王先生是廣東虎門(mén)一家牛仔服裝店的老板。近幾個(gè)月來(lái)，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，王先生不無(wú)調侃地說(shuō)，以前一家服裝批發(fā)店一年可以賺一輛中級轎車(chē)，今年估計是很難實(shí)現了，也許只能賺一輛拖拉機。

　　像王老板這樣的商戶(hù)在虎門(mén)還有很多。2007年以來(lái),紡織工業(yè)外部經(jīng)濟與政策發(fā)生了一系列變化,受人民幣升值、出口退稅下調、銀根緊縮、生產(chǎn)要素價(jià)格上漲等因素影響,服裝行業(yè)競爭不斷加劇。尤其是美國次貸危機爆發(fā)后的2008年下半年,虎門(mén)紡織工業(yè)明顯出現了下滑的趨勢。為了在逆市中振興，虎門(mén)紡織服裝業(yè)已經(jīng)開(kāi)始籌劃“牛年變局”。

　　整合內銷(xiāo)“救市”更“興市”

　　“虎門(mén)服裝企業(yè)大多以自有資金發(fā)展，其市場(chǎng)以?xún)蠕N(xiāo)為主，因此，與其他以銀行貸款為主的外向型企業(yè)相比，金融危機對虎門(mén)服裝企業(yè)的影響要相對小一些?！被㈤T(mén)經(jīng)貿辦主任譚志強表示。

　　來(lái)自虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心的調查，給“影響相對小一些”做了一個(gè)比較清晰的注解：從2001年起，虎門(mén)鎮*就有意識地引導企業(yè)升級轉型，從外銷(xiāo)向內銷(xiāo)轉型，到2008年，虎門(mén)服裝業(yè)內外銷(xiāo)比例已達6∶4。

　　“當前,整個(gè)行業(yè)都受到金融危機的沖擊,不少資金和實(shí)力較弱的企業(yè)紛紛倒閉,原本為各大品牌加工貼牌的小企業(yè)倒閉后,其原有的市場(chǎng)份額就會(huì )被實(shí)力較強的企業(yè)占領(lǐng),以純等優(yōu)勢企業(yè)正是乘著(zhù)這次行業(yè)洗牌的東風(fēng),逆風(fēng)上揚?！被㈤T(mén)鎮經(jīng)濟貿易辦公室副主任黃沛民告訴記者。以純的產(chǎn)品約有2/3外發(fā)給其他工廠(chǎng)加工,在市場(chǎng)競爭加劇情況下,各加工廠(chǎng)的加工費用相應有所減少,對大企業(yè)反而有利?！皩㈤T(mén)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),金融危機帶來(lái)的*影響可能是遞增的速度有所放緩”。

　　黃沛民表示,從當前的形勢看,華東的紡織業(yè)基礎雄厚,國棉一廠(chǎng)和國棉二廠(chǎng)的優(yōu)勢傳統仍然存在。當前，虎門(mén)要利用好行業(yè)盤(pán)整的時(shí)期,加強集群發(fā)展和技術(shù)創(chuàng )新,同時(shí)加大對知識產(chǎn)權的保護,維護好虎門(mén)服裝的前途。

　　對于紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“過(guò)冬”狀態(tài)的說(shuō)法，以純集團董事曾偉君并不認同。從以純今年第三次的訂貨情況來(lái)看，相對比去年，今年的訂貨還是有增加的。美國金融危機可能對外銷(xiāo)沖擊較大，對內銷(xiāo)沖擊并不大?！霸嚼щy機會(huì )就越大！”

　　從2008年底至今，虎門(mén)紡織品在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)路受到了一定影響，虎門(mén)*開(kāi)始積極組織企業(yè)由東南亞一些*和地區進(jìn)行轉口貿易，拓寬國際市場(chǎng)。通過(guò)轉口貿易，盡管每件衣服的利潤可能只有1元~3元，比直接出口每件10元~15元的利潤低了不少，但出口的渠道多了，量大了，企業(yè)同樣有錢(qián)賺。

