這部分營(yíng)銷(xiāo)人都在為并不精通的“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)”奉獻著(zhù)，他們選擇營(yíng)銷(xiāo)后，由于專(zhuān)業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷(xiāo)，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規劃的指導與培訓。這種情況造成現在的相當一部分營(yíng)銷(xiāo)人陷入迷?；蚶Щ笾?，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂(yōu)，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人而反醒?！?
針對此種現狀，作為國內*的實(shí)戰型藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構總結了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷(xiāo)人提供一點(diǎn)幫助，帶來(lái)一絲靈感，從而真正的認識怎樣才是一個(gè)真正的“營(yíng)銷(xiāo)人”！
死穴之一：目標不堅定
許多營(yíng)銷(xiāo)人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷(xiāo)行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的利誘，總之，營(yíng)銷(xiāo)人不是生來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷(xiāo)人在入行之初不會(huì )有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據工作情況來(lái)修正自已的目標?！?
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某產(chǎn)品山東地區業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年營(yíng)銷(xiāo)生涯的老營(yíng)銷(xiāo)人，他在初入行時(shí)為自已定的目標就是，二年做到區域經(jīng)理、四年做到大區經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷(xiāo)總監，轉眼間一年過(guò)去了，想想二年不太可能做到區域經(jīng)理，現在六年過(guò)去了，他還是一個(gè)地區業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個(gè)過(guò)程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現自己的目標，而是調整目標，等到了預計目標的第八年，他甚至沒(méi)有了雄心和斗志?！?
這是一個(gè)典型的例子！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí)！
王某這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員是不可能成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員的，只有執著(zhù)的人營(yíng)銷(xiāo)人員才也可能成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。執著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人的例子也數不勝數，激勵著(zhù)一代又一代的營(yíng)銷(xiāo)人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因為他們有個(gè)堅定的目標，而他們自身也為實(shí)現這個(gè)目標付出了百倍的努力和堅辛?！?
只有目標堅定，才會(huì )是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人！
死穴之二：計劃性不強
營(yíng)銷(xiāo)，可以理解為一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭?！俺赏鯏】堋痹谶@里的體現也不少。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一種動(dòng)態(tài)的現象，瞬息間可能會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據戰場(chǎng)的形勢更改、修正計劃。營(yíng)銷(xiāo)又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷(xiāo)工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要且必須隨時(shí)根據市場(chǎng)環(huán)境的變化、競爭對手市場(chǎng)策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來(lái)調整和修正自己的市場(chǎng)策略、競爭措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標是不能變的?！?
短缺經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简炛?zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人，在這一階段，社會(huì )對其賦予的角色和市場(chǎng)對其嚴格的錘煉使營(yíng)銷(xiāo)人除了體力外，更多的要有腦力?！?
因此，營(yíng)銷(xiāo)這一工作，對于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執行者，也就是說(shuō)盲目執行只會(huì )使事情越來(lái)越糟，只有適應周?chē)謩莸淖兓?，合理運用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢而變?！?
死穴之三：不擅于盤(pán)資源
一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時(shí)絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機會(huì )更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì )上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著(zhù)我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì )議，開(kāi)展活動(dòng)與人結交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀(guān)點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響?！?
死穴之四：心態(tài)不穩
科特勒認為，二十一世紀已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代?？梢钥闯?，醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人機遇和挑戰同在?！?
當今21世紀，社會(huì )正處于大轉型時(shí)期，社會(huì )某些制度、法律法規還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個(gè)世紀的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調整。而生活在這個(gè)背景下的營(yíng)銷(xiāo)人，總會(huì )在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中，很多營(yíng)銷(xiāo)人談到現狀時(shí)，總會(huì )說(shuō)“混吧！”不經(jīng)意的一句話(huà)道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營(yíng)銷(xiāo)人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話(huà)語(yǔ)，卻表達了不同的營(yíng)銷(xiāo)人的人生觀(guān)?！?
會(huì )出現這兩種截然不同的人生觀(guān)，完全是由于營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)不穩造成的。這里我們衷心的告戒廣大營(yíng)銷(xiāo)人，面對現實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準！
所謂心態(tài)穩，就是指營(yíng)銷(xiāo)人在對待生活的態(tài)度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u(mài)了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷(xiāo)售量*，但是仍然不可以狂放，也許一天下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫(xiě)的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩?！?
心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的心情，反對“熬日子”的消極觀(guān)點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì )產(chǎn)生“堅持”的樂(lè )觀(guān)想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營(yíng)銷(xiāo)人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷(xiāo)量才會(huì )提升，整個(gè)團隊，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大?！?
