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演講者首先當眾公布一條引人注視的新聞以引發(fā)全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度留意。人們一般有聽(tīng)表?yè)P語(yǔ)言的心理,演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊美性的話(huà),可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情間隔。但要留意分寸,不然會(huì )給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

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銷(xiāo)售口才技巧,在和客戶(hù)交談之中禁忌"插嘴"所謂的"插嘴",就是在客戶(hù)講話(huà)的過(guò)程中,自己突然插上一句,打斷客戶(hù)的話(huà)。銷(xiāo)售人員在一般情況下,都不應該打斷客戶(hù)講話(huà),從中插上一嘴,這樣會(huì )喧賓奪主、不尊重客戶(hù)。如果確實(shí)想對客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)表達自己的不同見(jiàn)解,也需要靜待客戶(hù)把話(huà)講完。如果打算對客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)加以補充,應先征得客戶(hù)的同意,先說(shuō)明"請允許我補充一點(diǎn)",然后再"插"進(jìn)來(lái)。不過(guò)"插嘴"時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)、次數不宜過(guò)多,免得打斷客戶(hù)的思路。有急事打斷客戶(hù)的談話(huà)時(shí),要先講一句"對不起"。

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