優(yōu)秀的服裝設計人才是服裝生產(chǎn)的基礎,加強對高職院校服裝設計專(zhuān)業(yè)課程優(yōu)化研究,是提升服裝設計專(zhuān)業(yè)人才培養質(zhì)量,提升服裝設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎條件。以下是小編為您整理的如何提升服裝店鋪銷(xiāo)售的相關(guān)內容。

如何提升服裝店鋪銷(xiāo)售： ?

正確的迎賓技巧 ?

不要放棄任何一個(gè)與顧客交流的機會(huì ) ?

導購只有在接近顧客時(shí)才有可能增加自己的銷(xiāo)量。只要顧客一進(jìn)店，你就要慢慢的去靠近顧客，為她介紹，為她搭配。 ?

雖然導購人員在當時(shí)可能無(wú)法確定該顧客有沒(méi)有購買(mǎi)自己產(chǎn)品的需求，但要時(shí)刻珍惜和顧客交談的每一個(gè)機會(huì )，和顧客拉近關(guān)系，顧客一旦走近自己，導購應該像看到上帝一樣、為上帝服務(wù)，而不是在店鋪內無(wú)所事事。 ?

主動(dòng)出擊縮小范圍 ?

避免盲目向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，集中銷(xiāo)售一兩種產(chǎn)品 ?

導購為減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客想購買(mǎi)什么，挖掘顧客心思。 ?

幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品 ?

店鋪產(chǎn)品的多樣化，顧客不知所選，要合適的推選產(chǎn)品 ?

在導購人員確定顧客想買(mǎi)什么時(shí)，思路開(kāi)始轉變，不準備讓顧客再浪費時(shí)間。要去幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。 ?

講出產(chǎn)品特點(diǎn) ?

確定顧客想買(mǎi)的服飾之后一定要去說(shuō)這件服飾的特點(diǎn)，讓她更加確定這件服飾的好處 ?

導購人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調這款產(chǎn)品的價(jià)值及顧客的購買(mǎi)優(yōu)勢。并且為了突出優(yōu)勢，可以和旁邊其他款式進(jìn)行比較襯托! ?

回答顧客最關(guān)心的問(wèn)題 ?

在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著(zhù)重強調顧客需要的和別人差異處、優(yōu)勢處 ?

導購知道店鋪內產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢，這時(shí)導購可以把精力放在顧客最希望買(mǎi)的那套衣服上，這也是導購在銷(xiāo)售過(guò)程中的殺手锏。 ?

向顧客證明在這一方面大家都擁有的普遍現象，而這方面我們做的*。讓顧客只能選擇你。 ?

如何提高實(shí)體店衣服的銷(xiāo)售量： ?

滯銷(xiāo)品處理 ?

對于一些滯銷(xiāo)品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進(jìn)店就能夠發(fā)現，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?

過(guò)季款促銷(xiāo) ?

對于過(guò)季商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，不要等新品上架就忘了過(guò)季的商品，這樣只會(huì )越積累越多，產(chǎn)品促銷(xiāo)可以避免這類(lèi)現象發(fā)生。 ?

店員培訓 ?

對店鋪的銷(xiāo)售人員，一定要定期的給予一些專(zhuān)業(yè)的培訓和指導，告訴他們的售賣(mài)側重點(diǎn)，這樣才能夠更好地保證店鋪銷(xiāo)量。 ?

績(jì)效考核 ?

對于店鋪的銷(xiāo)量，應該采取一定的績(jì)效考核，針對一些銷(xiāo)售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動(dòng)店員的銷(xiāo)售氛圍，從而提高店鋪銷(xiāo)量。 ?

贈品促銷(xiāo) ?

對于一些過(guò)季款式，可以和一些新款進(jìn)行綁定銷(xiāo)售，比如加一元可以的一件過(guò)季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動(dòng)一定的銷(xiāo)量。 ?

目前，實(shí)體店鋪的生意相對于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現場(chǎng)試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)創(chuàng )造較高的銷(xiāo)量，還是需要店家不斷地去學(xué)習。

服裝店怎樣做才能吸引更多客戶(hù)： ?

提供解決方案。 ?

比如，作為服裝店主，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷(xiāo)售人員，雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。 ?

真正尊重顧客。 ?

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標志，價(jià)格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì )把尊重這個(gè)基本的理念轉化成一系列圍繞著(zhù)人、政策和環(huán)境的具體操作。 ?

和顧客建立情感聯(lián)系。 ?

大多數服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機會(huì )，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以?xún)r(jià)格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。例如Journeys連鎖鞋店努力營(yíng)造符合青少年特點(diǎn)的文化氛圍。 ?

制定公平合理的價(jià)格，而不是*的價(jià)格。 ?

許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費，結果只會(huì )失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當開(kāi)展促銷(xiāo)，不會(huì )在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。 ?

為客戶(hù)提供便利。 ?

現代人惜時(shí)如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開(kāi)。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過(guò)整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。 ?

服裝店淡季如何提升業(yè)績(jì)： ?

1、價(jià)格 ?

我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。 ?

2、觀(guān)念 ?

有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。 ?

3、氣候 ?

四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會(huì )對服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。 ?

4、戰略 ?

作為企業(yè)，可能會(huì )出于戰略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面;三是可以維護與供應商關(guān)系，增進(jìn)交流。 ?