很多人通過(guò)銷(xiāo)售房屋來(lái)獲取巨大的利益，也有一些·人花費了很多時(shí)間銷(xiāo)售房屋，但是也只是領(lǐng)著(zhù)普通的工資，這銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有很大的關(guān)系。今天給大家分享了房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，趕緊來(lái)看看吧! ?

房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ?

一、為什么要在開(kāi)盤(pán)前的內部認購定房 ?

1、內部認購在開(kāi)盤(pán)前可選余地大。 ?

2、早晚都是買(mǎi)，為何不以*內部認購價(jià)位選擇*的。 ?

3、內部認購時(shí)多有優(yōu)惠。 ?

二、為什么要買(mǎi)市中心的房 ?

1、市中心交通方便，出行方便，生活成本低。 ?

2、市中心市政配套完善，生活方便。 ?

3、市中心居住顯身份。 ?

4、市中心租金高，投資回報高，易租易售。 ?

三、為什么要買(mǎi)郊區的房子 ?

1、價(jià)格變異，市中心70㎡=郊區100㎡+車(chē)。 ?

2、郊區環(huán)境好、安靜。 ?

3、空氣好、無(wú)污染。 ?

4、郊區房設計合理，方便選擇。 ?

5、升值空間大。 ?

四、為什么要買(mǎi)現房 ?

1、市場(chǎng)不夠規范，而現房一目了然，可避免風(fēng)險。 ?

2、即買(mǎi)即住。 ?

3、可以直接出租、出售，投資回報快。 ?

4、小區成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。 ?

5、開(kāi)發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶(hù)資金建房。 ?

五、為什么要買(mǎi)期房 ?

1、價(jià)格低。 ?

2、升值潛力大。 ?

3、挑選余地大。 ?

4、設計相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。 ?

5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。 ?

6、現房：就是賣(mài)不掉的期房。 ?

六、為什么要買(mǎi)大社區的房子 ?

1、社區大、人氣旺。 ?

2、規模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。 ?

3、社區配套好，生活便利。 ?

4、大規模社區是開(kāi)發(fā)商實(shí)力體現、風(fēng)險小。 ?

七、為什么要買(mǎi)期房 ?

1. 價(jià)格低。 ?

2. 甚至潛力大。 ?

3. 挑選余地大。 ?

4. 設計相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。 ?

5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。 ?

6. 現房：就是賣(mài)不掉的期房。 ?

八、為什么要買(mǎi)大社區的房子 ?

1. 社區大、人氣旺。 ?

2. 規模大、管理先進(jìn)。 ?

3. 社區配套好，生活便利。 ?

4. 大規模社區風(fēng)險小。 ?

九、為什么 要買(mǎi)小規模社區的房子 ?

1. 人員構成簡(jiǎn)單，社會(huì )安全性好。 ?

2. 開(kāi)工時(shí)間短，不影響生活。 ?

3. 便于管理和服務(wù)。 ?

十、為什么要買(mǎi)朝東的房子 ?

1. 冬暖夏涼。 ?

2. 價(jià)格稍便宜。 ?

3. 風(fēng)水好、紫氣東來(lái)。 ?

4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng )業(yè)。 ?

?

房產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有哪些 ?

1、排解疑難法 ?

當客戶(hù)說(shuō)要再考慮時(shí)： ?

請問(wèn)，：“您主要考慮的是價(jià)格還是付款方式問(wèn)題?或者還有其他的什么問(wèn)題?！? ?

2、以退為進(jìn)法? ?

當客戶(hù)遲遲未能作出購買(mǎi)決定時(shí)： ?

? “我認為不是房子不適合您，而是我的工作沒(méi)做到位而延誤了您的購買(mǎi)時(shí)間，請不要介意?！? ?

3、推他一把法? ?

當客戶(hù)猶豫不決時(shí)：? ?

“現在是公司的促銷(xiāo)期，現在下訂金還能享受各種折扣和優(yōu)惠?！? ?

4、詢(xún)問(wèn)法? ?

當設法去促成交易時(shí)： ?

“您主要會(huì )考慮哪幾方面因素?” ?

5、錢(qián)不是問(wèn)題? ?

當客戶(hù)總認為價(jià)格太貴時(shí)： ?

?“錢(qián)不是問(wèn)題，我們有多種付款方式可以配合您的預算，不會(huì )有壓力的?！? ?

房地產(chǎn)見(jiàn)不到客戶(hù)面怎么辦 ?

見(jiàn)不到客戶(hù)面通常就是被客戶(hù)放了鴿子或者是客戶(hù)根本就不想來(lái)看?？梢酝ㄟ^(guò)話(huà)術(shù) + 增值服務(wù)來(lái)打破這個(gè)銷(xiāo)售困境，看過(guò)以下會(huì )更清晰： ?

X總，前幾天給您物色了一套房子，站在陽(yáng)臺能眺望到……，景觀(guān)非常的棒，可惜那段時(shí)間您在忙，這套房子昨天被訂走了。我覺(jué)得很可惜，又去樓上走了一圈，物色了另外一套，景色也是非常棒，但是這次下手可能需要快點(diǎn)，我有點(diǎn)擔心…..。這樣就勾起了客戶(hù)的心思。當然單單話(huà)術(shù)是不夠的，還需要給客戶(hù)一些增值的服務(wù)，比如去選定的樓盤(pán)拍照給客戶(hù)查看，圖片可以是遠眺的風(fēng)景和小區景觀(guān)，這樣也證明的你并沒(méi)有說(shuō)假，認真做事，真誠的服務(wù)了客戶(hù)，難道他還會(huì )毫不猶豫的拒絕我們嗎?有興趣的就有了突破口，這樣對銷(xiāo)售就非常有利了。 ?