市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的在于實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售-消費者取得使用價(jià)值，企業(yè)實(shí)現利潤。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈，因此，各類(lèi)企業(yè)不再僅僅考慮現實(shí)的實(shí)現了，更多關(guān)注的是：我的產(chǎn)品作為一個(gè)盈利創(chuàng )收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情）
    
    競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷(xiāo)售渠道、消費需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也
    
    順應了這一趨勢；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數發(fā)揮功效，銷(xiāo)售渠道也已遍布*，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價(jià)創(chuàng )造消費需求、引導需求以期獲取競爭優(yōu)勢，讓自己存活在消費者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來(lái)生存的競爭。一時(shí)間，商品從整個(gè)生命周期，甚至到消費者手中后的使用壽命中，一切無(wú)不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰中，有所突破仿佛難上加難。（競爭讓營(yíng)銷(xiāo)手段充斥，已至山窮水盡地步）
    
    局限于行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)仿佛給我們提供了一個(gè)新的方向。
    
    近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長(cháng)江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，由于對周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細盤(pán)點(diǎn)一下，這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個(gè)企業(yè)單位與各級*，尤其是接受準發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類(lèi)證書(shū)、檢測，不都是一種借助*公信力的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)嗎---*營(yíng)銷(xiāo)公信，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品----各取所得。所以看來(lái)，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)由來(lái)已久，而盛況空前的跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當屬奧運會(huì )了，這種體育盛會(huì )、*、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，規模之大，無(wú)一企及。
    
    可見(jiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，早已存在，并一直伴隨著(zhù)人們生活，只是在默默的服務(wù)，當成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
    
    我們看看《長(cháng)江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)宣傳，*的收益應該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴大與消費者的接觸機會(huì )，更能體現一種服務(wù)意識；或者進(jìn)行互相信任背書(shū)，贏(yíng)取消費者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現更大市場(chǎng)、更大誘惑力的占有；或者贏(yíng)取媒介關(guān)注，占有媒介轉載曝光的頻率，不一而足?！堕L(cháng)江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)從內容來(lái)看“英特爾-長(cháng)江七號百萬(wàn)大奪寶”宣傳，共同點(diǎn)只在新品上市，英特爾的此次推廣活動(dòng)，不僅聯(lián)合了各大電腦運營(yíng)商及其強大的渠道，考慮與《長(cháng)江七號》合作，*誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費者心目中，我們可以預計，長(cháng)江七號在各大院線(xiàn)上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線(xiàn)愛(ài)好者，是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費者，將是英特爾的主流消費群。而長(cháng)江七號，與前者比較所獲權益，更像是英特爾推廣步驟的一個(gè)棋子罷了，但對于生命周期不會(huì )超過(guò)3個(gè)月，甚至更短的賀歲片來(lái)說(shuō)應經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結號》的慶典來(lái)說(shuō)，更是一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟。
    
    家電行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，目前僅局限于借助更強大的系統背書(shū)，展現自我實(shí)力，2005年某空調與人壽保險、中英人壽的高調跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)支持，只是借助壽險的公信力，為自己產(chǎn)品提供背書(shū)而已，根本稱(chēng)不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”。
    
    跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)如要占位，應該突破現有模式，朝兩個(gè)方向發(fā)展：
    
    一，與強勢系統合作，但不停留在表面，應有更多的實(shí)務(wù)推動(dòng)，不是僅僅借用，進(jìn)行概念炒作。比如選定某個(gè)系統的區域，如衛生醫療系統的某個(gè)省份，選準機會(huì )和時(shí)間，體現打折優(yōu)惠，服務(wù)一線(xiàn)工作者的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅在系統內部進(jìn)行了推廣，更贏(yíng)得了系統內部人群的好感，這種成本、曝光率、銷(xiāo)售額不見(jiàn)得比贏(yíng)得一個(gè)工程差，更多的是一種持續的品牌塑造，滿(mǎn)意度的提升。
    
    二，與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作，選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點(diǎn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，空調的家居裝修、保潔，冰箱的廚衛產(chǎn)品，洗衣機與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過(guò)類(lèi)似的聯(lián)合，但是其合作都是淺層的，沒(méi)有達到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說(shuō)是一種遺憾。
    
    聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，如果定位在概念營(yíng)銷(xiāo)上，將會(huì )虎頭蛇尾，為品牌、營(yíng)銷(xiāo)力量積累的是負資產(chǎn)，最終將會(huì )削弱我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度；反之，如果把其做深做透，將實(shí)現強強聯(lián)合的效果，從而更大程度提高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，增強競爭力和市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險抵御能力。