| 一個(gè)群體的生活方式?jīng)Q定這個(gè)群體的層次。
科特勒把營(yíng)銷(xiāo)定義為“塑造并傳遞一種更高標準的生活”。因為“塑造”并“傳遞”，所以“更高標準的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。
生活質(zhì)量只是物質(zhì)的豐富，生活方式是從心理到行為的改變。一種社會(huì )意義的提升。生活質(zhì)量只是物品的擁有，生活方式是生活里的一種習慣行為。生活質(zhì)量就像你擁有了高爾夫球場(chǎng)卻不懂擊球的標準姿勢。而生活方式是一種經(jīng)常性習慣性的享用。
看看我們的生活中行為發(fā)生什么樣的變化就知道是什么一直在影響著(zhù)我們?？蓸?lè )剛進(jìn)入*的時(shí)候，沒(méi)有人喝得慣，但是它是美國人的生活方式，我們就必須要去試一試。照相機、牛仔褲、搖滾樂(lè )、霹靂舞、咖啡、家用汽車(chē)這些都帶著(zhù)美國色彩的生活方式，為什么消費者都要去嘗試消費，進(jìn)而變成自己的生活方式？
因為美國作為世界上最強大的*，我們的消費者一直對于美國的生活方式心存仰視。而不管購買(mǎi)的商品是否是美國生產(chǎn)的，只要能夠代表美國的生活方式。開(kāi)放30年以來(lái)美國的生活方式一直影響著(zhù)*人。
正如“只有民族的，才是世界的?！币粯?，具備獨特色彩的生活方式才能夠影響世界，否則只是一個(gè)沒(méi)有個(gè)性色彩的跟隨者。一個(gè)經(jīng)濟殖民地。一種灰色的商業(yè)模式，一種拼湊出來(lái)的生活質(zhì)量。一種暴發(fā)戶(hù)的心理。
美國是一個(gè)歷史短暫的新興*，美國的生活方式代表著(zhù)創(chuàng )新與變化，所以美國的產(chǎn)品都是代表著(zhù)新潮在引導求變的人或者年輕人的消費。
歐洲有久遠的貴族傳統，貴族的生活方式使歐洲成了奢侈品的集中地。意大利皮具、巴黎服裝、法官葡萄酒、瑞士手表、香奈兒香水這些頂級的奢侈品品牌都有其*慣有的生活方式做*的背書(shū)。日本雖然電器和汽車(chē)是公認的好產(chǎn)品，但是沒(méi)有日本式的生活方式做背書(shū)，產(chǎn)品只代表產(chǎn)品，使消費者對于產(chǎn)品吹毛求疵，盈利能力很低。我們知道的日本生活方式是日式的壽司和茶道。去體驗日本壽司、茶道和藝妓的人倒是愿意多花一些錢(qián)的。
韓國在80年代的奧運會(huì )上展示了新形象使韓國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)，但是和日本產(chǎn)品一樣，盈利能力很低。后來(lái)韓國積極開(kāi)展*營(yíng)銷(xiāo)使韓國的生活方式和文化被世界所認同和接受，濃郁的民族風(fēng)格使韓國的泡菜和韓服風(fēng)靡世界。
生活方式帶給消費者向往甚至神圣的因素，因此具備了很高的溢價(jià)能力。例如*偏遠的西藏，那里的生活方式是佛國凈土，有宗教信仰和渴望探秘的旅游者很愿意多付出一些費用去那里。如果西藏經(jīng)營(yíng)旅游用品的人愿意的話(huà)，打造一個(gè)帶著(zhù)濃厚宗教色彩的奢侈品是非常容易的事情。所以奢侈品并不被富有的地方獨有。
還有什么比生活方式更有影響力，更有營(yíng)銷(xiāo)力？
奧運之后的*，展示了一個(gè)全新的形象給世界。*式的生活方式部分已經(jīng)世界被接受甚至效仿。如北京的四合院、*的水餃、月餅、剪紙、*結、景泰藍、玉雕、茶葉、白酒。還有*作為品牌背書(shū)的很多民族特色產(chǎn)品。其中月餅、剪紙、*結、景泰藍、玉雕、茶葉作為*特色的生活方式，最可惜的是還沒(méi)有可以拿得出來(lái)的品牌。
生活方式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)很大的課題，它所代表的將是一個(gè)*或者區域的生活方式印象縮影。例如*的白酒，不同區域的生活方式產(chǎn)生不同的白酒。魯迅寫(xiě)的咸亨酒店里的茴香豆和黃酒，讓我們知道了黃酒是浙江的一種生活方式。所以黃酒企業(yè)只要說(shuō)來(lái)自浙江，消費者就認為是好的。
*的茶葉是最有資格打造世界頂級奢侈品的行業(yè)。國際市場(chǎng)上印度可以作為茶葉*的出產(chǎn)國，但是要讓國際市場(chǎng)的消費者相信印度出產(chǎn)的茶葉是全球*的，基本上沒(méi)有可能。因為*源遠流長(cháng)的茶文化能夠為頂級茶品牌做*的注解。
很顯然生活方式?jīng)Q定一個(gè)*在經(jīng)濟與文化中所處的層級。*式營(yíng)銷(xiāo)今后最重要的任務(wù)是，注解什么是*式的生活方式，脫離了這個(gè)，*式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑就是一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的跟隨者。
我們權且不談什么4P、4S等等的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)及定義，跳出三界外不在五行中來(lái)尋找營(yíng)銷(xiāo)的終極目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在*經(jīng)歷了30年的*式進(jìn)程，極大的豐富了消費者的物質(zhì)生活，提高了生活質(zhì)量。但是什么是*式的生活方式，消費者的生活方式里留下了什么*式營(yíng)銷(xiāo)的影子。
營(yíng)銷(xiāo)為了什么？什么是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的？唯有生活方式！
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