《相關(guān)新聞?wù)?/p>

銷(xiāo)售人員口才的基本技巧怎樣提升銷(xiāo)售能力,溝通能力? 銷(xiāo)售人員無(wú)論是接近客戶(hù),還是產(chǎn)品介紹,以及每次的銷(xiāo)售演講,都需要重視開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來(lái)的洽談過(guò)程可能聽(tīng)起來(lái)更令人緊張,但毋庸置疑,"良好的開(kāi)端是成功的一半"。 銷(xiāo)售人員怎么樣有一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白呢? (1)建立良好的印象 銷(xiāo)售人員首先要有一個(gè)良好的個(gè)人形象,著(zhù)裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)、認真和干練。 (2)激發(fā)對象的興趣 無(wú)論是你初次接觸客戶(hù),還是關(guān)鍵時(shí)間的洽談,都要設法讓你的談話(huà)對象提起興趣。讓你的談話(huà)對象覺(jué)得本次的溝通對他來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。 (3)使聽(tīng)眾對下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭,然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分;你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松。 (4)讓聽(tīng)眾了解你的講話(huà)目的和內容。 2.洽談主題的設計 整個(gè)洽談主題的設計是銷(xiāo)售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講(洽談)過(guò)程的設計顯得非常重要。 (1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。 (2)考慮聽(tīng)眾程度 有很多的專(zhuān)業(yè)人士,往往自己太熟悉專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),而忘記了你的對象群不一定是跟你具有同樣專(zhuān)業(yè)的人,你以為你說(shuō)的話(huà)對方聽(tīng)得懂,可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽(tīng)眾的程度,對比較尖深的專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言一定要先做過(guò)一些適當的解釋。 (3)顧及聽(tīng)眾的興趣 顧及聽(tīng)眾的興趣,就要注意到我們顧客到底對這些話(huà)題有沒(méi)有興趣,如果顧客對話(huà)題沒(méi)有興趣,就不會(huì )真正進(jìn)入你的有效表達的內容,所以我們一定要先了解到他有沒(méi)有興趣。 (4)增強演講(洽談)的生動(dòng)化、戲劇化 要你的聽(tīng)眾長(cháng)時(shí)間的注意你的講話(huà),必須讓他覺(jué)得聽(tīng)你說(shuō)話(huà)饒有興趣,否則只能是聽(tīng)得昏昏欲睡。因此,增加有趣味性和戲劇化的內容,甚至把枯燥的講演內容變得有趣味性和戲劇化才能長(cháng)時(shí)間地抓住聽(tīng)眾的注意力。 (5)注重與聽(tīng)眾的互動(dòng)。

懇請各位領(lǐng)導給我支持,謝謝!

【口才前線(xiàn)新聞】

朋友,當你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓觀(guān)念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓"看"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,并且期待著(zhù)培訓完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,只要你學(xué)習3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰特訓方法,并且按照訓練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫(xiě)為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線(xiàn)《神奇魔法口才實(shí)戰特訓》。

你是否害怕當眾講話(huà),在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線(xiàn)】小編報名電話(huà)18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉變你的人生......