培訓人群：各級領(lǐng)導、管理者、銷(xiāo)售，及在需要提升銷(xiāo)售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
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為什么要學(xué)銷(xiāo)售?
世界上富豪中有80%的人是從銷(xiāo)售做起的
【每個(gè)人的一生只做兩件事情】
1.說(shuō)服別人要做什么
2.說(shuō)服別人不要做什么
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？
您想把自己的觀(guān)點(diǎn)清晰表達說(shuō)服客戶(hù)、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷(xiāo)售嗎？
作為銷(xiāo)售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)客戶(hù)？
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯了？? 您還在看著(zhù)別人業(yè)績(jì)上升，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)；而您的業(yè)績(jì)平平連基本溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶(hù)，而您的老客戶(hù)留都留不??？
通過(guò)十年教學(xué)經(jīng)驗，針對銷(xiāo)售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷(xiāo)售精英及有志于提升說(shuō)服力的學(xué)員。
系統性
在廣泛調研、分析企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求的基礎之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內容設計系統、極具針對性。?? ? ? ? ? ? ? ?
實(shí)戰性
整合了一線(xiàn)銷(xiāo)售的方法和技巧，銷(xiāo)售技巧訓練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高。?? ? ? ? ? ? ? ?
時(shí)效性
知道+做到=得到，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng )造業(yè)績(jì)的。通過(guò)改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為
[圖片3]1.快速掌握一線(xiàn)銷(xiāo)售方法，訓練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強的銷(xiāo)售技巧和方法
3.運用銷(xiāo)售技巧說(shuō)服客戶(hù)，提升業(yè)績(jì)，增加收入
4.掌握全套陌生拜訪(fǎng)技巧、快速成交、銷(xiāo)售系統流程
5.懂方法會(huì )談判，讀人心善銷(xiāo)售，讓您說(shuō)服力和銷(xiāo)售技巧快速提升
[圖片4]
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內容
1.銷(xiāo)售準備
自身心態(tài)調整/銷(xiāo)售的準備
明確銷(xiāo)售目標、調節狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說(shuō)服客戶(hù)的2大力量
銷(xiāo)售之前對對方應該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì )讓客戶(hù)去找競爭對手？
喬吉拉德為什么說(shuō)自己才是產(chǎn)品
傾聽(tīng)客戶(hù)的技巧
讓客戶(hù)迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說(shuō)明
競爭對手分析/如何處理反對意見(jiàn)
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣(mài)點(diǎn)、引導興趣
客戶(hù)的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買(mǎi)理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷(xiāo)售成功只差這半步
讓客戶(hù)說(shuō)：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率*的一個(gè)成交方法 ?
[圖片5] 導師團隊 POPULAR COURSE[圖片6] ? 我們的優(yōu)勢 OUR ADVANTAGES 采用情景實(shí)戰訓練，顛覆傳統教學(xué) ? 西南思訓家8年兢兢業(yè)業(yè)致力于演講口才培訓，沿用美國戴爾思訓家原創(chuàng )精髓理念，借鑒國外的先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，結合國內需求特點(diǎn) 擁有全職師資團隊，質(zhì)量保障 ? 通過(guò)嚴格的過(guò)程控制確保了培訓質(zhì)量，導師團隊經(jīng)過(guò)北京總部審核認證的職業(yè)培訓師，每堂課要求老師在課堂中及時(shí)反饋信息，課后撰寫(xiě)總結。 持續組織學(xué)習，不斷優(yōu)化課程體系 ? 每季度定期舉行課程研討會(huì )，交流、總結培訓心得。通過(guò)研討，將培訓師個(gè)人積累的經(jīng)驗教訓轉化為整個(gè)公司的知識增長(cháng)，提升每位老師的綜合能力和授課技巧。 基于標準化的流程，提供“合適”的個(gè)性化服務(wù) ? 建立了一套標準的服務(wù)流程，有效保證了服務(wù)質(zhì)量。但每位客戶(hù)對我們而言都是重要且獨特的，我們還會(huì )著(zhù)重分析他們的現實(shí)要求，提供“恰到好處”的個(gè)性化服務(wù)。