服裝消費心理學(xué)屬于應用心理學(xué)的研究范疇，是一門(mén)以服裝領(lǐng)域為研究對象，以消費者心理和行為為研究目標的科學(xué)，服裝銷(xiāo)售心理學(xué)具有很強的實(shí)踐性。服裝消費心理學(xué)研究主要包括以下內容:

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(一)服裝自身固有屬性對消費者購買(mǎi)行為的影響

服裝的色彩、造型和材質(zhì)是服裝設計的三大要素，也是喚起消費者消費興趣的重要條件。服裝自身固有屬性如色彩、款式、面料、工藝、板型、搭配性、實(shí)用性等，這些是構成服裝消費的重要因素，也是滿(mǎn)足消費者對服裝功能的基本需求，更是實(shí)現消費的載體。

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(二)社會(huì )經(jīng)濟文化因素對消費者購買(mǎi)行為的影響

1.經(jīng)濟因素

經(jīng)濟因素是決定服裝購買(mǎi)行為的首要因素，決定著(zhù)是否發(fā)生購買(mǎi)行為，決定購買(mǎi)服裝的種類(lèi)和檔次。影響消費者購買(mǎi)行為的經(jīng)濟因素是社會(huì )生產(chǎn)力、消費者的可支配收入等。經(jīng)濟環(huán)境是基礎，離開(kāi)經(jīng)濟就不會(huì )有消費，它對消費者心理發(fā)展、變化起著(zhù)決定性的作用。經(jīng)濟的發(fā)展為服裝的消費提供了前提，也是消費進(jìn)步發(fā)展的基本動(dòng)力之一。

2.社會(huì )文化因素

服裝是一種文化的表現，在人與自然環(huán)境、社會(huì )環(huán)境相互作用中發(fā)生、發(fā)展變化的。每個(gè)人的思想、觀(guān)念、行為等都會(huì )受到他所處的社會(huì )環(huán)境和文化的影響。服裝顯示一個(gè)*和地區的社會(huì )變革、社會(huì )制度、經(jīng)濟水準、文化特征、教育狀況、民俗、宗教、法律、道德、社會(huì )規范等，也反映社會(huì )對個(gè)人價(jià)值的尊重程度、公民在社會(huì )中的等級差別、婦女在社會(huì )中的地位等。社會(huì )文化因素也是影響服裝消費行為產(chǎn)生的重要因素之一。

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(三)消費者購買(mǎi)行為的心理過(guò)程和心理狀態(tài)

消費者購買(mǎi)行為的心理過(guò)程，是從消費者對于商品的認識過(guò)程開(kāi)始的，進(jìn)而發(fā)展到情緒過(guò)程和意志過(guò)程，這是每個(gè)消費者共有的。心理學(xué)有關(guān)知覺(jué)、需要、動(dòng)機、情緒、情感的研究成果和相關(guān)理論，為服裝消費行為產(chǎn)生提供理論基礎。心理過(guò)程和心理狀態(tài)的作用，是激活消費者的購買(mǎi)目標導向，必然影響購買(mǎi)行為的發(fā)生和進(jìn)行。如消費者面對各種各樣的服裝商品，有的人果斷購買(mǎi)、有的人猶豫不決、有的人觀(guān)望等，這些都表現消費者心理過(guò)程和心理狀態(tài)的差異。了解消費者的心理過(guò)程和心理狀態(tài)，是服裝消費心理學(xué)研究的基本內容。

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(四)消費者個(gè)性心理因素與服裝消費心理

消費者自身的心理過(guò)程、心理狀態(tài)和表現的心理現象，是消費者個(gè)人的心理表現，由消費者個(gè)性心理特征所決定，這些個(gè)性心理特征受到消費者個(gè)人的知識、經(jīng)驗、成長(cháng)的社會(huì )環(huán)境、心理需求、興趣愛(ài)好等因素影響，了解消費者的個(gè)性心理特征，可以幫助解釋不同消費行為的心理特點(diǎn)，以采取相應的心理營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為。消費者的個(gè)性心理特征是服裝消費心理學(xué)的研究?jì)热葜弧?/p>

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(五)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素與服裝消費心理

根據消費心理的認知規律，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )促進(jìn)消費心理的產(chǎn)生和發(fā)展，同時(shí)消費者不同的心理特點(diǎn)，又會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)提出特定的要求，消費心理學(xué)的研究包括服裝的固有屬性、服裝的定價(jià)、廣廣告、包裝、櫥窗的陳列設計和服務(wù)等如何適應消費心理需求，營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂能夠適應消費者需求和購買(mǎi)動(dòng)機，從而促進(jìn)消費者購買(mǎi)行為產(chǎn)生。同時(shí)消費者的服裝購買(mǎi)行為是在一定的購物環(huán)境中進(jìn)行的，購物環(huán)境的優(yōu)劣對消費者心理會(huì )有一定的影響，從而影響其購買(mǎi)行為。服裝本身就是一種生活藝術(shù)，因此要求銷(xiāo)售環(huán)境能給這種生活藝術(shù)提供一個(gè)可以*限度發(fā)揮其藝術(shù)性的展示空間和場(chǎng)所，使消費者在購物過(guò)程中獲得美感體驗，從而實(shí)現銷(xiāo)售目的。