經(jīng)常聽(tīng)到很多老板和市場(chǎng)部或者策劃機構說(shuō)的最多的一句話(huà)：你們先把概念搞出來(lái)看看！好像搞概念就是市場(chǎng)部和策劃機構的工作核心，有概念就等于有了推廣武器，搞好概念意味著(zhù)就是可以賺到錢(qián)，那到底什么是概念？

　　一個(gè)概念能扛多久？

　　有產(chǎn)品概念、品牌概念、企業(yè)概念；很多企業(yè)老總認為概念一包裝就神奇了，于是乎就出現了很多什么風(fēng)靡美國、日本等國際背景的概念，反正國內普通老百姓可能一輩子都不會(huì )去美國、日本，更甚者說(shuō)風(fēng)靡歐洲，反正歐洲那么大，即便你過(guò)去國外你也不可能整個(gè)歐洲你全去過(guò)??！還有一種是說(shuō)成份含有什么“OSM/FWQ等”（隨便寫(xiě)的，如果真的有也是巧合，絕無(wú)他意義）根本無(wú)法正常思維拼讀的字母，稱(chēng)之為美國什么*的斯蒂文什么什么教師或者國內某某研究所或者醫院的教授幾十年如一日嘔心瀝血才研制出來(lái)的，同時(shí)為了效果更好，采取1比500的比例提煉出精華出來(lái)，他們的辛苦造福了眾生，當然不排除真的有這種情況或者真是好產(chǎn)品苦于找不到更好的宣傳方式也借鑒此道，但相信畢竟是屬于少數。一個(gè)行業(yè)一點(diǎn)因為出現這種概念的包裝獲得一些效果后，這種廣告就開(kāi)始漫天飛。

　　隨著(zhù)這些產(chǎn)品的增多，同樣的手段不斷上演，現在消費者也理智了，單純的概念不能滿(mǎn)足消費者的真正需求，他們需要真正能解決他們所需的產(chǎn)品，于是慢慢的開(kāi)始抵觸了。消費者的變化，使得很多嘗到甜頭的企業(yè)由此陷入困境，此招逐漸失靈，歐洲、北美等國際背景和各種字母的高科技的成分都已經(jīng)用過(guò)了，還能用什么？接下來(lái)那怎么辦？

　　這就涉及到一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題——　　

　　一個(gè)企業(yè)的長(cháng)期、穩定、可持續發(fā)展究竟靠的是什么？

　　企業(yè)可持續性的發(fā)展是企業(yè)是否良性的衡量標準?？沙掷m性發(fā)展需要解決的問(wèn)題誠然是非常多的，但筆者認為眾多問(wèn)題中最核心的就是就是企業(yè)能給消費者提供什么價(jià)值。能給消費者帶來(lái)真正的價(jià)值才是一個(gè)企業(yè)存在發(fā)展的理由。

　　曾幾何時(shí)，概念滿(mǎn)天飛的情況下也造就了很多風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品，那究竟是不是概念不新了，概念的生命力到底有多久？很多企業(yè)至今還沉迷于對概念的片面追求，認為產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下只有選擇創(chuàng )造不同的概念來(lái)取勝，當然這個(gè)思維也沒(méi)有錯。但關(guān)鍵是這個(gè)概念就建立在什么基礎上？　　

    　概念建立在什么基礎上才是長(cháng)久的

　　現今成功的企業(yè)更多是考慮如何在創(chuàng )新中規避競爭，而不僅僅是玩概念，如果不是建立在產(chǎn)品功能訴求和消費者利益的基礎的概念是空洞及蒼白的。關(guān)注消費者是成長(cháng)型企業(yè)*的焦點(diǎn)。企業(yè)是否給消費者提供價(jià)值是關(guān)鍵，在價(jià)值確定的基礎上需要對訴求的創(chuàng )新是正確的。

　　從概念營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)思維的升級是眾多以概念打天下的企業(yè)轉身的*法則，從對消費者洞察開(kāi)始為原點(diǎn)，認真審視自己企業(yè)的產(chǎn)品能滿(mǎn)足消費者哪個(gè)層次的需求，有沒(méi)有地方需要改善和修正的地方，并確定企業(yè)如何用自身產(chǎn)品最出眾的一點(diǎn)作為直接的產(chǎn)品利益訴求，同時(shí)分析消費者需求的各種消費心理，看如果既能從功能上滿(mǎn)足消費者，又能從心理上滿(mǎn)足消費者的心理。

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于占領(lǐng)消費者的心智，我們也可以對目標消費者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買(mǎi)習慣、消費心理以、購買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求。攻戰在于攻心，把消費者的心理了解了就進(jìn)行市場(chǎng)定位。如果說(shuō)產(chǎn)品利益確實(shí)不太明顯，那著(zhù)重研究競爭對手，看是否留給我們縫隙?！　?

　    價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)更在于行動(dòng)，而不是停留在概念層面

　　以上所述內容是在于如何認識價(jià)值和概念之間的關(guān)系。

　　事實(shí)上，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的核心更在于行動(dòng)，而不是停留在單純的概念層面，一味的認為概念的優(yōu)勢而不重視如何讓消費者真正感受到價(jià)值*還是空的。

　　眾多的概念，基本上只是一種說(shuō)法而已。雖然品牌核心價(jià)值形式上，也象一種說(shuō)法，但它更則重于行動(dòng)，更專(zhuān)注于對消費者滿(mǎn)足的事實(shí)設計與兌現，而不僅僅玩概念而已。成功的品牌的價(jià)值的闡述通常是非常簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)單的背后是執行力，說(shuō)在20%,做在80％ 。有理由相信，有認識能力的企業(yè)和企業(yè)的負責人自然會(huì )從價(jià)值的選擇開(kāi)始就對消費者進(jìn)行了深刻的研究，從而提供滿(mǎn)足消費者各種利益需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷升級，占據消費者生命階梯的某個(gè)層次。