縱觀(guān)國內一二線(xiàn)運動(dòng)品牌，在一二級市場(chǎng)基本是采取直營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)．而在三四級市場(chǎng)則采用加盟的方式進(jìn)行。二級市場(chǎng)歷來(lái)是各大品牌的兵家必爭之地．大家蜂擁而至，競爭格局已經(jīng)非常明朗。國內一二線(xiàn)運動(dòng)品牌在二級市場(chǎng)大多由當地分公司采取直營(yíng)方式來(lái)拓展，活動(dòng)的力度非常大，相對而言，其他一些運動(dòng)品牌加盟商的生存狀態(tài)則并不樂(lè )觀(guān)。因為他們無(wú)力與一二線(xiàn)品牌的分公司相抗衡，所以激烈的市場(chǎng)競爭、高昂的生存成本導致一些品牌加盟商逐漸退出二級市場(chǎng)，剩下的就是一二線(xiàn)品牌的直營(yíng)分公司。當然．隨之而來(lái)的競爭會(huì )更加激烈。
    三四級市場(chǎng)，基本是加盟商競相角逐的戰場(chǎng)，靠著(zhù)品牌的*度和附加值，一些國內一二線(xiàn)品牌加盟商在三四級市場(chǎng)的生存狀況則相對較好。三四線(xiàn)品牌要想發(fā)展好，要想做強做大區域市場(chǎng)，就應該把自己的重心放到三級市場(chǎng)，在三級市場(chǎng)做直營(yíng)。三四線(xiàn)品牌在二級市場(chǎng)沒(méi)有自己的發(fā)展空間，因為根據自身的情況，是很難與一二線(xiàn)品牌在同一個(gè)平臺上一爭高下的。而且根據目前的情況。三四線(xiàn)品牌的代理商在二級市場(chǎng)和三級市場(chǎng)的招商難度也越來(lái)越大．一些加盟商也在悄無(wú)聲息地淡出市場(chǎng)。雖然空白市場(chǎng)很快由新的加盟商來(lái)填補，但數量上基本持平，所以光靠加盟來(lái)增加網(wǎng)點(diǎn)的數量、提升市場(chǎng)占有率不會(huì )有顯著(zhù)的效果。要想有一個(gè)大的飛躍，據筆者看來(lái)，在縣城做直營(yíng)應該是條不錯的出路。

    在縣城開(kāi)直營(yíng)需要一定的資金實(shí)力．另外，還需要廠(chǎng)家或品牌商的強力支持，包括貨品、資金等等。俗話(huà)說(shuō)“開(kāi)店容易．營(yíng)店難”。在縣城搞直營(yíng)的另一個(gè)重大問(wèn)題就是要完善團隊組建、管理及培訓體系。

    作為三四線(xiàn)運動(dòng)鞋品牌而言．在三級市場(chǎng)的主要競爭對手就是國內一二線(xiàn)運動(dòng)品牌加盟店。在現在的市場(chǎng)競爭中，比拼的是實(shí)力和操作模式。操作模式都是既定的，那么剩下的就是實(shí)力的比拼。在縣城開(kāi)店初期，打壓競爭對手占有市場(chǎng)份額，價(jià)格是個(gè)致命的因素。對消費者也有絕對的殺傷力。代理商在縣城開(kāi)宣營(yíng)店，初期可以挑起價(jià)格戰。當然這是一種手段，也是一個(gè)戰術(shù)．主要是封殺競爭對手。國內的一二線(xiàn)運動(dòng)鞋品牌的拿貨價(jià)格是比較高的，這是三、四線(xiàn)品牌代理商操作直營(yíng)的絕對優(yōu)勢。

    在價(jià)格戰方面．競爭對手能撐過(guò)半年．絕對不會(huì )撐過(guò)一年，能撐過(guò)一年．絕對不會(huì )熬過(guò)兩年。為什么這樣說(shuō)？因為在二級市場(chǎng)的運動(dòng)鞋市場(chǎng)中，已經(jīng)有這樣的案例，他們以?xún)r(jià)格優(yōu)勢成功地打亂了一、二線(xiàn)品牌的市場(chǎng)格局。在三級市場(chǎng)，初期可以以一家店的形式進(jìn)行市場(chǎng)探路，然后適時(shí)開(kāi)第二家、第三家。在縣城有三家店基本上可以讓這個(gè)市場(chǎng)飽和，而且這三家店也可以等同于地級市的一家店，但是地級市的一家店完全沒(méi)有可能實(shí)現品牌的戰略目的。

    從長(cháng)遠考慮，縣城的數量非常龐大，把縣城直營(yíng)做出來(lái)，量遠遠要比地級市的大，到了后期可以采用縣城包圍地級市的戰略來(lái)考慮。把縣城做起來(lái)，對鄉鎮的品牌加盟也有很大的拉動(dòng)，但不能把重心放在鄉鎮上面，因為鄉鎮的規模雖然龐大，但目前大部分市場(chǎng)卻不成熟．鄉鎮跑不起量，這對代理商手里的資源也是一種積壓，在鄉鎮，資金的回收周期是最慢的。

    所以，在縣城走直營(yíng)路線(xiàn)對國內的三四線(xiàn)運動(dòng)鞋品牌來(lái)說(shuō)具有戰略意義。因為我們要根據自己的實(shí)際情況來(lái)設定自己的出路和未來(lái)的發(fā)展之路，從目前的二級市場(chǎng)情況來(lái)看．除了少數品牌是盈利的。大部分運動(dòng)鞋品牌在二級市場(chǎng)的直營(yíng)店卻是虧損的。他們的收入來(lái)源主要是來(lái)自縣城以及鄉鎮的加盟商。如果三四線(xiàn)運動(dòng)鞋品牌在縣城的直營(yíng)路線(xiàn)展開(kāi)．在三年之內，國內的一二線(xiàn)品牌就會(huì )發(fā)現他們的后院起火，雖然渠道重心會(huì )隨之下沉，但那個(gè)時(shí)候在“天時(shí)”方面已處于下風(fēng)。