*歷來(lái)是個(gè)“衣冠之國”。我們的先人創(chuàng )造了璀璨的服飾文化,但留心閱讀當今的一些時(shí)尚雜志,明顯可以看出是西方在主導世界的服裝思潮和服裝新款,甚至連“*風(fēng)(*民族元素的成衣化)”也主要是由西方品牌運作出來(lái)的。以下是小編為您整理的如何做服裝外貿的相關(guān)內容。

如何做服裝外貿： ?

1.根據服裝訂單的要求，看一件成衣上需要用到哪些面輔料，以及面輔料的檔次和品質(zhì)要求，然后篩選合適的面輔料供應商。 ?

2.選擇信譽(yù)良好，開(kāi)發(fā)能力強的服裝面輔料公司打樣并核價(jià)，并把樣品提供給客戶(hù)確認。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)品種至少要有兩三家左右優(yōu)秀的服裝面輔料供應商，這樣他們之間才能進(jìn)行良性的競爭，可以保證公司采購產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，交期和服務(wù)。 ?

3.選擇服裝面輔料公司，可以是朋友介紹，也可以自己通過(guò)多種渠道來(lái)挑選。像南京波濤工藝品公司，專(zhuān)業(yè)從事線(xiàn)繩，織帶和腰帶類(lèi)服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長(cháng)期合作，性?xún)r(jià)比高，信譽(yù)好。一般來(lái)說(shuō)，和幾家相對固定的面輔料供應商合作，可以更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本。 ?

4.和面輔料供應商簽訂采購合同，規定采購產(chǎn)品的品質(zhì)要求，付款方式，數量和交期等。合同條款要清晰，包裝運輸方式，費用承擔，違約處理等各方面都要明確列出來(lái)。 ?

5.采購合同簽訂以后，要經(jīng)常督促供應商注意產(chǎn)品品質(zhì)和交期，必要時(shí)要到工廠(chǎng)去查看質(zhì)量和跟蹤進(jìn)度，做到心中有數。 ?

6.供應商交貨后，負責產(chǎn)品驗收入庫，以及安排付款等。對缺少的數量要趕緊補上，對不符合要求的產(chǎn)品要馬上安排回修或者重做。 ?

如何淘到外貿原單衣服： ?

1.首先是衣服的主標，看是都是壓邊縫紉工整，因為有很多主標一看就是后壓上的，顏色和衣服很明顯的不成一色。外貿的衣服做工都非常精細，這時(shí)候親們可以看賣(mài)家的細節照，看看針線(xiàn)是否是那種精細的，壓邊是否整齊，工整，衣服領(lǐng)邊是否有包邊啊。 ?

2.外貿的扣子上都是印有牌子符號的的，要是拉鏈的話(huà)，有的是印上的牌子，這個(gè)牌子要和它的領(lǐng)子上的主標是一致的，多數的外貿是印的YKK，即使這個(gè)YKK 不是真正的，但至少仿的也還是質(zhì)量不錯的。還有就是真正的外貿或者好貨，拉鏈80%來(lái)說(shuō)都是鐵的，如果是塑料的貨，20%來(lái)說(shuō)都是吉米貨。 ?

3.外貿的東西都有水洗標，但是水洗標也有假的，不過(guò)假的就是假的，你要看看賣(mài)家的圖片上的拍到水洗標的圖片上，是不是水洗標是在衣服縫合壓邊一次性完成的，不是后來(lái)又用縫紉機給加上的，這個(gè)意思就是很多賣(mài)家為了冒充外貿貨故意后來(lái)又加上的水洗標，這樣的話(huà)水洗標不是壓在衣服鋒之間的，而且線(xiàn)的顏色和衣服壓邊線(xiàn)根本不一樣。還有就是有一些外貿在這個(gè)水洗標這里還有額外的扣子配件之類(lèi)的。但是有的也沒(méi)有。 ?

注意事項 ?

親們，真正的外貿數量都很少，甚至就一件，所以很多賣(mài)家寫(xiě)的是外貿，尾單，大牌，歐美，等等，這時(shí)候你可以看賣(mài)家的一些信息,如果一個(gè)寶貝有幾千件，那肯定不是外貿尾單。 ?

店面清晰簡(jiǎn)單，一般就一個(gè)旺旺的，拍的照片都是自己實(shí)拍的，不是盜取了別人圖片，雜志圖片什么的。越是實(shí)物拍攝的。越可能是真正的寶貝哦!

外貿服裝銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧： ?

營(yíng)業(yè)員在工作中，要經(jīng)常面帶微笑，要時(shí)刻想到多給顧客一些快樂(lè )，一些贊美。使顧客高興，自己也心情愉快。從微小的動(dòng)作到姿態(tài)語(yǔ)言都能體現出廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員的良好品質(zhì)。 ?

