談判中要提防的技巧:守不住后時(shí)刻;談判技巧有哪些,談判進(jìn)程越趨向結束,談判越接近預期的后時(shí)限,談判氣氛就越緊張、難于琢磨,對談判者的心理沖擊就會(huì )越強烈。在談判后階段,談判者思想過(guò)于集中,思路容易僵化,往往會(huì )出現意想不到的失誤。另外,由于談判接近尾聲,談判出現需負終責任的行為,談判者的心理壓力持續增大,情緒上的拘謹導致行為上的猶豫、缺乏膽識,往往會(huì )發(fā)生失誤,失掉良機。

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說(shuō)話(huà)說(shuō)服別人的技巧、對方的特點(diǎn)。如果另一個(gè)人是依賴(lài)型人格,那么你更有可能順從如果另一個(gè)人是依賴(lài)型人格,但是如果另一個(gè)人也是支配型人格,那么你就不希望做同樣的事。拿男人和女人的區別來(lái)說(shuō),對于女人來(lái)說(shuō),你要表現出你和她在一起,讓她覺(jué)得你是一個(gè)人,那么你說(shuō)她會(huì )很有說(shuō)服力。對于一個(gè)男人來(lái)說(shuō),你好不要當面反駁他,這樣會(huì )讓他丟面子,所以你要對他表現出極大的尊重,然后提出你的修改意見(jiàn),他更容易接受。當然,這只是一個(gè)概述,我們還需要了解對方的性情,把握他的需要和興趣,這樣他才會(huì )愿意接受你的觀(guān)點(diǎn),向你敞開(kāi)心扉。

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運用前視法應注意兼顧全場(chǎng),用弧型的視線(xiàn)在全場(chǎng)流轉,使每個(gè)聽(tīng)眾都感到表達者在注意他,從而產(chǎn)生更大的聆聽(tīng)興趣。環(huán)視法即有節奏地或不時(shí)地來(lái)回環(huán)顧會(huì )場(chǎng)內的聽(tīng)眾,與他們保持目光接觸,增強雙方的感情聯(lián)絡(luò ),在前視法的基礎上,輔之以環(huán)視法,能收到良好的控制效果。運用環(huán)視法,要防止頭部擺動(dòng)過(guò)分有規律,類(lèi)似搖頭的電風(fēng)扇;還要防止眼睛滴溜溜地頻繁亂轉。否則,會(huì )使聽(tīng)眾感到滑稽可笑,影響交際效果。

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