從成本上來(lái)看，市場(chǎng)快速突破是代價(jià)*的營(yíng)銷(xiāo)方式

　　就如同在十分鐘內用猛火燒開(kāi)水，比用一天時(shí)間用溫火燒水更節省能源，市場(chǎng)快速突破是代價(jià)*的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以要啟動(dòng)市場(chǎng)要保證有足夠的投入外還需要能能集中使用，快速突破。有些企業(yè)做市場(chǎng)舍不得、或者沒(méi)有信心不敢投入，總是不斷“試探”地小額使用資源，結果是錢(qián)沒(méi)少花而效果不佳。做市場(chǎng)就是做勢，只要找到有效的模式，就是敢于在短時(shí)間內強力投入，這是快速啟動(dòng)市場(chǎng)最有效的方式。做市場(chǎng)最難受的就是：市場(chǎng)不溫不火，投入不多不少；追加投入心里沒(méi)底，不做投入心有不甘。

　　從就對競爭的有效性來(lái)看，速度可以抗擊規模

　　卡西歐經(jīng)營(yíng)模式是“以速度抗擊規?！崩碚摰慕?jīng)典案例。當年卡西歐剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現在電子計算器市場(chǎng)，*方陣以索尼、日立為代表；第二方陣以松下、東芝為代表；第三方陣以夏普為代表。這等于說(shuō)剛創(chuàng )業(yè)就一頭撞在了這些巨無(wú)霸身上。但他們仔細研究發(fā)現在這個(gè)市場(chǎng)上，獨占鰲頭的是夏普。因為夏普的經(jīng)營(yíng)方式不一樣，他以比別人更快的速度推出新款，實(shí)現暴利。等別人也推出新款時(shí)，他早已準備放量，量一上去，單價(jià)就往下走，然后再把量存起來(lái)。等對手剛推出新款，他已經(jīng)存量了。等到對手也跟進(jìn)存量時(shí)，他又把存量放掉了，又一新款推出。他推款的速度很快，以25%的速度推出新款，以*的速度拉高產(chǎn)量，以50%的速度拉低售價(jià)。這種方式競爭太有力量了。*，夏普占市場(chǎng)份額30%。

　　卡西歐看到夏普的這種運作方式，認為自己只能比夏普做得更快，才有贏(yíng)的余地。于是決定以50%的速度更新品種，以200%的速度拉高產(chǎn)量，以*的速度拉低售價(jià)。5～6年時(shí)間，卡西歐從一個(gè)很小的企業(yè)做起，以這種方式，最終打敗了這些巨無(wú)霸，占有市場(chǎng)份額的34%。夏普跌落了17%，而松下等一些大公司紛紛退出了這個(gè)市場(chǎng)。由此我們可以看出，企業(yè)特別是中小企業(yè)在應對競爭的時(shí)候，一定要有速度！

　　時(shí)間是最重要的營(yíng)銷(xiāo)資源

　　我們提到的營(yíng)銷(xiāo)資源時(shí)，能看到的多是產(chǎn)品毛利空間、人員的投入、品牌的拉動(dòng)力等，但在我看來(lái)，首先應該充分利用和挖掘的是時(shí)間資源，因為時(shí)間最沒(méi)有“彈性”，這才是最重要的資源。日本的許多企業(yè)很看重時(shí)間資源，例如開(kāi)會(huì )，他們最講究開(kāi)會(huì )效率，絕不開(kāi)無(wú)用的會(huì )，他們每次開(kāi)會(huì )之前，都在會(huì )議室里張貼本次會(huì )議的成本，多少人參加、開(kāi)多長(cháng)時(shí)間、每小時(shí)工時(shí)費用，*累計起來(lái)公布，使主持會(huì )議的人和參加會(huì )議的人心中有數，開(kāi)短會(huì )，開(kāi)高效率的會(huì )，不說(shuō)廢話(huà)。日本的會(huì )議室不像我們國內這么舒適，而是十分簡(jiǎn)陋，不但無(wú)煙無(wú)茶，而且沒(méi)有椅子，開(kāi)會(huì )的人都站著(zhù)開(kāi)，用簡(jiǎn)陋的條件控制會(huì )議的長(cháng)度，管理時(shí)間資源，提高開(kāi)會(huì )的效率。我們的業(yè)務(wù)人員在向總部要促銷(xiāo)政策時(shí)，你有沒(méi)有考慮使你每天一兩個(gè)小時(shí)的晨會(huì )開(kāi)的更有效率一點(diǎn)？如果真的重視時(shí)間作為營(yíng)銷(xiāo)資源的價(jià)值，比如在新品上市時(shí)，我們若能以最快的速度鋪到終端、快速上架、快速有效的開(kāi)展消費者拉動(dòng)，我們就會(huì )省掉許多應對競爭需要營(yíng)銷(xiāo)資源投入，您說(shuō)是吧？

　　沒(méi)有速度的風(fēng)險才是*的風(fēng)險

　　速度快了會(huì )增加風(fēng)險，就如同在高速路上開(kāi)車(chē)更難捌彎，但沒(méi)有速度的風(fēng)險才是*的風(fēng)險，你停在高速路上風(fēng)險也不見(jiàn)得??！在IT行業(yè)有個(gè)案例，說(shuō)在電子計算機發(fā)展的早期，市場(chǎng)上的產(chǎn)品以大型機為主。直到20世紀70年代末80年代初，個(gè)人電腦（PC機）才開(kāi)始快速發(fā)展。為了順應這一潮流，1980年，大型機的主要廠(chǎng)商IBM開(kāi)始推出自己的PC機。為了加快上市速度，IBM決定從外面采購操作系統安裝在自己品牌的個(gè)人電腦上。開(kāi)始他們看中了擁有當時(shí)*進(jìn)的操作系統CP/M的數碼研究（Digital Research）公司，但數碼研究公司覺(jué)得IBM的PC機上市時(shí)間太倉促，自己沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)改進(jìn)CP/M，因而拒絕了IBM的要求。這樣，微軟獲得了這個(gè)大訂單?？墒潜葼?#8226;蓋茨同樣沒(méi)有時(shí)間開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。于是，他走了個(gè)捷徑：買(mǎi)下了CP/M的克隆版本Q-DOS然后升級成MS-DOS，把它賣(mài)給IBM。此后，微軟把MS-DOS安裝到其他跟IBM兼容的機器上，如康柏，從而為日后成為世界*大軟件公司奠定了基礎。