雅鹿，從羽絨服領(lǐng)域的黑馬成為真正的行業(yè)領(lǐng)跑者，到榮獲“*”、“*名牌”、“*”、“*500*價(jià)值品牌”、“**影響力品牌”、品牌群價(jià)值高達68.67億元，成為集紡織、服裝、自營(yíng)進(jìn)出口貿易和多元化產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)群，每一步的布局都在成為行業(yè)焦點(diǎn)，2006~2007年的內衣戰略延伸更是迅速崛起，成為*內衣市場(chǎng)的又一力作。在90屆上海全針會(huì )期間，本報記者有幸約到了雅鹿內衣的戰略合作伙伴———蘇州圣瑩鹿服飾有限公司董事長(cháng)總經(jīng)理顧錦良先生、副總經(jīng)理馬南山先生，就雅鹿內衣系列的戰略布局運營(yíng)進(jìn)行了深入訪(fǎng)談溝通。

　　戰略延伸

　　“雅鹿內衣作為*服飾行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍品牌，在立足主業(yè)羽絨服創(chuàng )新提升的基礎上，憑借強勢的品牌影響力與資金實(shí)力，已著(zhù)手進(jìn)行多元化的品牌戰略延伸增值，選擇與羽絨服互補的內衣行業(yè)，這是品牌戰略延伸的一個(gè)必然、而不是冒然的決策。作為雅鹿集團的戰略合作伙伴，我們也是憑借多年內衣市場(chǎng)運作經(jīng)驗與對雅鹿品牌戰略延伸的把握而達成的長(cháng)線(xiàn)運營(yíng)共識，四季化內衣將成為一個(gè)行業(yè)永久存在，雅鹿品牌的影響力、資金實(shí)力將會(huì )更好地驅動(dòng)支撐運營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)?！弊鳛檠怕箖纫碌膽鹇院献骰锇?，蘇州圣瑩鹿服飾公司董事長(cháng)總經(jīng)理顧錦良先生這樣說(shuō)道。與國內很多企業(yè)家的激情相比，顧總讓人感覺(jué)到儒商的睿智、理性、沉穩，作為蘇州太倉商業(yè)聯(lián)合會(huì )常務(wù)理事及年輕企業(yè)家，他從國營(yíng)單位到自身從零起步建廠(chǎng)，短短十多年的時(shí)間，已經(jīng)使蘇州圣瑩鹿服飾有限公司成為國內服飾領(lǐng)域集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和自營(yíng)、進(jìn)出口貿易于一體的綜合型企業(yè)集團，旗下?lián)碛袑?zhuān)業(yè)從事服飾生產(chǎn)的印染、制衣、輔料三大生產(chǎn)基地及專(zhuān)業(yè)品牌推廣公司、大型休閑度假村等多項產(chǎn)業(yè)，并且一直從事國內外著(zhù)名針織及保暖內衣品牌的批量訂單生產(chǎn)，相信雅鹿的品牌力與企業(yè)規?；邪l(fā)生產(chǎn)能力構成一體的價(jià)值鏈條，將成為內衣行業(yè)變革中的一個(gè)有利競爭優(yōu)勢。

　　理性成長(cháng)

　　*內衣行業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的快速崛起后在逐步進(jìn)入一個(gè)相對穩定的成熟期，雅鹿品牌在行業(yè)變革中逆向出牌切入內衣市場(chǎng)，是否能逆勢上揚？在采訪(fǎng)溝通中，從顧總、馬總的輕松表情，我們看到了雅鹿內衣的真實(shí)成長(cháng)?！捌鋵?shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是基于對這個(gè)行業(yè)的了解，我們希望結合雅鹿與自身的優(yōu)勢來(lái)長(cháng)久運作贏(yíng)得市場(chǎng)，那么在行業(yè)變革洗牌之際是需要品牌與成本優(yōu)勢的優(yōu)勢整合，而我們也是具備了這樣的條件。從2006、2007年的市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，我們沒(méi)有盲目地*撒網(wǎng)而是聚焦式區域推進(jìn)，同時(shí)從產(chǎn)品的差異化與組合化來(lái)做基礎，從渠道網(wǎng)絡(luò )的合作化來(lái)做推進(jìn)，雖然銷(xiāo)售額只有兩千萬(wàn)元，但從企業(yè)贏(yíng)利、市場(chǎng)目標、庫存比例來(lái)看，我們已經(jīng)超出了原有的目標，因為這個(gè)行業(yè)一夜暴富的機會(huì )導向已經(jīng)遠離，現在更需要我們以做企業(yè)的心態(tài)來(lái)運作品牌運作市場(chǎng)，這是一種創(chuàng )新的機會(huì )，同時(shí)也是理性的成長(cháng)?！鳖櫩傇谡劦絻纫逻@個(gè)行業(yè)時(shí)，讓我們感覺(jué)到更多的是一種現實(shí)與未來(lái)的理性實(shí)踐思考，從公司簡(jiǎn)單的布置、到眾多不斷來(lái)訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的交談、到公司產(chǎn)品的款式價(jià)位政策、到銷(xiāo)售人員的工作熱情，讓我們感受到了一個(gè)企業(yè)的運作更需要注入務(wù)實(shí)理性創(chuàng )新的成長(cháng)基因，企業(yè)方能基業(yè)長(cháng)青，這種基因將會(huì )成為驅動(dòng)一個(gè)公司文化與理念形成、將會(huì )主導一個(gè)公司的戰略布局與發(fā)展成長(cháng)。