很多服裝店主都想盡各種辦法提高服裝店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因為只有提高了服裝店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能保障服裝店的收入，讓服裝店長(cháng)期的生存和發(fā)展下去。但是，還是有不少的服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想。以下是小編為您整理的如何提高服裝店業(yè)績(jì)的相關(guān)內容。

如何提高服裝店業(yè)績(jì)： ?

1、充分利用黃金段位 ?

提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ?

2、拉開(kāi)售貨區和交款臺之間的距離 ?

由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設計多種長(cháng)長(cháng)的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時(shí)，便可能看到其他一些引起購買(mǎi)欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時(shí)，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。 ?

3、產(chǎn)品陳列，視線(xiàn)上下夾角是25° ?

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線(xiàn)左右?jiàn)A角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會(huì )非常不便。 ?

4、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買(mǎi)唄”可謂是服裝店業(yè)績(jì)提升的一大利器。買(mǎi)唄，以實(shí)體店為依托，為導購員提供實(shí)用的顧客管理工具和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現業(yè)績(jì)提升和服務(wù)提升!那么，買(mǎi)唄如何幫助服裝店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提呢? ?

提升店鋪客流：買(mǎi)唄通過(guò)裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉化率：買(mǎi)唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷(xiāo)組合，提升購買(mǎi)轉化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷(xiāo)效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷(xiāo)決策。 ?

提升顧客復購率：買(mǎi)唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復購率。 ?

會(huì )員激活再營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)唄為服裝店建立詳細的會(huì )員數據庫，分析會(huì )員屬性、行為，標簽化會(huì )員管理，實(shí)現會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)，激活會(huì )員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

通過(guò)上面幾個(gè)方法，服裝店便可以成功的制造出賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)增加顧客的回頭率。長(cháng)此以往，生意肯定會(huì )非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營(yíng)服裝店的過(guò)程中，可以做個(gè)參考。 ?

如何通過(guò)有效方法提升服裝店業(yè)績(jì)： ?

一、提高進(jìn)店率，有人才有業(yè)績(jì) ?

要想提高服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?，F在越來(lái)越重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設計主要是在于櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創(chuàng )意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著(zhù)顧客，這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷(xiāo)售的機會(huì )。 ?

二、提高試穿率，試了才有購買(mǎi) ?

當顧客的進(jìn)店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發(fā)揮自己的銷(xiāo)售技巧，對于顧客來(lái)說(shuō)，一般試穿衣服合適的都會(huì )購買(mǎi)，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷(xiāo)售量的一種方法。 ?

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?

三、提升業(yè)績(jì)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買(mǎi)唄”可謂是服裝店業(yè)績(jì)提升的一大利器。 ?

提升店鋪客流：買(mǎi)唄通過(guò)裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉化率：買(mǎi)唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷(xiāo)組合，提升購買(mǎi)轉化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷(xiāo)效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷(xiāo)決策。 ?

提升顧客復購率：買(mǎi)唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復購率。 ?

會(huì )員激活再營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)唄為服裝店建立詳細的會(huì )員數據庫，分析會(huì )員屬性、行為，標簽化會(huì )員管理，實(shí)現會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)，激活會(huì )員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

以上就是服裝店提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的兩個(gè)十分有用的妙招，只要這兩點(diǎn)做好了，服裝店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)想不提高都難哦。不信，就趕快行動(dòng)起來(lái)，親自檢驗一下吧。

如何提升服裝進(jìn)店率： ?

一、店鋪形象很重要 ?

包括櫥窗、燈光、陳列等，最重要的是櫥窗。在此，特別強調，很多人以為，櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問(wèn)你有沒(méi)有換櫥窗，你說(shuō)換了。其實(shí)你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中，模特是相對最不重要的構成部分。那么，櫥窗還有哪些構成部分呢?至少還有三樣：道具、背景畫(huà)、燈光，而模特最多占20%。因此，我們要從櫥窗陳列轉向櫥窗設計。模特每3天至少換一次，櫥窗則每個(gè)月設計一次(條件允許)。 ?

二、充分利用黃金段位 ?

其實(shí)，在內衣店的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，提高店面日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。貨品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品，也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個(gè)段位，就能有助于提升銷(xiāo)量。 ?

三、拉開(kāi)售貨區和交款臺之間的距離 ?

在日常內衣店的經(jīng)營(yíng)中，還要注意產(chǎn)品的合理擺放，這樣可以大大刺激顧客的購買(mǎi)欲望。內衣店面可設計多種長(cháng)長(cháng)的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時(shí)，便可能看到其他一些引起購買(mǎi)欲的物品。拉開(kāi)售貨區和交款臺之間的距離，就能延長(cháng)銷(xiāo)售時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。 ?

四、商品擺放在相對固定的位置 ?

除此之外，在內衣店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商品擺放要在相對固定的位置，這樣可以方便老顧客的選購。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上，可以減少顧客尋找商品的時(shí)間。但是，時(shí)間一長(cháng)又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后，調整貨架上的貨物，這樣就能帶來(lái)新鮮感。所以，商品的固定于變動(dòng)應是相對的。 ?

如何管理服裝店會(huì )員： ?

一、重視、珍惜每一位顧客，要對每一位顧客都要認真耐心對待，真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人，不要在直觀(guān)上認為她不會(huì )買(mǎi)的。要永遠記住每一位顧客身后都有250個(gè)潛在顧客?？赡芩约簺](méi)有錢(qián)買(mǎi)，但是讓她喜歡，讓她享受到我們的“美麗”，她一定會(huì )讓朋友一起來(lái)分享。這時(shí)我們何愁沒(méi)有顧客。 ?

二、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，門(mén)口附近若看不到銷(xiāo)售人員隨時(shí)做好迎賓工作的身影。這樣往往會(huì )讓那些在門(mén)外徘徊猶豫的顧客望而止步，影響了我們賣(mài)場(chǎng)氣氛。請記住招呼成功，便等于銷(xiāo)售成功了一半。 ?

三、接待顧客時(shí)，銷(xiāo)售人員不要受顧客控制(例如：跟著(zhù)顧客轉，問(wèn)顧客想買(mǎi)什么，喜歡什么，喜不喜歡啊，當自己推薦給顧客衣服一遭到顧客拒絕，就不敢再推了。) 要有自己的思路來(lái)引導顧客，要跟顧客拉近關(guān)系，跟顧客聊天，從聊天中了解顧客的需求和喜好，再有針對性的推薦，然后說(shuō)明自己推薦的理由。 ?

四、顧客看中一件衣服時(shí)，不要就拿這件衣服給顧客試穿，不要等顧客穿好衣服出來(lái)了，再問(wèn)顧客拿條褲子配起來(lái)好不好。請記住一定要拿整套給顧客試穿。這樣才能為高單打下基礎。 ?

五、顧客在試衣時(shí)，很多銷(xiāo)售人員在更衣室外兩個(gè)人開(kāi)始聊天，或者跟旁邊的銷(xiāo)售人員聊天。而沒(méi)有去跟顧客聊天，來(lái)進(jìn)一步了解顧客需要、喜好。也沒(méi)有讓助手去拿好下幾套適合顧客的衣服。 ?

六、當顧客試穿*套和第二套時(shí)，銷(xiāo)售人員往往都說(shuō)一些統觀(guān)的話(huà)(好看，這件也適合你，你穿這件也很不錯)，沒(méi)有說(shuō)出兩套之間在身上的區別，讓兩套進(jìn)行對比，通過(guò)對比來(lái)說(shuō)明兩套能更加全面展示顧客的氣質(zhì)。 ?