現在的這個(gè)時(shí)代，有無(wú)數的銷(xiāo)售員忙了一個(gè)月下來(lái)，始終沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jì)，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因為他們太笨嗎?“不”，人天生就沒(méi)有“笨”與“聰明”之分，重要的是他們在與客戶(hù)的溝通中沒(méi)有找到一條銷(xiāo)售捷徑的方法。以下是小編為您整理的增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法的相關(guān)內容。 ?
增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法 ?
銷(xiāo)售管理者的貢獻不應是單純的業(yè)務(wù)貢獻，而應該是管理貢獻，管理貢獻表現在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)上。這種業(yè)績(jì)增長(cháng)不是銷(xiāo)售管理者個(gè)人能力帶來(lái)的增長(cháng)，而應該是銷(xiāo)售組織能力的提升而帶來(lái)的增長(cháng)，這樣的增長(cháng)才是真正的增長(cháng)。 ?
依靠銷(xiāo)售管理者個(gè)人能力而帶來(lái)的增長(cháng)，隨著(zhù)銷(xiāo)售管理者的離去，這種能力也隨之離去，所以銷(xiāo)售管理者的個(gè)人能力必須轉化成組織能力，銷(xiāo)售管理者要造就的是體系的能力，是隊伍的能力，當然，這些以銷(xiāo)售管理者的個(gè)人能力為前提。 ?
好的銷(xiāo)售管理能夠讓每一層級的人都絞盡腦汁地找注意、想辦法來(lái)提升銷(xiāo)量，好的銷(xiāo)售管理能夠讓每個(gè)上級都能夠肩負起提升下屬業(yè)務(wù)能力的責任，好的銷(xiāo)售管理能夠讓下屬在管理過(guò)程中成長(cháng)。做到這些，不是靠人的主觀(guān)意識，而是要建立一套相應的銷(xiāo)售管理體系，體系的設計和運作要讓這些做到自然而然地實(shí)現。 ?
我們如何增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ?
對位是關(guān)鍵。有效的推銷(xiāo)需要在正確的時(shí)間內有針對性地展開(kāi)，不僅要找準目標客戶(hù)，而且要時(shí)機恰當，要“對位”推銷(xiāo)，如包括對客戶(hù)購買(mǎi)能力的資格審查，對目標客戶(hù)的“攻心術(shù)”，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶(hù)的需要等等。 ?
思考要換位、作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說(shuō)的就是銷(xiāo)售人員要注重自我形象設計，學(xué)會(huì )快速融入社會(huì )。 ?
具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷(xiāo)意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽(tīng)著(zhù)心動(dòng)，想著(zhù)激動(dòng)，就是沒(méi)行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶(hù)的客戶(hù)問(wèn)題解決方案的角度去思考。 ?
推銷(xiāo)需要創(chuàng )新，需要創(chuàng )新性的思維，如你要懂得給你的客戶(hù)做決定;喜歡馬后炮，你要表示對他意見(jiàn)的認同;善于贊美別人，要圍繞家庭、影響力中心、居住環(huán)境、其他媒介等方面去快速尋找目標客戶(hù)。 ?
我們怎么增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ?
首先，學(xué)會(huì )從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，不要只把核心客戶(hù)當成提款機。銷(xiāo)售人員與核心客戶(hù)的基本關(guān)系是賣(mài)方與買(mǎi)方，但這也僅僅是最基本關(guān)系。人們都是趨利避害的，但大家并不總是能做出最理性的決策。恰恰相反，廣大消費者的很多消費行為并非深思熟慮的結果，而是出于某種情緒或情感。 ?
所以，有頭腦的銷(xiāo)售人員總是會(huì )站在客戶(hù)的角度來(lái)看問(wèn)題，先與客戶(hù)做朋友，然后再談能夠實(shí)現雙贏(yíng)的生意。由感情牌產(chǎn)生的信賴(lài)感會(huì )使得核心客戶(hù)更傾向于優(yōu)先與你做交易。其次，聯(lián)合其他*保障核心客戶(hù)獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 ?
產(chǎn)品與服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶(hù)對公司的信任程度。銷(xiāo)售人員不直接參與產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)，無(wú)法在制造環(huán)節出多大力，但可以在售前談判與售后服務(wù)兩個(gè)方面下功夫?？蛻?hù)最討厭的就是產(chǎn)品配送不及時(shí)以及產(chǎn)品本身質(zhì)量規格不合要求。 ?
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所以，銷(xiāo)售人員在公司正式發(fā)貨前應該仔細檢查，以免后續流程發(fā)生錯亂。我們可以建立一個(gè)客戶(hù)反饋機制，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)對產(chǎn)品與服務(wù)的滿(mǎn)意度與改進(jìn)建議。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)接觸最多，代表著(zhù)企業(yè)的整體形象。所以，銷(xiāo)售人員一定要隨時(shí)保持與核心客戶(hù)的情感聯(lián)絡(luò )。 ?
我們怎樣增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ?
客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，都不愿意冒險嘗試。凡是沒(méi)經(jīng)別人試用過(guò)的新產(chǎn)品，客戶(hù)一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認可的產(chǎn)品，他們容易信任和喜歡。一個(gè)客戶(hù)看中了一臺微波爐，卻沒(méi)有想好買(mǎi)不買(mǎi)。銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你真有眼光，這是目前最為熱銷(xiāo)的微波爐，平均每天要銷(xiāo)五十多臺，旺季還要預訂才能買(mǎi)到現貨?！笨? ?
戶(hù)看了看微波爐，還在猶豫。銷(xiāo)售員說(shuō)：“我們商場(chǎng)里的員工也都在用這種微波爐，都說(shuō)方便實(shí)惠?！笨蛻?hù)就很容易作出購買(mǎi)的決定了。惜失成交法、利用“怕買(mǎi)不到”的心理。人對愈是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它，買(mǎi)到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶(hù)意識到購買(mǎi)這種產(chǎn)品是很難得的良機，那么，他們會(huì )立即采取行動(dòng)。 ?
惜失成交法是抓住客戶(hù)“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給客戶(hù)施加一定的壓力來(lái)敦促對方及時(shí)作出購買(mǎi)決定。一般可以從這幾方面去做：(1)限數量，主要是類(lèi)似于“購買(mǎi)數量有限，欲購從速”。(2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內享有優(yōu)惠。(3)限服務(wù)，主要是在指定的數量?jì)葧?huì )享有更好的服務(wù)。(4)限價(jià)格，主要是針對于要漲價(jià)的商品。 ?
