現在有不少人都開(kāi)始自主開(kāi)店，當起了小老板，特別是女孩子，都喜歡開(kāi)服裝店，因為女人愛(ài)美是天性，所以，選擇開(kāi)服裝店一來(lái)相信自己的眼光，二來(lái)自己也可以在從中嘗試各種各樣的風(fēng)格，但是當小老板容易，以下是小編為您整理的如何開(kāi)好一家服裝店的相關(guān)內容。

如何開(kāi)好一家服裝店： ?

商面地理位置 ?

選擇城市的中心城區，但也不是哪都行，中心城區也分人流量大的地方。千萬(wàn)不要選擇邊邊角角的。那時(shí)，人家都看不到，有些閑麻煩的也不愿意來(lái)。通常有一個(gè)服裝購買(mǎi)區的，你在那些集中的商輔里選擇一個(gè)好的位置即可。選擇地段時(shí)，一定要考慮租金哦，不然你掙不回來(lái)也白搭。 ?

采購員的眼光 ?

現在什么東西都追求特色，所以，對于服裝來(lái)說(shuō)，更新?lián)Q代是最快的一個(gè)了，所以，采購員有沒(méi)有眼光很重要，一來(lái)采購員必須對市場(chǎng)服裝的整體性要有一個(gè)了解，二來(lái)必需以最快的速度發(fā)現潮流趨勢，根據營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)來(lái)說(shuō)，搶先占據市場(chǎng)的明星類(lèi)才是win家，跟風(fēng)吹金牛類(lèi)的只能說(shuō)不虧，但是如果是瘦狗類(lèi)的后來(lái)者，只會(huì )虧，所以，眼光。 ?

確定好顧客群體 ?

開(kāi)店之前就應該想好自己的顧客群體是在什么階段，做一些市場(chǎng)調查，選定自己的顧客群。 ?

B2C或B2B網(wǎng)上開(kāi)店 ?

現在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代，網(wǎng)上購物已是很平常的事了?，F在很多家服裝店都開(kāi)了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)分店，加上現在很多店面都是有開(kāi)網(wǎng)上分銷(xiāo)店，對于有貨源的店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店很不錯的哦。 ?

活動(dòng)戰略 ?

不管是什么季節，總是要做一點(diǎn)促銷(xiāo)或者活動(dòng)來(lái)吸引顧客，一來(lái)提升店面的銷(xiāo)售量。二來(lái)打響自身品牌。 ?

服務(wù)意識與常識 ?

做為干服務(wù)的人，一定要有服務(wù)意識，對待每一個(gè)顧客都應該是熱情的，不因為來(lái)的顧客的著(zhù)裝與分辯每一個(gè)顧客。同時(shí)導購員要有一定的銷(xiāo)售技巧與口才，處理事情反映速度。 ?

服裝定價(jià)策略 ?

定價(jià)是賣(mài)衣服的重點(diǎn)之重，多少錢(qián)會(huì )讓顧客愿意花錢(qián)買(mǎi)一定要了解顧客的心理。多少錢(qián)又能讓自己獲得*利潤，同時(shí)一定要了解多家出價(jià)行情。 ?

開(kāi)一家服裝店的裝修技巧： ?

開(kāi)一家不錯的服裝店面需要大家動(dòng)腦子經(jīng)營(yíng)，很多朋友們開(kāi)服裝店生意一般，有的甚至賠錢(qián)，這和大家在經(jīng)營(yíng)時(shí)候的方法有很大的關(guān)系，做一家服裝店面需要有很多的不同吸引顧客的方法，裝修店面就是其中之一。 ?

裝修店面在服裝這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，有很多朋友們在開(kāi)店的時(shí)候并沒(méi)有注意這一點(diǎn)，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區，一般來(lái)買(mǎi)服裝的顧客會(huì )很在意服裝店面的整體形象，你的店面裝修越好，生意就會(huì )越好。 ?

