做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，一定要先確定你所賣(mài)的是什么產(chǎn)品，針對的客戶(hù)人群是怎樣的，然后知道去哪里尋找合適的潛在客戶(hù)，這樣你的銷(xiāo)售才容易成單。那么，您知道網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售到底要怎樣尋找客戶(hù)嗎?以下是小編為您整理的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售如何做的相關(guān)內容。 ?
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售如何做 ?
在分類(lèi)信息網(wǎng)上找 ?
我們還可以去一些分類(lèi)信息網(wǎng)站上尋找我們潛在的客戶(hù)，比如說(shuō)我們賣(mài)的是家居產(chǎn)品的話(huà)，我們可以去尋找一些裝修官網(wǎng)，這些網(wǎng)站一般都會(huì )在分類(lèi)信息網(wǎng)上有自己的宣傳的。因此，不妨在這里找到他們的聯(lián)系方式，然后再借助這些方式聯(lián)系你的潛在客戶(hù)。 ?
自己發(fā)布宣傳信息 ?
我們還可以通過(guò)在一些網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，或者宣傳信息等來(lái)讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。比如說(shuō)我們是做軟件的企業(yè)，我們可以去一些免費發(fā)布信息的權重高的網(wǎng)站去發(fā)布我們的企業(yè)信息，并留下聯(lián)系方式，這樣客戶(hù)尋找到我們的話(huà)，一旦對我們感興趣就會(huì )主動(dòng)來(lái)電話(huà)咨詢(xún)的。 ?
不要忘記還有QQ群 ?
在QQ群尋找潛在客戶(hù)，也是一個(gè)非常不錯的方法。比如說(shuō)，我們所處的行業(yè)，就有很多相關(guān)的QQ群，我們可以搜索出來(lái)后主動(dòng)去加入這些群，然后在群里發(fā)布我們的產(chǎn)品信息?；蛘?，我們還可以先在群里混個(gè)臉熟了，再慢慢尋找潛在客戶(hù)。只要我們加了這些客戶(hù)的QQ，就有機會(huì )將單子做成功。 ?
如何用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客 ?
產(chǎn)品形式多樣化;個(gè)性化的消費特點(diǎn)肯定要求產(chǎn)品多樣化的形式。強化商品的工業(yè)設計，開(kāi)發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí)，外觀(guān)色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時(shí)代的流行色。 ?
品牌塑造個(gè)性化;企業(yè)應強力塑造品牌的個(gè)性化，讓品牌形象賦予足夠的張力。統一品牌個(gè)性的前提下，緊跟時(shí)代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價(jià)值。另外，一些高科技企業(yè)適當的挖掘企業(yè)開(kāi)創(chuàng )人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。 ?
市場(chǎng)細分個(gè)人化;隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對目標市場(chǎng)的細分不只僅只是細分到某個(gè)群體，而會(huì )細分到個(gè)人。一對一營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，數據庫營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式也終將變得必要起來(lái)。比如亞馬遜書(shū)店在其數據庫營(yíng)銷(xiāo)中就已經(jīng)開(kāi)始做到根據顧客以往的購物經(jīng)驗通過(guò)電子郵件給其提供個(gè)性化的書(shū)目推薦。 ?
營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化;基于現在的多樣化需求，企業(yè)必需縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。但是有的渠道會(huì )抹煞掉信息和溝通的及時(shí)性，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產(chǎn)品所迷惑，比較注重商品的實(shí)用價(jià)值。 ?
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售怎么找客戶(hù) ?
分析客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找，如果做過(guò)一段時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的，知道剛做的時(shí)候，的確是沒(méi)有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現了，而發(fā)現的*步就是分析客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說(shuō)明餐飲行業(yè)的客戶(hù)都喜歡去一些團購類(lèi)網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應的客戶(hù)，就要去對應的網(wǎng)站和論壇尋找， ?
行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶(hù)資料。還有一種辦法可以直接找到客戶(hù)。就是直接撥打對應行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷(xiāo)售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)上就有他們的電話(huà)號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開(kāi)的。這種電話(huà)號碼無(wú)效。 ?
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做網(wǎng)絡(luò )調查，或直接贈送福利、舉例說(shuō)明，現在很多保險公司都會(huì )贈送保險給個(gè)人。比如*電信充話(huà)費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫(xiě)內容和電話(huà)的，如果有人愿意填寫(xiě)，說(shuō)明他不排斥，或者對保險業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶(hù)。 ?
如何做一個(gè)好的網(wǎng)站建設銷(xiāo)售人員 ?
接觸到茶葉的客戶(hù)，立馬買(mǎi)來(lái)《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》、《茶翅高飛》兩本書(shū)學(xué)習，在網(wǎng)上瀏覽各式的和茶葉相關(guān)的資料，同時(shí)積極跟客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的公司具體情況，做出適合客戶(hù)的方案;接觸培訓行業(yè)，在很快的時(shí)間了解到這個(gè)行業(yè)做的好的是哪幾家。 ?
好在哪里，營(yíng)銷(xiāo)思路大致是什么樣的，怎么樣能運用到這個(gè)客戶(hù)身上。關(guān)愛(ài)客戶(hù)：關(guān)愛(ài)別人就是關(guān)愛(ài)自己。簽單是關(guān)愛(ài)別人的結果，賺錢(qián)是簽單順帶的結果?？蛻?hù)做網(wǎng)站是為了增加銷(xiāo)量，宣傳品牌，站在我們專(zhuān)業(yè)的角度，結合客戶(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，寫(xiě)出最適合客戶(hù)的方案，簽單是自然而然的事情。 ?
客戶(hù)轉介紹，輕松簽單。在幫助了客戶(hù)之后，銷(xiāo)售人員賺取了相應的利潤，日積月累，實(shí)力越來(lái)越強，客戶(hù)資源越來(lái)越多，得到客戶(hù)的認可，轉介紹的客戶(hù)就越多，轉介紹再轉介紹的客戶(hù)就更多。 ?
老客戶(hù)改版，你是*、隨著(zhù)老客戶(hù)公司的發(fā)展，兩三年后，原來(lái)的網(wǎng)站已經(jīng)和現在的公司實(shí)力不匹配，客戶(hù)就會(huì )改版，*個(gè)想到的，肯定是咱。甚至有的客戶(hù)只找咱一家，我們一個(gè)客戶(hù)面臨改版，客戶(hù)的負責人跟我說(shuō)了一句：領(lǐng)導現在只考慮做不做，根本就不考慮找別家做。 ?
