服裝有時(shí)候會(huì )有地域特征,在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的服裝,換一個(gè)地方就會(huì )暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的服裝,換一個(gè)地方就成了無(wú)人問(wèn)津的'死貨'。以下是小編為您整理的服裝如何提高銷(xiāo)售技巧的相關(guān)內容。

服裝如何提高銷(xiāo)售技巧： ?

一、什么是銷(xiāo)售技巧 ?

銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理。 ?

溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，讓他們先接受你的語(yǔ)言，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。 ?

二、服裝銷(xiāo)售技巧 ?

在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給采購商，并加以說(shuō)明之外，還要向采購商推薦服裝，以引起他們的購買(mǎi)興趣。 ?

1、推薦時(shí)要有信心。向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要對銷(xiāo)售的服裝有自信，才能讓他們對服裝有信任感。 ?

2、適合于客戶(hù)的推薦。對商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據采購商的實(shí)際客觀(guān)的采批需求，推薦適合的服裝。 ?

3、配合手勢向采購商推薦。不同的手勢語(yǔ)傳達不同的信息，體現著(zhù)銷(xiāo)售的內心和待人接物的態(tài)度，所以手勢動(dòng)作的準確與否、幅度大小、力度強弱、速度快慢、時(shí)間長(cháng)短都是有講究的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)化的手勢語(yǔ)，需要發(fā)自?xún)刃?，勤加練習? ?

4、配合商品的特征。推薦時(shí)要著(zhù)重強調每類(lèi)服裝的功能、設計、品質(zhì)等方面的特征。 ?

5、把話(huà)題集中在商品上。向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客戶(hù)們對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。 ?

6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。 ?

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則： ?

1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。 ?

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。在說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。 ?

3、具體的表現。要根據采購商的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的客戶(hù)要介紹不同的內容，做到因人而宜。 ?

一些巧妙的服裝銷(xiāo)售方法： ?

【一】易地銷(xiāo)售法 ?

服裝有時(shí)候會(huì )有地域特征，在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì )暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的服裝，換一個(gè)地方就成了無(wú)人問(wèn)津的“死貨”。 ?

造成這一現象的原因是因為每一個(gè)地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣(mài)高檔次服裝，超過(guò)了顧客的消費能力，因此滯銷(xiāo)的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。 ?

網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法在國外稱(chēng)為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷(xiāo)售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。 ?

【二】贊助銷(xiāo)售法 ?

這一方法是生產(chǎn)廠(chǎng)家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動(dòng)，擴大商店和服裝的*度，以利商店銷(xiāo)售服裝。 ?

【三】服務(wù)銷(xiāo)售法 ?

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過(guò)舉辦培訓班、講座、現場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂(yōu)，從而促使消費者購買(mǎi)服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣(mài)出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷(xiāo)售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。 ?

【四】示范銷(xiāo)售法 ?

示范銷(xiāo)售法就是廠(chǎng)家或店鋪的工作人員現場(chǎng)示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。 ?

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠(chǎng)家，在報紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門(mén)口貼著(zhù)一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠(chǎng)家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見(jiàn)其效果顯著(zhù)，于是紛紛購買(mǎi)。

如何通過(guò)有效方法提升服裝店業(yè)績(jì)： ?

一、提高進(jìn)店率，有人才有業(yè)績(jì) ?

要想提高服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?，F在越來(lái)越重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設計主要是在于櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創(chuàng )意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著(zhù)顧客，這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷(xiāo)售的機會(huì )。 ?

二、提高試穿率，試了才有購買(mǎi) ?

當顧客的進(jìn)店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發(fā)揮自己的銷(xiāo)售技巧，對于顧客來(lái)說(shuō)，一般試穿衣服合適的都會(huì )購買(mǎi)，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷(xiāo)售量的一種方法。 ?

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?

三、提升業(yè)績(jì)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買(mǎi)唄”可謂是服裝店業(yè)績(jì)提升的一大利器。 ?

提升店鋪客流：買(mǎi)唄通過(guò)裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉化率：買(mǎi)唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷(xiāo)組合，提升購買(mǎi)轉化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷(xiāo)效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷(xiāo)決策。 ?

提升顧客復購率：買(mǎi)唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復購率。 ?

會(huì )員激活再營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)唄為服裝店建立詳細的會(huì )員數據庫，分析會(huì )員屬性、行為，標簽化會(huì )員管理，實(shí)現會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)，激活會(huì )員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

以上就是服裝店提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的兩個(gè)十分有用的妙招，只要這兩點(diǎn)做好了，服裝店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)想不提高都難哦。不信，就趕快行動(dòng)起來(lái)，親自檢驗一下吧。 ?

買(mǎi)衣服的技巧和常識： ?

設計簡(jiǎn)約大方。 ?

款式*是簡(jiǎn)約大方型的，不要跟風(fēng)地追求復雜個(gè)性的，一般學(xué)生或者上班族不太能駕馭，另外容易流行一時(shí)便過(guò)氣。簡(jiǎn)約不是簡(jiǎn)單，大方才能大氣，容易透露出優(yōu)雅大方的氣質(zhì)。 ?

材質(zhì)做工不錯。 ?

材質(zhì)方面，不要有起球、走線(xiàn)、縮水以及掉色等現象，給人劣質(zhì)的感覺(jué)，拉低自己的檔次;做工方面選擇針腳小的，盡量避免線(xiàn)頭等。細節決定成敗，衣著(zhù)方面決定檔次。 ?

適合自己*。 ?

根據自己的身材比例、皮膚顏色、職業(yè)類(lèi)型等等進(jìn)行選購，適合自己的才是*的。身材方面揚長(cháng)避短，好的露出來(lái)，不好的收起來(lái);膚色方面皮膚暗的適合如分紅淺藍等顏色;職業(yè)方面看自己工作的場(chǎng)合以及溝通對象而定。 ?

穿戴頻率要高。 ?

買(mǎi)的衣服*適合較多場(chǎng)合，囤起來(lái)的衣服是衣柜的，能穿出去才是自己的。特殊場(chǎng)合的衣服有一兩套不錯的即可，實(shí)在沒(méi)有也可以考慮租借。 ?

搭配要容易。 ?

買(mǎi)衣服的時(shí)候，首先想想是否有適合的包、鞋、褲子等搭配，如果大部分都不搭配，要么再購買(mǎi)搭配的，要么忍痛放下，搭配不成功一件衣服也是浪費。 ?