從數字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認真計算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項費用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤率并不具有說(shuō)服力。
*是世界上*的服裝消費國，因為與時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可
以開(kāi)個(gè)不錯的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險相對較小。在十億人民九億商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng )業(yè)的*選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。
在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)?，F在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團的創(chuàng )立者吳立勝就是從賣(mài)布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。
在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢(qián)，投資風(fēng)險幾乎談不上；現在，隨著(zhù)商品的極大豐富，包括服裝在內，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。供應商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。
雖說(shuō)做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著(zhù)中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和*生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競爭下，幾乎每天都有一些服裝專(zhuān)賣(mài)店在轉讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。
小本生意也能賺錢(qián)，服裝生意當然也是如此，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤到底有多大？
品牌專(zhuān)賣(mài)利潤誘人支出大
有人將服裝行業(yè)列為2004年暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話(huà)作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環(huán)節上。成本不過(guò)5元錢(qián)的小背心，在小商品市場(chǎng)賣(mài)25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標價(jià)100元出售，結果賣(mài)得很火爆?！边@種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專(zhuān)賣(mài)店是確實(shí)存在的。
有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對路，一天賣(mài)出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣(mài)就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標得高一些，就很難應付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。
一位業(yè)內人士透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達到200％甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣(mài)400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。
在北京一家大型購物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買(mǎi)到。銷(xiāo)售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商說(shuō)，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間處理庫存，趁現在秋裝還沒(méi)有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。
從數字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認真計算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。
品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格相差懸殊，而他們在進(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節中包括經(jīng)銷(xiāo)商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠(chǎng)價(jià)上加價(jià)30％，零售商場(chǎng)再加價(jià)30％。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì )攀升到170多元。
廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因為在銷(xiāo)售過(guò)程中，商場(chǎng)從中要求的各種費用較高，除了高昂的進(jìn)店費再加上各種促銷(xiāo)費用的攤派之外，按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35％，對于某些銷(xiāo)售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50％以上，這就導致了服裝銷(xiāo)售價(jià)格的虛高。
品牌加盟投資大有一定風(fēng)險
眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤高企，但進(jìn)入門(mén)檻太高，很多精明的投資者發(fā)現在繁華市區開(kāi)設品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_(kāi)服裝店不需要什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專(zhuān)賣(mài)的人總是源源不斷。專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷(xiāo)售模式，投資者只要掏錢(qián)加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷(xiāo)手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費太多的精力。
據業(yè)內人士介紹，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的毛利率一般在50％以上，開(kāi)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專(zhuān)賣(mài)店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉讓費2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費用1萬(wàn)元、品牌加盟費1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯，年營(yíng)業(yè)額可以達到20萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50％的毛利率計算，刨去各項費用，其實(shí)際利潤約為4萬(wàn)元左右。
周小姐的投資回報并不算高，但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于各大城市的市區商業(yè)旺鋪租金上升快，使開(kāi)店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專(zhuān)賣(mài)店則競爭激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限；另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)，對中小品牌專(zhuān)賣(mài)店形成壓制，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場(chǎng)吸引。
由此可見(jiàn)，服裝品牌加盟商的利潤空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30％左右的租金，那么，打7折銷(xiāo)售已是底線(xiàn)，而我們看到的則是現在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷(xiāo)，多做營(yíng)業(yè)額要求供應商返利來(lái)贏(yíng)得利潤。
服裝小店本小利大賺錢(qián)快
投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷(xiāo)售額2％至5％的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬(wàn)余元。
據業(yè)內人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30％至120％之間。剛上市的新款服裝利潤*，可達200％。隨著(zhù)季節的轉變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤也降低到50％至70％，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會(huì )保本銷(xiāo)售，這時(shí)的利潤只有10％至20％。
開(kāi)小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò )繹不絕，而有的店鋪卻門(mén)可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專(zhuān)業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒(méi)有什么好方法。
深圳的艾童在開(kāi)服裝店以前，也是個(gè)對時(shí)尚和潮流沒(méi)什么研究的人。但她手頭只有不到6萬(wàn)塊錢(qián)，尋找投資項目的時(shí)候，她發(fā)現餐飲更像個(gè)無(wú)底洞，而且專(zhuān)業(yè)知識要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對容易經(jīng)營(yíng)的服裝。為了提高自己對時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬(wàn)元參加了某公司的色彩培訓，并運用到了店鋪陳設和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識為消費者提供免費咨詢(xún)，生意很快就火了起來(lái)，還贏(yíng)得了很多鐵桿的老顧客。
開(kāi)服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現在做到有獨特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開(kāi)店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨，帶回來(lái)的一件小背心也能賣(mài)到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都有得賺。當時(shí)這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現在，幾乎60％的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時(shí)把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。
小店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿(mǎn)魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營(yíng)服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場(chǎng)的黃金地段，記者調查的時(shí)候，發(fā)現在他甩賣(mài)的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說(shuō)這樣做的目的是能賣(mài)多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。
馬先生說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，在他的店里女裝的利潤在50-100％之間，男裝要高一些。對于季末狂甩，馬先生認為分兩種情況，一是經(jīng)營(yíng)戶(hù)在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買(mǎi)就是純賺錢(qián)了，所以一般都是照本賣(mài)或者賠本甩賣(mài)。此外還有一種甩賣(mài)其實(shí)是假甩賣(mài)，商家本身進(jìn)的就是庫存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢(qián)，回來(lái)“甩”10元，利潤就是100％。
從這個(gè)角度看，說(shuō)開(kāi)服裝店是本小利大賺錢(qián)快一點(diǎn)不假，經(jīng)營(yíng)服裝成就了不少人的發(fā)財夢(mèng)。有些投資者在逐漸摸出門(mén)道后，開(kāi)始實(shí)行前店后廠(chǎng)，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤也自然就更上一層樓。
