) pop 設計、指示性產(chǎn)品 pop 設計等 ) 、促銷(xiāo) pop 設計 ( 如吊旗 pop 設計、立牌 pop 設計臺牌 pop 設計等 ) 、賣(mài)場(chǎng) pop 設計 ( 促銷(xiāo)打折牌 pop 設計、 X 展架設計等 ) 。

POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高，它起源于超級市場(chǎng)，但同樣適合于一些非超級市場(chǎng)的普通商場(chǎng)，甚至于一些小型的商店等一切商品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。也就是說(shuō)， POP 廣告對于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象*度的作用。

POP 廣告的功能

POP廣告具有很高的經(jīng)濟價(jià)值，對于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)*度的作用。POP廣告主要具有以下功能：

新產(chǎn)品告知

大部分的 POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷(xiāo)售場(chǎng)所使用POP廣告進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引消費者視線(xiàn)，刺激其購買(mǎi)欲望。

吸引顧客進(jìn)店

在實(shí)際購買(mǎi)中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買(mǎi)決策的，很顯然，零售店的銷(xiāo)售與其顧客流量成正比。因此 POP廣告促銷(xiāo)的*步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣， POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現場(chǎng)操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。

促使最終購買(mǎi)

激發(fā)顧客最終購買(mǎi)是 POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導工作是促使顧客最終購買(mǎi)的基礎，顧客的購買(mǎi)決定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程的，只要做足了過(guò)程中的促進(jìn)工作，結果也就自然產(chǎn)生了。

取代售貨員

POP廣告有“無(wú)聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷(xiāo)員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買(mǎi)方式，在超市中，當消費者面對諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周?chē)囊粍t杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買(mǎi)決心的作用。

營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛

利用 POP廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng )造強烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引消費者的視線(xiàn)，使其產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)。

提升企業(yè)形象

POP廣告同其他廣告一樣，在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺(jué)識別中的一項重要內容。零售企業(yè)可將商店的標識、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語(yǔ)、口號等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

假日促銷(xiāo)

POP 廣告是配合節假日促銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。在各種傳統和現代節日中， POP 廣告都能營(yíng)造出一種歡樂(lè )的氣氛。 POP 廣告為節假日銷(xiāo)售旺季起到了推波助瀾的作用。

 POP廣告的分類(lèi)

一、按時(shí)間性來(lái)進(jìn)行的分類(lèi) 　　

POP廣告在使用過(guò)程中的時(shí)間性及周期性很強。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類(lèi)型，即長(cháng)期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

　　1.長(cháng)期POP廣告

　　長(cháng)期POP廣告是使用周期在一個(gè)以上的POP廣告類(lèi)型。其主要包括如門(mén)招牌POP廣告，柜臺及貸加POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。其中門(mén)招牌POP等，一般是由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)完成POP形式。由于這些POP形式所花費的成本都比較高，合用周期都比長(cháng)，而企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的POP，由于一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品的誕生周期一般都超過(guò)一個(gè)季度，所以對于企業(yè)形象及產(chǎn)品形象宣傳POP廣告，也必然屬于長(cháng)期的POP廣告類(lèi)型。因為長(cháng)期POP在時(shí)間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其精道，而且在產(chǎn)生的成本上也相對提高，一般都在幾十到上百萬(wàn)的投資。

　　2.中期POP廣告

　　中期POP廣告是指使用周期為一個(gè)季度左右的POP廣告類(lèi)型。其主要包括季節性商品的廣告，商場(chǎng)以季節性為周期的POP等，像服裝，空調、電冰箱等因使用時(shí)間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著(zhù)商品更換周期的限制等，使得這類(lèi)POP廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設計與投資，可以在長(cháng)期POP廣告的檔次下，作適當的考慮。

　　3.短期POP廣告

　　短期POP廣告是指使用周期在一個(gè)季度以?xún)鹊腜OP廣告類(lèi)型。如柜臺展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價(jià)、大甩賣(mài)招牌等。由于這類(lèi)廣告的存在都是隨著(zhù)商店某類(lèi)商品的存在而存在的，只要商品一賣(mài)完，該商品的廣告也就無(wú)存在的價(jià)值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數量，以及銷(xiāo)售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時(shí)就可售完，所以相應的廣告的周期也可能極其短暫。對于這類(lèi)POP廣告的投資一般都比較低，設計也相對地不太講究。當然就設計本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。

　　二、按材料的不同來(lái)進(jìn)行分類(lèi)

　　POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，成本低，所以在實(shí)際的運用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。

　　三、按陳列的位置和陳列方式的不同來(lái)進(jìn)行的分類(lèi)

　　POP廣告除使用時(shí)間的特殊性外，其另一特點(diǎn)就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設計產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為柜臺展示POP、壁面POP、天花板POP，柜臺POP和地面立式POP五個(gè)種類(lèi)。

　　按照陳列位置和方式區分不同種類(lèi)的POP廣告，在材料選擇、造型、展示等方面將有很大的區別，這對于POP廣告設計本身，是至關(guān)重要的，所以以下將要研究的內容，就以以上止個(gè)種類(lèi)特點(diǎn)為線(xiàn)索，并參考POP廣告的時(shí)間性和材料性來(lái)進(jìn)行。