心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)人成功必備的法則。具體表現在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要務(wù)實(shí)。即，我們藍哥智洋行銷(xiāo)機構專(zhuān)家組總結的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)務(wù)實(shí)話(huà)！當然，實(shí)和虛是辨證統一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準?？墒?，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì )害了自己，“可愛(ài)的人”就不能有心態(tài)虛的想法！
你是醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人，這就意味著(zhù)你已經(jīng)選準了自己的事業(yè)。如此說(shuō)來(lái)，既然你選準醫藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調準到*的位置呢？
由此看來(lái)，醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)人，只有把痛苦化作動(dòng)力，牢牢記住心態(tài)穩、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準，讓人生精彩起來(lái)，才能創(chuàng )造未來(lái)，戰勝一切。 死穴之五：形象不佳
市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀(guān)，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰，會(huì )讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會(huì )，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現在開(kāi)始要注意自身形象?！?
死穴之六：不會(huì )自我激勵
營(yíng)銷(xiāo)是一項極其富有挑戰性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷(xiāo)人員背負著(zhù)更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須面對背井離鄉孤軍奮戰的寂寞，面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪，面對廣告促銷(xiāo)效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng )意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷(xiāo)商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無(wú)奈甚至是收不回貨款的憤怒?！?
如果沒(méi)有堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會(huì )成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員?！?
因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì )自我激勵，有效進(jìn)行自我激勵應該做到：
1.時(shí)刻為別人著(zhù)想。要想取得別人的支持，必須要為別人著(zhù)想，謀求雙贏(yíng)，是*的選擇。營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問(wèn)題，是否為別人著(zhù)想了，能夠雙贏(yíng)嗎？
2.適當給自己獎勵。當自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標時(shí)，對自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情?！?
死穴之七：沒(méi)有充分利用下班分鐘
幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員特別是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒(méi)時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。然而如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷(xiāo)人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來(lái)安排工作，就可以解決很多的問(wèn)題?！?
每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現，其實(shí)工作遠沒(méi)有想象中多。也就讓營(yíng)銷(xiāo)人那根緊繃的弦得到片刻的放松?！?
死穴之八：個(gè)人充電不足
隨著(zhù)工作壓力加大，就業(yè)競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過(guò)去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人也經(jīng)歷著(zhù)前所未有的機遇和挑戰，面對壓力，他們也不停的學(xué)習、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機遇?！?
與此相對的，*可能是世界上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化最快的*，二十年走完了西方發(fā)達*100年的路；同時(shí)，由于*民族也是最重視教育和*有學(xué)習能力的民族，因此，西方發(fā)達*歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷(xiāo)理論幾乎都一一被引進(jìn)了*，一時(shí)間，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于*也是發(fā)展極不平衡的*，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區發(fā)展極不平衡，因此沒(méi)有哪一種理論能適合整個(gè)*，不同的行業(yè)所知適應的營(yíng)銷(xiāo)理論極度不同、不同的地區亦是如此。在此背景下，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們如果不能及時(shí)充電，了解、掌握*的資訊，就會(huì )跟不上社會(huì )的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì )被淘汰?！?
而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷(xiāo)人只有親自體驗，才能學(xué)到知識，也就是說(shuō)，市場(chǎng)才是檢驗營(yíng)銷(xiāo)人才情的*試金石，不管是博士后，還是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大師，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì )到做一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值?！?
那么，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人呢？*杰出營(yíng)銷(xiāo)人、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的首席顧問(wèn)于斐先生指出，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰中不斷培養自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎營(yíng)銷(xiāo)理論能力！計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書(shū)面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰能力！強調的是，一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì )在某一天某一時(shí)刻應驗！
同時(shí)，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進(jìn)。目標的實(shí)現需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應該達到什么樣的階段目標，為實(shí)現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長(cháng)遠目標就難以實(shí)現。實(shí)施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營(yíng)銷(xiāo)人，主要的表現就是不斷學(xué)習，加強自身的社會(huì )再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰略性、全面性、效績(jì)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人不是空想家，是實(shí)戰家，不斷學(xué)習和提高自己專(zhuān)業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷(xiāo)能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等?！?
為此，個(gè)人充電不應該只是簡(jiǎn)單的培訓班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，非旦可以從書(shū)本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò )上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強自學(xué)，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動(dòng)的培養自己學(xué)習的觀(guān)念和意識?！?
因此，若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì )的變化、營(yíng)銷(xiāo)的變化，使自己具備向上提升的基礎?！?
綜上所述，只不過(guò)為8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議，營(yíng)銷(xiāo)這一學(xué)問(wèn)博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此，除了筆者以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們去挖掘、去體會(huì )，這也就是營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣，也是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的樂(lè )趣！
