河南服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的迅速發(fā)展，在*市場(chǎng)已占有了重要份額，特別是近年鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的崛起，已成為*女褲市場(chǎng)的佼佼者。但是，能在*叫得響的河南服裝品牌卻不多，并且囿于產(chǎn)品利潤少、品牌附加值低的發(fā)展現狀。請明星代言，無(wú)疑可以在一定程度上快速提升品牌*度，樹(shù)立企業(yè)美好形象。瞧，河南已經(jīng)有服裝企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)了。
豫牌服裝悄然涉水明星代言
新年伊始，鄭州女褲代表企業(yè)——鄭州婭麗達服飾有限公司與國內一線(xiàn)著(zhù)名影星許晴簽約，正式聘請許晴為“婭麗達”品牌代言人，并計劃于2010年斥資2000萬(wàn)元人民幣在央視和相關(guān)媒體進(jìn)行形象推廣，以此提升品牌形象，獲得更大的市場(chǎng)份額。
在1月10日的簽約儀式上，鄭州市婭麗達服飾董事長(cháng)趙孫立先生表示，婭麗達品牌此次斥巨資邀請國內一線(xiàn)明星代言，并在央視等重點(diǎn)媒體投放廣告，大力進(jìn)行品牌推廣，就是要打破鄭州女褲品牌的發(fā)展瓶頸，以產(chǎn)品為基礎，借品牌力量將鄭州女褲推進(jìn)*中高端市場(chǎng)。
在河南服裝界，鄭州渡森服飾有限公司是較早起用品牌代言人的企業(yè)之一。
據了解，早在2006年，鄭州渡森服飾有限公司就高薪聘請了功夫巨星甄子丹做代言，嘗到甜頭之后，又于2009年7月與甄子丹續簽了三年的代言合約。而在之前，他們還聘請過(guò)河南電視臺上鏡率較高的主持人給自己的產(chǎn)品做代言。
鄭州渡森服飾有限公司董事長(cháng)侯建超表示，通過(guò)明星代言，提高了品牌的*度、美譽(yù)度、影響力、忠誠度，推動(dòng)了企業(yè)自身的發(fā)展，也推動(dòng)了河南省服裝行業(yè)的發(fā)展?！白詮呐c甄子丹簽約以后，公司就被逼迫著(zhù)要把這一消息宣傳出去，被激勵著(zhù)要實(shí)施品牌戰略，加大宣傳力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強企業(yè)建設，提升企業(yè)形象”。
據介紹，尚在醞釀中的渡森女裝還沒(méi)有批量上市，但已經(jīng)定下了形象代言人，而且這位代言人不是別人，是甄子丹的妻子——華裔小姐冠軍汪詩(shī)詩(shī)。明星夫婦一齊上陣為一個(gè)品牌的兩個(gè)產(chǎn)品代言，真可謂珠聯(lián)璧合。
請明星代言需要理性和智慧
據了解，雖然河南服裝企業(yè)眾多，但目前聘請大牌明星做代言的企業(yè)還不多。那么，其他服裝企業(yè)的負責人對明星代言怎么看，又是怎么考慮的呢？
鄭州逸陽(yáng)服飾有限公司總經(jīng)理劉濤表示，請明星代言可以有效提升品牌*度，對企業(yè)實(shí)施品牌戰略是有必要的。當記者問(wèn)他逸陽(yáng)會(huì )不會(huì )請明星代言時(shí)，劉濤說(shuō)：“目前我們還沒(méi)有發(fā)展到請明星代言的階段，明年可能有這方面的規劃?！?/FONT>
鄭州德億斯頓服飾有限公司董事長(cháng)崔丙申認為，利用明星效應推動(dòng)品牌發(fā)展無(wú)可厚非，但需要品牌各方面與明星相匹配，如產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道等方面應有保證。如果不匹配的情況下請明星代言，對品牌提升未必能起到促進(jìn)作用。
一位不愿透露姓名的服裝企業(yè)負責人也表示，不可否認，明星代言是目前服裝品牌依賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)途徑，但快速提升品牌*度并不意味著(zhù)能夠提升消費者對品牌的信任度，以及更高層次上的美譽(yù)度。這還需要企業(yè)更有效地利用明星這一劑“良藥”，用理性和智慧作為“藥引”，才能充分發(fā)揮其藥用價(jià)值并且做到安全、無(wú)毒副作用。
鄭州若宇服飾有限公司董事長(cháng)趙志純則表示：“各個(gè)企業(yè)有各個(gè)企業(yè)的愛(ài)好，請明星代言也是正?，F象，但我們不會(huì )請明星代言，覺(jué)得沒(méi)啥用?！?/FONT>
利用明星代言提升品牌很科學(xué)
河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)職常務(wù)會(huì )長(cháng)李剛是服裝行業(yè)內的資深專(zhuān)家，他對明星代言又持什么看法和態(tài)度呢？“服裝品牌請明星代言，就是站在巨人肩頭提升品牌。渡森及婭麗達在河南服裝界率先請明星代言，正是看到了站在巨人肩頭實(shí)施品牌戰略的好處?！?/FONT>
李剛說(shuō)，河南服裝業(yè)，尤其是女褲，在研發(fā)水平、制造水平等方面，目前都達到了國內、國際的*水平，但在品牌戰略方面在服裝界還有很大差距。借助明星等公眾人物、特別是聘請*度較高、道德水準較高的明星代言，對擴大品牌*度來(lái)說(shuō)是非?？茖W(xué)的方法。李剛認為，河南服裝業(yè)的現狀是，普遍缺乏較高思想境界，缺乏前瞻性，意識不到塑造品牌的重要性；缺乏魄力，做事瞻前顧后，躡手躡腳；缺乏大投入，不舍得花錢(qián)，結果省了鹽，壞了醬。
說(shuō)到這里，李剛講了一個(gè)很形象的故事：以前農村婦女在制作醬時(shí)，需要往醬里面放些鹽，她們?yōu)榱斯澕s食鹽就少放一些，結果因為放鹽太少造成醬腐壞掉，省了一毛錢(qián)的鹽而損失了10元的醬。
“塑造品牌也一樣，如果投入1000萬(wàn)元能達到宣傳效果，卻投入100萬(wàn)元，結果品牌沒(méi)有塑造起來(lái)，100萬(wàn)元也打了水漂，得不償失?！崩顒偙硎?，當然，塑造品牌的方法很多，不只有聘請明星代言一條出路，做好企業(yè)文化建設等基礎性工作，也是提升品牌的有效手段。
