義烏口才演說(shuō)培訓班+學(xué)校
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談判技巧、營(yíng)造和諧的談判氛圍,談判開(kāi)始時(shí),好先找出雙方意見(jiàn)一致的地方,然后加以闡述,這樣就能讓對方感覺(jué)到自己更像是他的一個(gè)合伙人。這樣,接下來(lái)的談判就很容易在達成共識上取得進(jìn)展,而不是相互攻擊。在僵持不下的時(shí)候也可以拿出雙方的共識來(lái)增強對方的信心,化解分歧。還可以相互提供一些自己感興趣的商業(yè)信息,或者對一些不太重要的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討,一旦達成共識,雙方的心理就會(huì )發(fā)生微妙的變化。

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談判中要提防的技巧:忘記自己的底線(xiàn);談判者的低目標建立在對佳選項的客觀(guān)分析上。如果設立了底線(xiàn)就必須堅持下去,否則談判失去了意義,沒(méi)有了低目標。商務(wù)談判的底線(xiàn)是根據自己的成本所制定的,超過(guò)底線(xiàn)意味著(zhù)沒(méi)有利潤。有些談判人員沒(méi)有全局觀(guān)念,通常會(huì )被一些小恩小惠打動(dòng),反而喪失了大的方向和利益,這是撿了芝麻丟了西瓜。因此,在耐心聽(tīng)取對方意見(jiàn)時(shí),也要堅持自己的底線(xiàn),不能輕易被對方牽著(zhù)鼻子走。

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