當你從銷(xiāo)售熬到主管、經(jīng)理級別時(shí)候，你可能要帶一個(gè)銷(xiāo)售團隊了，那時(shí)候你手下可能會(huì )有3、4個(gè)人，以后隨著(zhù)業(yè)績(jì)的突出會(huì )越來(lái)越壯大。以下是小編為您整理的如何管理好一個(gè)銷(xiāo)售團隊的相關(guān)內容。 ?
如何管理好一個(gè)銷(xiāo)售團隊 ?
關(guān)心、不放棄團隊里的每一位成員 ?
別覺(jué)得自己是領(lǐng)導就高人一等，要把他們當做一起戰斗、一起奮斗的同事、戰友，而不是用來(lái)提高你的業(yè)績(jì)的工具，認同并關(guān)心他們是作為管理層的*步。團隊里的每個(gè)人都是*的存在，都有自己鮮明的個(gè)性，管理層要分析他們的個(gè)性，挖掘他們的價(jià)值，相信每個(gè)人都有巨大的潛能，不要輕易拋棄每個(gè)人。 ?
善于與每個(gè)成員溝通及總結 ?
不會(huì )總結的領(lǐng)導不是好領(lǐng)導，因為他們不會(huì )吸取教訓，從哪跌倒就從哪里爬起，每個(gè)成員在工作了一段時(shí)間后肯定有自己的想法，要經(jīng)常與他們溝通，傾聽(tīng)他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什么進(jìn)步，遇到了哪些問(wèn)題，遇到問(wèn)題要及時(shí)解決，心理疏導。從親切的溝通中拉近彼此的關(guān)系。 ?
懂得授權、放權 ?
一個(gè)會(huì )管人的領(lǐng)導不會(huì )把所有權利都抓緊在手里，各個(gè)都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團隊成員還得不到成長(cháng)。適當的授權是有必要的，既鍛煉了團隊成員的能力，增強了他們的自信，同時(shí)還解放了自己。 ?
怎樣管理好一個(gè)銷(xiāo)售團隊 ?
團隊向心力。什么是團隊向心力?可以簡(jiǎn)單理解為團隊成員心向著(zhù)團隊，向著(zhù)公司，那么，憑什么讓他們心有所向?首先要能做到讓他們心有所圖，一個(gè)員工圖的是什么?一方面是價(jià)值體現，另一方面是更好的職位和待遇。身為團隊管理者，要做的是造一個(gè)有足夠吸引力的夢(mèng)，鋪一條能夠實(shí)現這個(gè)夢(mèng)的路，然后帶著(zhù)你的團隊成員一起走。 ?
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，例如一個(gè)完整的階級體制：銷(xiāo)售總監-銷(xiāo)售經(jīng)理-銷(xiāo)售主管-銷(xiāo)售組長(cháng)-優(yōu)秀銷(xiāo)售代表-普通銷(xiāo)售代表，那么銷(xiāo)售總監就是團隊成員們*級的夢(mèng)，而這一個(gè)階級體制就是實(shí)現夢(mèng)想的路。當然，還有許許多多其他的例子，例如一個(gè)吸引人的公司理念，例如一個(gè)集體分紅體制，等等。 ?
什么是團隊執行力?就是能夠按時(shí)按質(zhì)按量完成工作任務(wù)的能力，執行力越強的團隊，工作效率越高。再好的方案如果沒(méi)能有效地執行，那一切都是零，再多的資源投入如果沒(méi)能有效的執行，那只能白白浪費。要提高團隊執行力，就必須配備完善的監督機制以及合理的獎罰機制，同時(shí)，向心力越好的團隊執行力也會(huì )越強。 ?
當然，最重要的還是監督機制，監督到位了執行才能到位，這就是為什么很多優(yōu)秀的團隊都配有督導一職的原因。但是，僅憑督導的作用還是遠遠不夠的，還須有其他的監督手段相輔助，同時(shí)，合理的獎罰機制也是一種很好的提高團隊執行力的方法，獎是引力，罰是推力，結合得好便能促成*的執行力。 ?
如何帶好一個(gè)銷(xiāo)售團隊 ?
加強團隊的凝聚力。團隊之所以叫團隊，那是因為那不是一個(gè)人的力量，所以我們要加強團隊的凝聚力，多組織些一起參與的活動(dòng)，讓團隊間的每個(gè)人都有相互的了解，這樣也有利于凝聚力的提升。 ?
適當的鼓舞團隊的士氣。銷(xiāo)售的過(guò)程中，肯定會(huì )有很多的困難和不順的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就應該多鼓勵他們，并給他們一個(gè)調整的過(guò)程，利用空閑給他們放松，比如在中午休息時(shí)，給他們跳操或者玩游戲，放松他們的心情。 ?
允許個(gè)人能力的發(fā)展。團隊里，總會(huì )有那么些人的個(gè)人能力很出眾，也有些沒(méi)有那么出色的，我們要允許他們個(gè)人能力的發(fā)展，在團隊里面多互相幫忙，提升，可以達到雙贏(yíng)的效果。 ?
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加強團隊的相互配合能力。銷(xiāo)售，是個(gè)人的，也是團隊的。但是一個(gè)人的個(gè)人能力就算再強，也要有團隊的支持才能更加出色，所以要加強團隊的配合能力，讓團隊為個(gè)人，個(gè)人更出色! ?
怎樣帶好一個(gè)銷(xiāo)售團隊 ?
在啞鈴型經(jīng)濟管理理論中，銷(xiāo)售啟著(zhù)至關(guān)重要的作用。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展的很好，銷(xiāo)售的作用極其重要。銷(xiāo)售團隊的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績(jì)和利潤。如何管理好一支銷(xiāo)售團隊前面我們講到了文化的重要性。如果說(shuō)團隊的文化是團隊的靈魂，那么溝通是團隊的命脈。 ?
溝通是無(wú)處不在的，良好的溝通可以讓團隊更團結，更有凝聚力。什么是正面溝通?就是站在事情的積極面或者站在大眾的一面進(jìn)行一對一或一對多的溝通。在帶銷(xiāo)售團隊工作中保持團隊的穩定是很難的，團隊安逸了就沒(méi)有戰斗力，有壓力就會(huì )造成人員的波動(dòng)。 ?
特別是團隊中相對比較重要的人員流失，會(huì )給團隊帶來(lái)一些牽連性的波動(dòng)。團隊的管理者要善于發(fā)現團隊人員的思想情況，及時(shí)的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團隊中要講清楚。團隊管理嚴禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來(lái)講。正面溝通低調處理是解決人員流動(dòng)的*的方法。 ?
