當前，各種各樣的培訓越來(lái)越多。
然而，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓熱中，到底有多少是物超所值呢？
有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽(tīng)過(guò)多堂有關(guān)“銷(xiāo)售倍增”、“如何成為億萬(wàn)富翁”的課程，當時(shí)現場(chǎng)氣氛是很熱鬧的，為配合內容，講師手舞足蹈充分調動(dòng)大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動(dòng)作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開(kāi)課堂后并沒(méi)學(xué)到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類(lèi)的勵志詞語(yǔ)聽(tīng)了不少，只覺(jué)得腦袋空空如也。另外，偶然的機會(huì )通過(guò)其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個(gè)今年才27歲的年輕人，根本沒(méi)做過(guò)多長(cháng)時(shí)間銷(xiāo)售，卻有膽量教別人如何實(shí)現銷(xiāo)售倍增，一個(gè)從未創(chuàng )過(guò)業(yè)僅賣(mài)弄賣(mài)弄嘴皮子的人卻也會(huì )給別人傳授成為億萬(wàn)富翁的方法，真是開(kāi)了眼界了，那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問(wèn)我：于老師，培訓行業(yè)是不是水很深啊。
現在，企業(yè)尋找培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷(xiāo)培訓師。往往是現實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓承載著(zhù)“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷(xiāo)售量提升、份額提高等具體指標來(lái)講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。
例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹(shù)的實(shí)戰型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓*的普遍問(wèn)題。
如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力不強，需要開(kāi)拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進(jìn)行總結，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷(xiāo)體系的真正實(shí)戰型人士做營(yíng)銷(xiāo)培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競爭力。
現在，由于激烈的市場(chǎng)競爭，大多數企業(yè)都認識到市場(chǎng)的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率*的一項投資。知道應該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往哪里投入。沒(méi)有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓，只知道請人來(lái)上課，組織各類(lèi)培訓，結果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情，許多人認為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩，老板和員工都認為是花了錢(qián)沒(méi)辦好事。
作為藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的CEO ，我認為，作為一名真正對企業(yè)有幫助的培訓講師除了熟悉企業(yè)戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰略制訂流程外，還應具備豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗才能對國內外在品牌塑造globrand.com與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò )和解析，使員工對企業(yè)大背景、出現某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景、再到思維過(guò)程、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著(zhù)一條清晰的思路去發(fā)現和獲取過(guò)程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導。還有無(wú)論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應當時(shí)輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知，自從離開(kāi)課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存，枯燥的靜坐會(huì )使得大家非常痛苦和乏味。
一個(gè)合格的培訓師應該是一位具有豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒(méi)有親身麥賣(mài)過(guò)的人”，只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓的學(xué)員都是市場(chǎng)實(shí)踐者，千萬(wàn)不要將培訓變成理論的敘述，脫離了實(shí)戰的培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱。
作者：
于斐先生，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO兼首席顧問(wèn)，*杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日報社市場(chǎng)報等8家權威媒體和機構認定的“*品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《*證券報》特約品牌顧問(wèn)，*《品牌》雜志首席專(zhuān)家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓聯(lián)盟專(zhuān)家講師，*保健行業(yè)杰出經(jīng)理人，**影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，*國際健康科學(xué)研究院副理事長(cháng)，*保健協(xié)會(huì )保健品市場(chǎng)工作委員會(huì )委員，*醫促會(huì )醫療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，*醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì )副主任委員。
十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著(zhù)名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構是“*管理咨詢(xún)行業(yè)*影響力品牌”，現專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰培訓等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長(cháng)期致力于把低成本實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個(gè)在*深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，創(chuàng )造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì )效益。其營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團《*營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新文庫》，并著(zhù)有專(zhuān)業(yè)論著(zhù)《決勝在終端》（浙江*出版社）一書(shū)。
然而，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓熱中，到底有多少是物超所值呢？
有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽(tīng)過(guò)多堂有關(guān)“銷(xiāo)售倍增”、“如何成為億萬(wàn)富翁”的課程，當時(shí)現場(chǎng)氣氛是很熱鬧的，為配合內容，講師手舞足蹈充分調動(dòng)大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動(dòng)作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開(kāi)課堂后并沒(méi)學(xué)到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類(lèi)的勵志詞語(yǔ)聽(tīng)了不少，只覺(jué)得腦袋空空如也。另外，偶然的機會(huì )通過(guò)其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個(gè)今年才27歲的年輕人，根本沒(méi)做過(guò)多長(cháng)時(shí)間銷(xiāo)售，卻有膽量教別人如何實(shí)現銷(xiāo)售倍增，一個(gè)從未創(chuàng )過(guò)業(yè)僅賣(mài)弄賣(mài)弄嘴皮子的人卻也會(huì )給別人傳授成為億萬(wàn)富翁的方法，真是開(kāi)了眼界了，那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問(wèn)我：于老師，培訓行業(yè)是不是水很深啊。
現在，企業(yè)尋找培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷(xiāo)培訓師。往往是現實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓承載著(zhù)“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷(xiāo)售量提升、份額提高等具體指標來(lái)講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。
例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹(shù)的實(shí)戰型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓*的普遍問(wèn)題。
如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力不強，需要開(kāi)拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進(jìn)行總結，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷(xiāo)體系的真正實(shí)戰型人士做營(yíng)銷(xiāo)培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競爭力。
現在，由于激烈的市場(chǎng)競爭，大多數企業(yè)都認識到市場(chǎng)的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率*的一項投資。知道應該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往哪里投入。沒(méi)有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓，只知道請人來(lái)上課，組織各類(lèi)培訓，結果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情，許多人認為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩，老板和員工都認為是花了錢(qián)沒(méi)辦好事。
作為藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的CEO ，我認為，作為一名真正對企業(yè)有幫助的培訓講師除了熟悉企業(yè)戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰略制訂流程外，還應具備豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗才能對國內外在品牌塑造globrand.com與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò )和解析，使員工對企業(yè)大背景、出現某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景、再到思維過(guò)程、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著(zhù)一條清晰的思路去發(fā)現和獲取過(guò)程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導。還有無(wú)論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應當時(shí)輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知，自從離開(kāi)課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存，枯燥的靜坐會(huì )使得大家非常痛苦和乏味。
一個(gè)合格的培訓師應該是一位具有豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒(méi)有親身麥賣(mài)過(guò)的人”，只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓的學(xué)員都是市場(chǎng)實(shí)踐者，千萬(wàn)不要將培訓變成理論的敘述，脫離了實(shí)戰的培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱。
作者：
于斐先生，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO兼首席顧問(wèn)，*杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日報社市場(chǎng)報等8家權威媒體和機構認定的“*品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《*證券報》特約品牌顧問(wèn)，*《品牌》雜志首席專(zhuān)家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓聯(lián)盟專(zhuān)家講師，*保健行業(yè)杰出經(jīng)理人，**影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，*國際健康科學(xué)研究院副理事長(cháng)，*保健協(xié)會(huì )保健品市場(chǎng)工作委員會(huì )委員，*醫促會(huì )醫療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，*醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì )副主任委員。
十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著(zhù)名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構是“*管理咨詢(xún)行業(yè)*影響力品牌”，現專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰培訓等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長(cháng)期致力于把低成本實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個(gè)在*深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，創(chuàng )造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì )效益。其營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團《*營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新文庫》，并著(zhù)有專(zhuān)業(yè)論著(zhù)《決勝在終端》（浙江*出版社）一書(shū)。
