高瞻遠矚——失小得大

　　只有站得高，方可看得遠，才不致于一葉遮目，不見(jiàn)泰山。商戰中又何償不是如此，在得與失，盈與虧面前，只有那些高瞻遠矚，具有戰略眼光的企業(yè)，才能發(fā)展地、辯證地看待自己的得失盈虧，正確處理眼前利益與長(cháng)遠利益的關(guān)系，使企業(yè)永遠立于不敗之地。

　　日本制造大型電子計算機的廠(chǎng)家富士通公司“一元中標”的事實(shí)就是一個(gè)正確處理得失盈虧的典范?！?

　　有一年日本廣島市水道局打算將埋在市區的電線(xiàn)、煤氣管和自來(lái)水管的閥門(mén)位置，管道種類(lèi)和鋪設時(shí)間等，繪制成一幅能用電子計算機控制的示意圖，水道局內部預定的價(jià)格為1100萬(wàn)日元。當時(shí)共有8家公司參加投標，*報價(jià)為2700萬(wàn)日元，而富士通公司*卻以1日元報價(jià)力挫群雄，奪得該項目。富士通公司為何要這樣做呢？主要是他們用發(fā)展的眼光從戰略的高度來(lái)考慮問(wèn)題，他們看到的是以后比這大幾十乃至近百倍的生意?！?

　　富士通公司根據日本*建設省通知的內容作出了如此的戰略構想：只要想方設法爭取到示意圖的設計權，并且設計出符合自己計算機特點(diǎn)的圖紙，也就等于拿到了訂購計算機的訂單。只要示意圖的設計具有富士通的“特性”，不論需要電子計算機的什么硬件、軟件，就非富士通不可，其他公司也就無(wú)法爭取到這*的大好市場(chǎng)了，并且富士通公司只要在廣島市做出了成績(jì)，熟悉了工程，積累了經(jīng)驗，也就有可能獨攬其他10個(gè)城市的有關(guān)這項工程的承包權，其巨大的利潤遠遠超過(guò)這次損失的1100萬(wàn)日元。事實(shí)果真如此，正所謂高瞻遠矚，失小得大?！?

　　“真金火煉”——意在人知　

　　好的產(chǎn)品，只有為人知曉，方可為人接受，引起共鳴，贏(yíng)得市場(chǎng)。那么一個(gè)好的產(chǎn)品怎樣才能為世人所矚目呢？“真金火煉”不失為一種上策，日本精工空中撒手表就是一部代表作?！?

　　日本精工表以前一直不出名，他們想作廣告擴大*度，讓世界都知道精工表設計精良，質(zhì)量上乘。但按一般廣告形式去作，不僅花錢(qián)多，而且收效慢，他們苦思冥想，想出了一個(gè)不花任何廣告費而讓全世界都知道的精彩方法，那就是借助東京奧運會(huì )這一全球關(guān)注的焦點(diǎn)——精工空中撒手表，制造空前效應。結果精工表名聲大振，銷(xiāo)量倍增，走出了國門(mén)，走向世界?！?

　　資本短缺——“借雞生蛋”

　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)沒(méi)有資金，猶如人體沒(méi)有血液，將無(wú)法生存，就是到了“嘴邊的肥肉”也會(huì )被別人奪走，那么，怎樣才能解決因資金不足而帶來(lái)的困難呢？聰明的企業(yè)家不是坐以待斃，而是發(fā)明了一種“借雞生蛋”的方法?！?

　　美國丹尼爾·洛維洛就是靠“借雞生蛋”成為舉世矚目的大富豪?！敖桦u生蛋”的方法主要體現在兩個(gè)階段。*階段用貸款買(mǎi)舊貨輪，然后把它改裝成油輪租出去。為了取得貸款，他力盡千辛萬(wàn)苦，用出租油輪簽訂的租約作為擔保，讓大通銀行破例為他放了貸款。如此這般滾雪球似的干了好幾年。忽然丹尼爾腦子里產(chǎn)生了奇妙的構想，既然能用現有貨船貸款，為什么不能用一條未造成的船貸款呢？這一奇妙的構想將丹尼爾引入了成功的第二個(gè)階段?！?

　　他讓人設計了一艘輪船，尚未開(kāi)工，就先找好租船客戶(hù)，簽訂了租約。然后他拿著(zhù)租約去銀行，在船下水運行后，再還款的前提下，以延期、分期償還貸款的形式貸了款?！?

　　丹尼爾的船都出租給一些大公司，然后就巧妙地利用租船客戶(hù)的信譽(yù)來(lái)貸款。使銀行一次次地破例貸款給他。這樣丹尼爾不斷地買(mǎi)船租出去，不斷地從銀行取得貸款?！敖桦u生蛋”的方法一步步地使他登上了全球億萬(wàn)富豪的寶座。