對于競價(jià)托管來(lái)說(shuō)，數據的統計和分析是非常重要的，你只有把數據統計好，然后分析這些數據，然后才知道怎么去挑選關(guān)鍵詞，那么競價(jià)推廣該如何分析數據呢?其實(shí)這個(gè)也沒(méi)那么難，下面就跟小編來(lái)了解一下。

競價(jià)推廣該如何分析數據 ?

*、要知彼。 ?

在競價(jià)推廣之前一定要清楚的了解同行的動(dòng)向，了解同行的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，了解同行競價(jià)推廣的關(guān)鍵詞、推廣區域、創(chuàng )意編寫(xiě)、展現形式、語(yǔ)句長(cháng)短的等等方面，做到知彼，這樣才能知道如何讓自己的創(chuàng )意與眾不同; ?

第二、要知己。 ?

要清楚的了解自己的優(yōu)勢，特別是于同行之間的差距，一定要重點(diǎn)表現、突出，凸顯差異化，現在的消費者本身就會(huì )進(jìn)行多方面的對比，越是有優(yōu)勢的，就備受關(guān)注率就越高，所以在寫(xiě)長(cháng)短創(chuàng )意的時(shí)候，突出跟同行差異化，更能突出的效果; ?

第三、競價(jià)推廣創(chuàng )意撰寫(xiě)。 ?

創(chuàng )意的撰寫(xiě)，就是根據客戶(hù)的需求進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉，針對不同用戶(hù)群體進(jìn)行展現，加上通配符飄紅，以達到吸引用戶(hù)眼球，切記創(chuàng )意一定要有新意、語(yǔ)句通順、真實(shí)的表達，同一個(gè)單元必備2條創(chuàng )意，對于表現差的創(chuàng )意進(jìn)行優(yōu)化、修改、重新撰寫(xiě); ?

如何做好競價(jià)托管服務(wù) ?

*，推廣余額的補充 ?

古時(shí)候打仗，將軍們會(huì )安排兵馬未動(dòng)糧草先行的計劃，讓糧草先行，在競價(jià)推廣這，可以把推廣余額比作糧草，余額要夠，才是首要因素，余額補充建議根據當前9月份的推廣計劃進(jìn)行安排，做到余額充足。 ?

第二，推廣計劃設置 ?

這個(gè)推廣計劃在假期的時(shí)候，如果貴公司固定假期一天推廣的錢(qián)，比之前公司沒(méi)放假要投入的少，且廣告要求白天都在線(xiàn)，那么單價(jià)就要設置好，比沒(méi)放假的時(shí)候點(diǎn)擊的單價(jià)要低一點(diǎn)，這樣才能把有限的推廣費用，用到更長(cháng)的時(shí)間里。如果貴公司放假期間投入不減少，和當前9月份一樣的投入，那么就做好否詞和落地頁(yè)，以及商盾、自動(dòng)出價(jià)設置的管理，防止假期有不一樣的詞語(yǔ)進(jìn)來(lái)，造成了浪費就不好了。 ?

第三，防止同行停止推廣造成自己公司出價(jià)高 ?

有些同行在放假的時(shí)候，會(huì )停止競價(jià)推廣，比如以前有10個(gè)同行在同一個(gè)地方投廣告，放假后只有5個(gè)公司還在投廣告，如果停止投廣告的是以前排名在第1、2、4、5、8位的公司，那么此時(shí)第3、6位的公司的廣告就會(huì )排上去，特別注意排在第三位公司的價(jià)格哦，此時(shí)可能會(huì )比較高，點(diǎn)擊的人也可能會(huì )多，按照以前的排位，此時(shí)的預算肯定是不夠點(diǎn)擊的，那就要根據匹配模式，以及貴公司自己的業(yè)務(wù)屬性，來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞做假期推廣，不能賬戶(hù)全部推，否則同行停止推廣，就是你當炮灰的時(shí)刻啦。 ?

第四，建議客服電話(huà)，即時(shí)通訊軟件能暢通 ?

我們做推廣是為了能接到單子，為了用小錢(qián)獲得大的訂單，放假了做推廣也是一樣的，也是為了公司發(fā)展才做網(wǎng)絡(luò )推廣的，那么推廣后，客服電話(huà)記得要打得通，如果貴公司放假了客服可以用智能手機或者電腦，能用即時(shí)通訊軟件溝通的，一定要登錄進(jìn)去，這樣也是一個(gè)接單的渠道，如果萬(wàn)一客服也要休假，至少客服電話(huà)是一定要帶著(zhù)的，接個(gè)電話(huà)也沒(méi)幾分鐘時(shí)間，耽誤不了多少休假的。有條件的公司，可以安排客服輪休，那么國慶假記得給他們三倍工資哦。

競價(jià)托管中怎么寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意 ?

