淡季如何做好銷(xiāo)售工作?在淡季來(lái)臨，我們的銷(xiāo)售人員是不是又該垂頭喪氣，不知如何是好了?雖然是銷(xiāo)售淡季，不過(guò)還是有很多銷(xiāo)售人員把工作做的非常好的，甚至還在原有的基礎上提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，他們是怎么做的?以下是小編為您整理的如何做好淡季銷(xiāo)售的相關(guān)內容。 ?
如何做好淡季銷(xiāo)售 ?
企業(yè)在旺季結束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算合后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金及時(shí)結算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的需求量較旺季要少，企業(yè)應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。 ?
通過(guò)與分銷(xiāo)商的溝通與交流以及促銷(xiāo)手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢，并通過(guò)各種獎勵、促銷(xiāo)政策刺激他們積極備貨。 ?
對于因為消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導消費者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導需求。在企業(yè)選擇一定預算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益*組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶(hù)外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征，消除消費者已形成的消費觀(guān)念。 ?
例如飲料在夏季熱銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。但是露露就針對淡、旺季情況，通過(guò)廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過(guò)不同功能的訴求來(lái)引導消費者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 ?
另外，淡季的價(jià)格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價(jià)等都可以吸引對價(jià)格敏感的消費者。對于經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行銷(xiāo)售會(huì )議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補償、返點(diǎn)等方式，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商提高淡季銷(xiāo)售力度。 ?
店鋪如何做好淡季營(yíng)銷(xiāo) ?
產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季。有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的,但是,淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的,譬如:夏季涼鞋的銷(xiāo)路就好,這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季。避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”,還是兩者均靠?應該根據本企業(yè)的具體情況來(lái)定!比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期,我們既有夏款涼鞋的季末銷(xiāo)售,又有秋季單鞋的新品上市,這樣可以有效的彌補淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的驟減。 ?
淡季其實(shí)也是旺季。淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的*時(shí)機。淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候,此時(shí)的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買(mǎi)的消費者以深刻的印象,也會(huì )強化消費者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”,市場(chǎng)淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時(shí)候,依舊用旺季的決心去做市場(chǎng),雖然絕對數量(銷(xiāo)量指標)不能夠有所突破。 ?
但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高,在相對數量上(市場(chǎng)占有率指標)一定會(huì )將對手甩得更遠。因為經(jīng)過(guò)對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會(huì )因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開(kāi)差距,形成市場(chǎng)馬太效應有直接推動(dòng)作用。 ?
服裝淡季如何做好銷(xiāo)售技巧 ?
適時(shí)推出新品 ?
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化店鋪在消費者心中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的店鋪，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 ?
堅持適度 ?
有一些店鋪本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。 ?
?
強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道 ?
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。 ?
淡季的銷(xiāo)售管理怎么做 ?
進(jìn)行內部培訓，總結分享。當淡季來(lái)臨時(shí)可以有效利用這段時(shí)間來(lái)進(jìn)行內部培訓、總結分享;針對銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行探討并找到合適的解決方案。當銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候就可以更加快速有效處理各種問(wèn)題，增強銷(xiāo)售效率增加下單量。增強溝通，梳理內部溝通流程并優(yōu)化。 ?
銷(xiāo)售旺季時(shí)大家的溝通少且簡(jiǎn)單，但這其中也有各種問(wèn)題，比如銷(xiāo)售*內部的溝通不暢、銷(xiāo)售*與生產(chǎn)*的溝通障礙等問(wèn)題也較突出，有一位朋友就抱怨過(guò)下了單后生產(chǎn)*不能及時(shí)安排導致不能按時(shí)交貨客戶(hù)取消訂單的情況，還有倉庫發(fā)錯貨的情況比比皆是，這些問(wèn)題都可以利用淡季這個(gè)好機會(huì )進(jìn)行剖析并找到解決方法。 ?
總結旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，并制定新的營(yíng)銷(xiāo)計劃。旺季的時(shí)候為了沖刺銷(xiāo)售額總會(huì )制定各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)，這些活動(dòng)和方案中哪些最受客戶(hù)青睞?哪些客戶(hù)最買(mǎi)單?則需要細化對比分析從中找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保在新旺季到來(lái)之前一切都準備就緒。 ?
