2008年4月16日，由網(wǎng)易主辦的“服裝品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功之道”高峰論壇在浙江溫州舉行，這是繼網(wǎng)易泉州服裝行業(yè)高峰論壇之后的又一次重磅出擊。論壇主題為“網(wǎng)絡(luò )成就品牌”，網(wǎng)易希望在*服裝業(yè)重鎮之一的溫州，通過(guò)探討*服裝市場(chǎng)的新變化新趨勢，幫助服裝品牌找到實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌突破的新方法。國內*營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、調研機構專(zhuān)家、代理公司和*服裝企業(yè)高層濟濟一堂，結合實(shí)際的品牌案例，共同探討溫州服裝企業(yè)普遍關(guān)心的“如何運用網(wǎng)絡(luò )打造國際化服裝品牌”等熱點(diǎn)話(huà)題。

    作為我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，溫州總體上呈現出企業(yè)眾多、貼牌加工現象普遍的局面。隨著(zhù)近年來(lái)我國福建、廣東和中西部等地服裝加工制造業(yè)迅速崛起，以及國際貿易壁壘不斷增多，貼牌加工的路子越來(lái)越難走。許多溫州服裝企業(yè)開(kāi)始尋求打造自主強勢品牌，    已經(jīng)涌現出了報喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、森馬等*品牌。

    然而，更多的溫州服裝企業(yè)還是面臨品牌突破的困惑。塑造服裝品牌，通常的做法是花大錢(qián)，請明星代言，大規模投放電視廣告。一方面并非所有企業(yè)都有這樣的實(shí)力，另一方面，對這種方法所能取得的效果也存在質(zhì)疑。而隨著(zhù)網(wǎng)易等主流網(wǎng)絡(luò )媒體在大眾生活、消費領(lǐng)域影響力的不斷加強，許多溫州服裝企業(yè)看到了打造強勢品牌的新途徑，并迫切希望了解如何才能進(jìn)行成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

    會(huì )上，新生代市場(chǎng)監測機構副總經(jīng)理兼研究總監肖明超表示，從調研數據上看，服裝消費者上網(wǎng)的頻率和時(shí)間都是比較長(cháng)的，因此服裝品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣是很適合的。而從消費決策上面看，一個(gè)服裝消費者在購買(mǎi)時(shí)考慮的因素非常多，單一的廣告式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難抓住他們了。服裝品牌需要與消費者多一些互動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)在這方面無(wú)疑得天獨厚，不但覆蓋面廣，更具有高互動(dòng)性、高體驗性等特點(diǎn)，能更好傳達服裝品牌的獨特個(gè)性和內涵。并進(jìn)而快速拉近與國際服裝品牌在文化底蘊等品牌軟實(shí)力方面的差距，打造在世界叫得響的*服裝品牌。

    服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，要想取得理想效果，首先要重視平臺的選擇，要深入研究網(wǎng)絡(luò )媒體的用戶(hù)價(jià)值，這一觀(guān)點(diǎn)成為了與會(huì )專(zhuān)家的共識。網(wǎng)易銷(xiāo)售部策劃總監高超在論壇上就表示，受眾是媒體的核心價(jià)值，媒體只有為客戶(hù)找到了他們想要的目標群體，才能幫助客戶(hù)實(shí)現*的營(yíng)銷(xiāo)效果。而網(wǎng)易作為整體用戶(hù)規模居國內*的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一直堅持精品內容戰略，不斷提高內容頻道的品質(zhì)，保持并加強“高互動(dòng)性”這一網(wǎng)易的獨有優(yōu)勢，以此聚集了眾多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體。據高超介紹，目前網(wǎng)易能夠覆蓋50％的主流服裝消費群體，受眾數量達到1300萬(wàn)人。在這1300萬(wàn)用戶(hù)之中，年齡在15到34歲之間的達到了78%，并有超過(guò)50%的人具備了大專(zhuān)以上的學(xué)歷。不但覆蓋主要的服裝消費力量，而且用戶(hù)的高學(xué)歷讓他們對品牌有很強的意識，對網(wǎng)絡(luò )廣告也有很高的關(guān)注度。因此，服裝企業(yè)在網(wǎng)易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，效果往往十分理想。李寧、安踏、柒牌、報喜鳥(niǎo)、九牧王、真維斯、阿迪達斯、Reebok、法派、PPG、BONO、凡客誠品、飛魚(yú)、鮮果布衣等服裝品牌，都與網(wǎng)易進(jìn)行了卓有成效的廣告營(yíng)銷(xiāo)合作。

    服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)調整步伐加速，行業(yè)競爭加劇，也是服裝企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。據*統計局數據顯示，2007年我國規模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量201.59億件，與2006年同期相比提高了14.36%，同時(shí)衣著(zhù)類(lèi)商品零售總額平均增幅達到28.7%，遠遠高出同期16.8%的社會(huì )商品零售總額平均增幅，整個(gè)行業(yè)保持平穩發(fā)展。但由于受到人民幣升值、出口退稅調整、成本持續上漲、“*制造質(zhì)量危機”等因素的影響，服裝產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合，企業(yè)之間的競爭也更加激烈。因此，服裝企業(yè)對于打造強勢品牌的愿望顯得非常強烈。

    服裝業(yè)發(fā)展到今天，早已不是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足消費者蔽體與保暖需求，更多的是帶給消費者一種穿著(zhù)體驗、一種對自身個(gè)性的釋放，而消費者的這種切身感受則更多來(lái)源于他們對品牌的認知。因此，對于希望在競爭中勝出的服裝企業(yè)而言，就需要更精確地把自身的品牌理念傳遞到消費者心中，并讓他們與品牌互動(dòng)起來(lái)，提升消費者對品牌的好感?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)疑是實(shí)現這個(gè)目標的*平臺，這成為與會(huì )服裝企業(yè)老總們的共識。