1.創(chuàng )意飄紅 ?

當創(chuàng )意文字包含的詞語(yǔ)與網(wǎng)民搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在搜索結果中展現時(shí)就會(huì )飄紅。為了使創(chuàng )意包含更多的飄紅，創(chuàng )意中應盡量多出現與搜索詞一致或者部分一致的內容。 ?

添加通配符能夠增加創(chuàng )意飄紅的概率，但通配符的個(gè)數要適當。另外，在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)，除添加通配符外的文字部分可以適當多添加核心業(yè)務(wù)詞，這樣當網(wǎng)民搜索時(shí)，搜索詞包含核心業(yè)務(wù)詞的概率很大，從而使創(chuàng )意中的這些核心業(yè)務(wù)詞也飄紅。 ?

2.創(chuàng )意相關(guān) ?

創(chuàng )意相關(guān)指創(chuàng )意要圍繞著(zhù)關(guān)鍵詞主題撰寫(xiě)，從搜索詞到關(guān)鍵詞，再到創(chuàng )意，都要保持高度相關(guān)性。推廣創(chuàng )意也要保證與推廣的目標頁(yè)面相關(guān)。目標頁(yè)面相關(guān)，是指所訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面要與關(guān)鍵詞和創(chuàng )意相關(guān)。所以在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)，訪(fǎng)問(wèn)URL所填寫(xiě)的網(wǎng)址就要與單元內的關(guān)鍵詞相關(guān)。 ?

3.語(yǔ)句通順 ?

在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)要添加通配符，關(guān)鍵詞被觸發(fā)時(shí)就會(huì )替換涌酮符中的默認關(guān)鍵詞。替換后，要保證創(chuàng )意讀起來(lái)語(yǔ)句通順、不重復、符合邏輯。 ?

4.吸引力優(yōu)化 ?

創(chuàng )意的吸引力需要在后期工作時(shí)積累大量的工作經(jīng)驗來(lái)逐漸完善。有吸引力的創(chuàng )意可以提高點(diǎn)擊率，為企業(yè)帶來(lái)更多的推廣流量，間接提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。增加吸引力的方法總結如下： ?

①、 內容突出產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)，公司優(yōu)勢。 ?

②、包含優(yōu)勢的信息越具體越好，避免無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。 ?

③、采用精煉的短句，避免語(yǔ)句過(guò)長(cháng)影響網(wǎng)民閱讀。 ?

④、 廣告中多出現折扣及優(yōu)惠信息、活動(dòng)等，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。 ?

⑤、使用得當的號召性語(yǔ)言，如“馬上”、“立即”等，來(lái)影響網(wǎng)民的心理。 ?

⑥、 有數字的部分盡量用阿拉伯數字體現，較漢字更吸引入。 ?

⑦、如果有相應的權威證明，則可以體現在推廣創(chuàng )意上。 ?

⑧、 研究競爭對手的廣告，不把自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)比較。 ?

⑨、根據關(guān)鍵詞所在的單元，撰寫(xiě)相對應的創(chuàng )意。 ?

⑩、 每個(gè)廣告組制作多套不同形式的廣告語(yǔ)，確保創(chuàng )意內容之間的相關(guān)度。 ?

?、強調提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專(zhuān)業(yè)性，讓創(chuàng )意與眾不同。 ?

?、多種創(chuàng )意展現形式，讓標題與描述的長(cháng)度多樣化。 ?

?、可嘗試使用疑問(wèn)句或反問(wèn)句。 ?

?、創(chuàng )意中包含核心關(guān)鍵詞，增加飄紅的概率。 ?

怎么提高競價(jià)的轉化效果 ?

1、精準關(guān)鍵詞 ?

SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光，吸引點(diǎn)擊，提高曝光和點(diǎn)擊，首當其中的環(huán)節便是精準關(guān)鍵詞。對于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定，當然，通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，人群詞等。另外，通過(guò)SEM從業(yè)者多年的研究和測試發(fā)現，轉化效果數據進(jìn)行了對比，品牌詞>競品詞>產(chǎn)品詞>行業(yè)詞>人群詞。由此，我們在考慮轉化效果時(shí)，首先可從轉化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準型關(guān)鍵詞，而過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準關(guān)鍵詞，及時(shí)調整策略。不僅如此，還可以通過(guò)日常沉淀的數據獲取這類(lèi)精準關(guān)鍵詞，可以多利用百度統計，GA統計工具中的搜索關(guān)鍵詞，從而了解和提取用戶(hù)真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類(lèi)關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。 ?

另外，精準關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準關(guān)鍵詞，像那種寬泛類(lèi)僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準關(guān)鍵詞不僅可以提高當前的轉化效果，同時(shí)還能夠節約成本，從這兩方面來(lái)提高投資回報率ROI。 ?

2、優(yōu)化創(chuàng )意 ?

做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準關(guān)鍵詞，同時(shí)也強調創(chuàng )意的重要性。創(chuàng )意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅，這對于普通的SEM從業(yè)者而言，并非難事。當然，也必須提醒的是，創(chuàng )意的撰寫(xiě)必須根據企業(yè)產(chǎn)品自身特性，且不可過(guò)于夸張，導致與事實(shí)不符。試想一下，如果用戶(hù)被創(chuàng )意吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，與事實(shí)不符，長(cháng)久如此，不僅會(huì )造成成本的提高，還會(huì )造成企業(yè)美譽(yù)度的下降。當然，撰寫(xiě)創(chuàng )意重要的關(guān)鍵點(diǎn)是：吸引，具備獨到的創(chuàng )意刺激點(diǎn)，往往能夠吸引更多的用戶(hù)。撰寫(xiě)創(chuàng )意的過(guò)程中，可以對競爭對手進(jìn)行分析，創(chuàng )意點(diǎn)結合產(chǎn)品特性，同時(shí)還可以對創(chuàng )意進(jìn)行A/B測試，通過(guò)數據對比以及分析，得出*化的創(chuàng )意。 ?

這里也需要提及的是：同一個(gè)單元，建議最多不要超過(guò)3條創(chuàng )意，過(guò)多創(chuàng )意反而會(huì )導致數據測試不準確，無(wú)法得出*解。另外創(chuàng )意優(yōu)化方向一般從三個(gè)維度思考。 ?

A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì)，與用戶(hù)形成共同利益點(diǎn)。 ?

B、突出活動(dòng)促銷(xiāo)優(yōu)惠力度，增加用戶(hù)沖動(dòng)消費興趣。 ?

C、穿衣中多利用號召性詞匯，引導用戶(hù)，從而點(diǎn)擊。 ?

3、著(zhù)陸頁(yè)優(yōu)化 ?

投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節是：曝光，點(diǎn)擊，轉化。而對于最為重要的轉化環(huán)節，一切承載盡在著(zhù)陸頁(yè)。著(zhù)陸頁(yè)的優(yōu)化至關(guān)重要，相信對于SEM從業(yè)者一直非常關(guān)注：如何對著(zhù)陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。*，著(zhù)陸頁(yè)創(chuàng )建之前，應該做好市場(chǎng)調查，當然也可以根據平時(shí)的經(jīng)驗，將用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現到著(zhù)陸頁(yè)上，重點(diǎn)是刺激點(diǎn)，刺激點(diǎn)肯定需要獨到新穎，區別于競爭對手，往往正因為這些細節問(wèn)題，從而戰勝對手。 ?

那么，著(zhù)陸頁(yè)優(yōu)化方向有哪些呢? ?

A、SEM投放的著(zhù)陸頁(yè)必須包含導航，有時(shí)候著(zhù)陸頁(yè)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，導航則可以引導用戶(hù)瀏覽其他想了解的信息。導航必不可少，目前仍然有部分SEM從業(yè)者有所忽略。 ?

B、很多時(shí)候著(zhù)陸頁(yè)轉化需要涉及到注冊環(huán)節，注冊環(huán)節過(guò)程中一定要合理設置注冊欄目選項且位置。同時(shí)注冊頁(yè)面，可以增加用戶(hù)利益點(diǎn)，提高用戶(hù)注冊興趣，進(jìn)而注冊率提高。 ?

C、著(zhù)陸頁(yè)注重考慮在線(xiàn)咨詢(xún)工具，比如：在線(xiàn)客服咨詢(xún)，在線(xiàn)電話(huà)咨詢(xún)，在線(xiàn)留言等工具。 ?