新產(chǎn)品的購買(mǎi)就是一項風(fēng)險購買(mǎi)決策，但在促銷(xiāo)的利益誘導之下，消費者會(huì )發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險的天性，改變購買(mǎi)習慣，做出新的購買(mǎi)決策。因而，促銷(xiāo)對產(chǎn)品具有較強的推廣作用，特別是新品入市。以下是小編為您整理的服裝新品如何銷(xiāo)售的相關(guān)內容。

服裝新品如何銷(xiāo)售： ?

一、搭配促銷(xiāo) ?

將幾種商品組合在一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。一般情況下服裝店內總有一些永遠好賣(mài)的經(jīng)典款式，新款也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷(xiāo)，搭配的比例非常重要 ?

二、贈送實(shí)物 ?

贈送小包裝的新產(chǎn)品或則其他便宜商品，來(lái)介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。贈送小禮品可以使消費者很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購買(mǎi)欲望，使產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 ?

三、針對性促銷(xiāo) ?

針對性促銷(xiāo)，鮮果更顯著(zhù)，比如面對*生的品牌，新品上市就做一些校園促銷(xiāo)，贊助足球比賽、校園演唱會(huì )在校外做路演等等，不僅可以節約大量的費用，還能培養目標人群的品牌好感。 ?

四、主題活動(dòng)促銷(xiāo) ?

每年上市的新裝都有自己的流行元素，這些流行元素是是是人士無(wú)法舍棄的，他們認可花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)流行的新品。所以商家要注意搶消費者眼球，將流行信息通過(guò)各類(lèi)渠道向消費者轉達，激發(fā)他們求新需求 ?

一些巧妙的服裝銷(xiāo)售方法： ?

【一】易地銷(xiāo)售法 ?

服裝有時(shí)候會(huì )有地域特征，在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì )暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的服裝，換一個(gè)地方就成了無(wú)人問(wèn)津的“死貨”。 ?

造成這一現象的原因是因為每一個(gè)地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣(mài)高檔次服裝，超過(guò)了顧客的消費能力，因此滯銷(xiāo)的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。 ?

網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法在國外稱(chēng)為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷(xiāo)售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。 ?

【二】贊助銷(xiāo)售法 ?

這一方法是生產(chǎn)廠(chǎng)家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動(dòng)，擴大商店和服裝的*度，以利商店銷(xiāo)售服裝。 ?

【三】服務(wù)銷(xiāo)售法 ?

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過(guò)舉辦培訓班、講座、現場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂(yōu)，從而促使消費者購買(mǎi)服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣(mài)出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷(xiāo)售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。 ?

【四】示范銷(xiāo)售法 ?

示范銷(xiāo)售法就是廠(chǎng)家或店鋪的工作人員現場(chǎng)示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。 ?

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠(chǎng)家，在報紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門(mén)口貼著(zhù)一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠(chǎng)家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見(jiàn)其效果顯著(zhù)，于是紛紛購買(mǎi)。

服裝店淡季如何銷(xiāo)售： ?

1、價(jià)格 ?

我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。 ?

2、觀(guān)念 ?

有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。 ?

3、氣候 ?

四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會(huì )對服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。 ?

4、戰略 ?

作為企業(yè)，可能會(huì )出于戰略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面;三是可以維護與供應商關(guān)系，增進(jìn)交流。 ?

頂級服裝營(yíng)業(yè)員的服裝銷(xiāo)售技巧： ?

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 ?

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。 ?

3、配合手勢向顧客推薦。 ?

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。 ?

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。 ?

6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。 ?

重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧 ?

重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則： ?

1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。 ?

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。 ?

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 ?

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。 ?