好的語(yǔ)言就像一種潤滑劑，調節著(zhù)與顧客之間的關(guān)系，減少摩擦。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養和高貴的氣質(zhì)，每一位顧客都和顏悅色。營(yíng)業(yè)員要具有不計較顧客態(tài)度的心態(tài)，面對各種顧客使用不同的服務(wù)語(yǔ)言，講究語(yǔ)言技巧，時(shí)時(shí)處處表現出禮貌的態(tài)度，表現出冷靜耐心忍讓的心態(tài)，再配合得體的語(yǔ)言，使顧客的不滿(mǎn)情緒得到緩解，化干戈為玉帛，使矛盾順利解決。 ?

營(yíng)業(yè)員每天接待的顧客大多數是友好和善的，但也有極個(gè)別的品質(zhì)低下、不懷好意的人故意搗亂。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員面對低級庸俗的顧客要注意運用語(yǔ)言技巧，既不失禮貌又堅持原則，不卑不亢，有禮有節，維護自身的尊嚴。 ?

幽默的最直接的功能就是引人發(fā)笑，在這幽默的笑聲里，人們可以感覺(jué)到這里面含著(zhù)嚴肅、美好、善意和崇高。幽默的語(yǔ)言是藝術(shù)的語(yǔ)言，是智慧的體現。幽默具有解除困境、引人思考、內含批評和調動(dòng)情緒等多種功能。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員要注意知識的學(xué)習，掌握廣博的文化知識，熟練得體的運用幽默的語(yǔ)言為顧客服務(wù)，給顧客一種美的享受。幽默語(yǔ)言的運用也有它的禁忌，在運用時(shí)要注意忌表意不清，容易引起誤會(huì )。忌說(shuō)粗俗傷大雅的幽默話(huà)，忌淫邪下流，忌淺薄滑稽，忌尖刻無(wú)禮，這樣的幽默語(yǔ)言，只能使顧客反感。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員在使用幽默語(yǔ)言時(shí)要分清對象、看清場(chǎng)合、辨清氣氛、講究分寸、講究說(shuō)話(huà)藝術(shù)，運用好幽默的語(yǔ)言技巧。 ?

在商業(yè)活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)員應用服務(wù)語(yǔ)言時(shí)，要注意說(shuō)話(huà)的對比襯托。語(yǔ)言的對比襯托是指營(yíng)業(yè)員在工作時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到有些顧客所問(wèn)的事情，不好直接回答或照實(shí)回答，而要利用其他言辭作襯托和替補，以明白無(wú)誤地解釋清楚。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員在使用襯托詞語(yǔ)時(shí)要慎重選擇，要明白所選詞語(yǔ)的感情色彩和褒貶意思，不可掉以輕心，防止錯用詞語(yǔ)，造成不良的形象。貼切準確運用語(yǔ)言是營(yíng)業(yè)員提高服務(wù)效果所必須具備的基本技能。 ?

服務(wù)語(yǔ)言不僅要求是質(zhì)樸的、準確的、簡(jiǎn)練的，而且也要求是純凈的語(yǔ)言。純凈的敬客語(yǔ)言一般是沒(méi)有口頭語(yǔ)，少用隱語(yǔ)和雅語(yǔ)等。廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常注意檢查分析自己的用語(yǔ)，去除不文明的口頭語(yǔ)，努力使自己的語(yǔ)言純凈。營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常學(xué)習，掌握廣博的知識，豐富語(yǔ)言的詞匯量，不用粗俗語(yǔ)，避免用深奧難懂、夸張可笑的詞語(yǔ)。如果廣東外貿倉營(yíng)業(yè)員的服務(wù)語(yǔ)言忽視了純凈的技巧，滿(mǎn)嘴口頭語(yǔ)、措辭噦唆、粗俗低級、隨意夸張等，再好聽(tīng)的音調，也難收到好的效果。 ?

服裝外貿公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場(chǎng)技能，如外語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，能和老外口語(yǔ)，郵件等無(wú)障礙溝通，熟悉服裝外貿流程等。 ?

2.積極參加國內外的各種展會(huì )，如廣交會(huì )，國外時(shí)裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務(wù)。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價(jià)格基本談攏的基礎上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。 ?

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽(yù)良好，配合好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的。像南京波濤工藝品公司，專(zhuān)業(yè)從事線(xiàn)繩，織帶和腰帶類(lèi)服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長(cháng)期合作，品質(zhì)和信譽(yù)有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過(guò)其它渠道來(lái)挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開(kāi)具出口信用證?？蛻?hù)下單后，積極準備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時(shí)要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點(diǎn)，會(huì )有扣款和索賠風(fēng)險。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。 ?