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在談判過(guò)程中,即銷(xiāo)售接近尾聲時(shí),會(huì )涉及許多實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,雙方為了各自的利益會(huì )產(chǎn)生些分岐。這就給雙方達成終協(xié)議乃至簽單造成障礙,這些障礙需要及時(shí)合理地解釋和磋商。 所要解釋的內容不可太雜,只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡(jiǎn)明,邏輯性要強。 當需要解釋細節時(shí),應避免不痛不癢的細節。該展開(kāi)的一定要展開(kāi),該簡(jiǎn)潔的一定要簡(jiǎn)潔,尤其在向客戶(hù)推薦時(shí),不能吞吞吐吐。 成功解釋的關(guān)鍵是使用簡(jiǎn)單語(yǔ)言,避免太專(zhuān)業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ),尤其是對你的客戶(hù)來(lái)說(shuō)不清楚的話(huà)術(shù)。只有你的客戶(hù)明白你要說(shuō)的那些話(huà)時(shí),才能避免不必要的差錯。 談話(huà)的表情要自然,語(yǔ)言和氣親切,表達得體。說(shuō)話(huà)時(shí)可適當做些手勢,但動(dòng)作不要過(guò)大,更不要手舞足蹈。談話(huà)時(shí)切忌唾沫四濺。 參與別人談話(huà)時(shí),要先打招呼,若有事需與某人說(shuō)話(huà),應待別人說(shuō)完。 第三者參與談話(huà),應以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎。談話(huà)中遇到有急事需要處理或離開(kāi),應向談話(huà)對方打招呼,表示歉意。 一般不要涉及疾病、死亡等事情,不談一些荒誕、離奇、聳人聽(tīng)聞、黃色淫穢的事情?？蛻?hù)為女性時(shí),一般不要詢(xún)問(wèn)她們年齡、婚否,不徑直詢(xún)問(wèn)對方履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私人生活方面的問(wèn)題。

懇請各位領(lǐng)導給我支持,謝謝!

【口才前線(xiàn)新聞】

朋友,當你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓觀(guān)念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓"看"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,并且期待著(zhù)培訓完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,只要你學(xué)習3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰特訓方法,并且按照訓練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫(xiě)為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線(xiàn)《神奇魔法口才實(shí)戰特訓》。

你是否害怕當眾講話(huà),在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線(xiàn)】小編報名電話(huà)18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉變你的人生......