開(kāi)辦服裝店面裝修的時(shí)候是有區別的，如果開(kāi)一家男裝店面大家就需要注意自己店面的整體布局，男士買(mǎi)衣服的時(shí)候比較注意的是大體形象，所以我們裝修的時(shí)候要帶有一點(diǎn)的男人豪邁的氣氛，這樣比較吸引人氣。 ?

大家如果是開(kāi)一家女裝店面的話(huà)，在裝修方面就要更加注重細節的搭配，例如各類(lèi)衣服擺放的位置要有色差感，同時(shí)裝修的時(shí)候要注意選擇顏色溫馨的材料進(jìn)行裝潢，這樣才可以保證對于女性朋友的吸引。 ?

兒童裝的店面則跟男裝店面和女裝店面有很大的不一樣了，這點(diǎn)需要大家注意，童裝裝修的是要多采取碎色彩，各種顏色搭配，使你的童裝店面色彩斑斕，這樣孩子們才會(huì )喜歡，同時(shí)要擺放一些吸引孩子們的小玩具。 ?

服裝店的裝修開(kāi)支方面也要注意，一般來(lái)服裝店的裝修，花銷(xiāo)*的部分是燈光部分，因此我們在裝修的時(shí)候，要跟裝修的工作人員說(shuō)好燈具怎么樣能夠更加節約一些，這點(diǎn)必須說(shuō)明，因為牽涉到你以后的使用。 ?

我們在裝修服裝店的時(shí)候，要根據場(chǎng)地的不同面積和戶(hù)型進(jìn)行設計，設計的中心思想就是能夠使有限的面積彰顯出你店面的*一面，這樣才是一個(gè)成功的裝修，大家一定要注意!

怎么做好服裝生意： ?

做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)口醒目的廣告明確店內銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!裝修舊了就應該要花錢(qián)重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲! ?

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的! ?

做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便， 如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! ?

新開(kāi)張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補貨我有自己的一套，補貨千萬(wàn)不要等到店內賣(mài)得差不多了再補貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì )影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷(xiāo)售穩定后只要定期補貨就可以了! ?

對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(cháng)眼晴，下次他就不一定會(huì )光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他! ?

服裝店面位置選取技巧： ?

1.開(kāi)一家童依服裝店需要一個(gè)很好的位置，這點(diǎn)十分重要，我們在一些商廈里面租用柜臺和房間的話(huà)，應該在樓層選擇上動(dòng)腦子，比如二樓三樓是女裝，你也要賣(mài)女裝，那么二樓是*的選擇。 ?

2.如果商廈是四個(gè)電梯，其中兩個(gè)是景觀(guān)電梯的話(huà)，那么建議選擇景觀(guān)電梯的出口處，因為景觀(guān)電梯是大家比較喜歡坐的電梯，特別是朋友們逛街一般都喜歡坐景觀(guān)電梯，所以這里是*的選擇。 ?

3.當然電梯口的地方位置比較緊張，你不一定可以選擇到，那么我們可以選擇在大廈店面的走廊交叉口，因為這個(gè)交叉的地方是人們循環(huán)走路比較多的地方，人氣也比較旺。 ?

4.大廈交叉口的位置如果也沒(méi)有的話(huà)，那么我們可以選擇中間走廊，一般中間走廊建議大家選擇中間靠后的位置，因為消費者一般會(huì )在進(jìn)入中間走廊的時(shí)候進(jìn)來(lái)走完所以店家，這時(shí)候你的位置正好是中間靠后，那么被選擇的機會(huì )很大。 ?

5.我們如果不在商廈里面開(kāi)服裝店的話(huà)，選擇一個(gè)獨立的店面就需要對地形有一個(gè)很好的認識，獨立店面*是在商業(yè)區的進(jìn)車(chē)口位置，這樣人氣比較足，切記不要在商業(yè)區的出車(chē)口。 ?