如何提升企業(yè)的競爭力 ? 　　潛在進(jìn)人者是行業(yè)的重要競爭力，它會(huì )對本行業(yè)內現有的企業(yè)帶來(lái)潛在威脅也會(huì )給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力。對于一個(gè)行業(yè)而言，潛在入侵者的威脅大小取決于兩個(gè)因素:行業(yè)的進(jìn)人壁壘及行業(yè)內現有企業(yè)對新 進(jìn)人者的反擊強度。行業(yè)進(jìn)人壁壘大小主要取決于以下因素: ? 　　(1)規模經(jīng)濟 　　規模經(jīng)濟的要求阻礙了潛在進(jìn)人者對產(chǎn)業(yè)內現有企業(yè)的競爭威脅，因為它要求潛在進(jìn)人者必須以大的生產(chǎn)規模進(jìn)人行業(yè)，并冒著(zhù)現有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險。如果企業(yè)以小的規模進(jìn)人，則要長(cháng)期處于成本高的劣勢 。這兩種情況都會(huì )使得潛在進(jìn)人者卻步不前。 ? 　　(2)產(chǎn)品差異優(yōu)勢 　　產(chǎn)品差異優(yōu)勢是指原有企業(yè)所具有的商標信譽(yù)和用戶(hù)忠誠度等，通過(guò)以往的廣告、用戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品差異、行業(yè)歷史等形成的差異化優(yōu)勢。潛在入侵者必須花費巨大的廣告和促銷(xiāo)投人，消除顧客對原有品牌的忠誠 ，增加顧客對新品牌的認知，逐漸搶占原有企業(yè)的市場(chǎng)。這種投資具有特殊的風(fēng)險，不但難以成功，而且如果失敗了，會(huì )丟掉全部投資。在保健品、化妝品、啤酒等行業(yè)，產(chǎn)品差異優(yōu)勢是重要的進(jìn)人障礙。 ? 　　(3)資金需求 　　有的行業(yè)要求潛在入侵者必須擁有雄厚的資金，資金需求就形成進(jìn)人障礙，進(jìn)人者要在握有大量資金、冒很大風(fēng)險的情況下才可能進(jìn)人。例如，航空業(yè)、制藥業(yè)等行業(yè)的資金需求都很大，既包括購買(mǎi)設備的資金 ，還包括研發(fā)、廣告等方面的大量資金需求。 ? 　　(4)轉移成本 　　這里說(shuō)的轉移成本是指購買(mǎi)者變換供應者所支付的一次性成本，包括重新訓練業(yè)務(wù)人員、增加新設備、調整檢測工具等所引起的成本，甚至還包括中斷原供應關(guān)系的心理成本等，這一切會(huì )造成購買(mǎi)者對變化供應 者的抵制。進(jìn)人者要進(jìn)人，就必須用大量的時(shí)間和特殊的服務(wù)來(lái)吸引顧客，降低顧客的轉移成本。 ? 　　(5)銷(xiāo)售渠道 　　一個(gè)行業(yè)的正常銷(xiāo)售渠道已經(jīng)為原有企業(yè)服務(wù)，潛在入侵者要進(jìn)人該行業(yè)，必須通過(guò)讓價(jià)、合作廣告和補貼等辦法，使原銷(xiāo)售渠道接受自己的產(chǎn)品，這樣就形成了進(jìn)人障礙。那種與原企業(yè)建立專(zhuān)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道所 形成的進(jìn)人障礙更高，新進(jìn)人者很難利用這種銷(xiāo)售渠道。 ? 　　(6)其他因素 　　進(jìn)人障礙除了上述因素之外，還包括專(zhuān)利權、資源的獨占、占據市場(chǎng)的有利地位、*補貼、獨有的生產(chǎn)經(jīng)驗及*的某些限制政策等因素。