　　新經(jīng)營(yíng)模式全面推廣

　　從去年底至今,虎門(mén)服裝出口批發(fā)量有所減少。隨著(zhù)越來(lái)越多在虎門(mén)打工的新東莞人回鄉創(chuàng )業(yè),他們把虎門(mén)服裝的技術(shù)和服務(wù)帶到了內陸省份。如今，湖北已有部分地區模仿虎門(mén)服裝業(yè)崛起之初前店后廠(chǎng)的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),且發(fā)展勢頭迅猛,他們生產(chǎn)針對內地市場(chǎng)的服裝,在銷(xiāo)售方面占據著(zhù)地利、人和等有利因素。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧子菊認為,在當前競爭進(jìn)一步白熱化的趨勢下,服裝批發(fā)城除了發(fā)展傳統的經(jīng)營(yíng)模式,應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例,目前正在大力推廣1+1發(fā)展模式,即實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺。該模式自從去年推出以來(lái),已吸引了100多家商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。由于電子商務(wù)門(mén)檻低、見(jiàn)效快,鄧子菊今年準備籌建“電子商務(wù)一條街”，同時(shí)與淘寶網(wǎng)聯(lián)袂合作進(jìn)行立體推廣。

　　位于“電子商務(wù)一條街”上的江之雨服飾店老板告訴記者,盡管只開(kāi)辦了幾年的網(wǎng)店,但憑借網(wǎng)絡(luò )平臺這個(gè)渠道,2007年他成功做了70多萬(wàn)元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚,達到了80多萬(wàn)元。

　　目前虎門(mén)擁有上千家工廠(chǎng)、幾十個(gè)商城、上百萬(wàn)的服裝從業(yè)人員,從研發(fā)生產(chǎn)到終端貿易,已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,但企業(yè)單打獨斗的現象仍然十分明顯。大瑩服裝批發(fā)有限公司另一位副總經(jīng)理舒化清有個(gè)愿望:希望虎門(mén)*能夠扛起服裝業(yè)的大旗,成立一個(gè)強有力的協(xié)調組織*,抽選部分商家、電子商務(wù)人員、設計師、營(yíng)銷(xiāo)人員組成一個(gè)*,通過(guò)這個(gè)*指導企業(yè)應對各種困難,與企業(yè)抱團共謀大發(fā)展”。

　　公共服務(wù)平臺成有益補充

　　虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心負責人鄭建科最近一直奔走于*和企業(yè)之間。作為虎門(mén)鎮推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的重要力量，創(chuàng )新中心不斷整合行業(yè)資源、培養本土化人才，幫助企業(yè)應對金融風(fēng)暴。

　　日前，鄭建科又迎來(lái)三位貴賓——香港思明啟域有限公司行政總裁童成一行三人，他希望能夠借此為虎門(mén)引進(jìn)一項新的科技成果。在虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心，鄭建科與童成洽談了關(guān)于推在虎門(mén)服裝行業(yè)推廣RFID等相關(guān)合作事宜。思明啟域有限公司是全球首屈一指的服裝業(yè)采購與制造解決方案的供應商，此次攜手虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心，將把RFID生產(chǎn)管理解決方案等技術(shù)放在創(chuàng )新中心展示，通過(guò)虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng )新中心，將RFID技術(shù)在服裝行業(yè)大力推廣使用。據了解，思明啟域RFID技術(shù)將先以松鷹為試點(diǎn)，推廣RFID在虎門(mén)服裝行業(yè)內的應用。

　　除了引進(jìn)行業(yè)*的技術(shù)成果，作為虎門(mén)紡織服裝行業(yè)的公共服務(wù)平臺，虎門(mén)服裝科技創(chuàng )新中心還承擔起了培養專(zhuān)業(yè)人才的責任。創(chuàng )新中心在虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意設計孵化園，聯(lián)合國內外多所著(zhù)名服裝院校的師資力量，為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)界建起“產(chǎn)學(xué)研”基地，開(kāi)辦服裝設計、紙樣打版、電腦繪圖等多項課程，為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)升級提供高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中，創(chuàng )新中心成為了虎門(mén)*宏觀(guān)統籌的有益補充?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)引進(jìn)、研究和開(kāi)發(fā)應用服裝高新技術(shù)，吸收國際先進(jìn)的品牌理念、管理理念和營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)融信息、設計、培訓、管理與營(yíng)銷(xiāo)為一體的行業(yè)公共技術(shù)平臺，從而激發(fā)虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的新活力?！编嵔茖Υ诵判氖?。