　　柜臺展示POP是放在柜臺上的小型POP廣告。由于廣告體與所展示商品的關(guān)系不同，柜臺展示POP又可分為展示卡和展示架兩種。

　　一、展示卡
　　展示卡可放在柜臺上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以標明商品的價(jià)格、產(chǎn)地、等級等為主，同時(shí)也可以簡(jiǎn)單說(shuō)明商品的性能、特點(diǎn)、功能等簡(jiǎn)要的商品內容，其文字的數量不宜太多，以簡(jiǎn)短的三五個(gè)字為好。

　　二、展示架
　　展示架是放在柜臺上起說(shuō)明商品的價(jià)格、產(chǎn)地、等級等作用的。它與展示卡的區別在于：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品來(lái)直接說(shuō)明廣告的內容，陳列的商品相當于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展示架和展示卡就沒(méi)有什么區別了。值得注意的是，展示架因為是放在柜臺上，放商品的目的在于說(shuō)明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。

　　
　　壁面POP廣告是陳列在商場(chǎng)或商店的壁面上的POP廣告形式。在商場(chǎng)的空間中，除壁為主要的壁面外，活動(dòng)的隔斷，柜臺和貸架的立面、柱頭的表面、門(mén)窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。

　　運用于商場(chǎng)的壁面POP，在形式上有平面的和立體的兩種形式。平面的壁面POP，實(shí)際上就是我們前面已講述過(guò)的招貼廣告，而立體的壁面POP，則是本章要介紹的主要內容。由于壁面展示條件的很制，運用于壁面POP的立體造型，主要是以半立體的造型為主。所謂半立體的造型，也就是類(lèi)似浮雕的造型。

　　吊掛POP廣告是對商場(chǎng)或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類(lèi)型。

　　吊掛POP廣告是在各類(lèi)POP廣告中用量*、使用效率*的一種POP廣告。因為商場(chǎng)作為營(yíng)業(yè)空間，無(wú)論是地面還是壁面，都必須對商品的陳列和顧客的流通作有效地考慮和利用，唯獨只有上部空間和頂面是不能作商品陳列和行人流通所利用的，所以，吊掛POP不僅在頂界面有完全利用的可能性，也在空間的向上發(fā)展上占有極大優(yōu)勢。即使地面和壁面上可以放置適當的廣告體，但其視覺(jué)效果各可視的程序與吊掛POP相比，也是有限的?？梢栽O想，壁面POP在觀(guān)看的角度和視覺(jué)場(chǎng)上會(huì )受到很限制，也就是說(shuō)壁面POP常被商品及行人所遮擋，或沒(méi)有足夠的空間讓顧客退開(kāi)來(lái)觀(guān)看。而吊掛POP就不一樣了，在商場(chǎng)內凡是顧客能看見(jiàn)的上部空間都可有效利用。另外，從展示的方式來(lái)看，吊掛POP除能對頂界面直接利用外，還可以向下部空間作適當的延伸利用。所以說(shuō)吊掛POP是使用最多，效率*的POP形式。

　　吊掛POP的種類(lèi)繁多，從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類(lèi)最典型的吊掛POP形式，即吊旗式和吊掛物兩種基本種類(lèi)。

　　1。吊旗式
　　吊旗式是在商場(chǎng)頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告，其特點(diǎn)是：以平面的單體向空間作有規律有重復，從而加強廣告住處的傳遞。
　　2。吊掛物
　　吊掛物相對于吊旗來(lái)廛，是完全立體的吊掛POP廣告。其特點(diǎn)是以立體的造型來(lái)加強產(chǎn)品形象及廣告信息的傳遞。

ＰＯＰ廣告的類(lèi)型及特點(diǎn)

柜臺POP廣告
　　柜臺POP廣告是置于商場(chǎng)地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放商品，與展示架相比，以陳放商品為目，而且必須可供陳放大量的商品，在滿(mǎn)足了商品陳放的功能后再考慮廣告宣傳的功能。由于柜臺POP廣告的造價(jià)一般都比較高，所以用于以一個(gè)季度以上為周期的商品陳列，特點(diǎn)適合于一些專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售商店，如鐘表店、音響商店、珠寶店等。

　　柜臺POP廣告的設計，從使用功能出發(fā)，還必須考慮與人體工程學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，比如人身高的尺度，站著(zhù)取物的尺度以及*的視線(xiàn)角度等尺度標準。

地面立式POP廣告
　　地面立式POP廣告是置于商場(chǎng)地面上的廣告體。商場(chǎng)外的空間地面：商場(chǎng)門(mén)口、通往商場(chǎng)的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場(chǎng)地。與柜臺POP相比，柜臺式POP廣告的主要功能是陳列商品，地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。

　　由于地面立式POP廣告是放于地上，而地面上又有柜臺存在和行人流動(dòng)，為了讓地面立式POP有效地達到廣告傳達的目的，不被其它東西所淹沒(méi)，所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規模，而高度一般要求要超過(guò)人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP廣告由于其體積龐大，為了支撐和具有良好的視覺(jué)傳達效果，一般都為立體造型。因此在考慮立體造型時(shí)，必須從支撐和視覺(jué)傳達的不同角度來(lái)考慮，才能使地面立式POP即穩定具有廣告效應。