對于大多數人來(lái)說(shuō)，ITAT是個(gè)陌生的字眼。然而，近年來(lái)，ITAT卻頻頻撞擊金華零售業(yè)的大門(mén)：去年7月，ITAT集團浙江采購中心落戶(hù)金華，來(lái)自江、浙、滬三省市的數百名百貨服裝供應商會(huì )聚金華，參加了ITAT集團浙江采購中心成立儀式及*屆ITAT江、浙、滬供應商聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)。本月23日，ITAT集團領(lǐng)導和數百名供應商代表齊聚市區賓虹公園，為金華人帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)上的盛宴。

       ITAT來(lái)自何方

      ITAT集團為香港大型國際品牌服裝、百貨連鎖機構，在內地開(kāi)設ITAT國際品牌服裝會(huì )員店連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò )、ITAT百貨會(huì )員俱樂(lè )部連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò )和FASH?鄄ION ITAT(時(shí)尚店)連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)營(yíng)國際時(shí)尚品牌服裝及百貨商品。

      作為ITAT和供應商之間的橋梁、總部設在金華的浙江鐵鎧總經(jīng)理吳崢告訴記者，ITAT運用先進(jìn)的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式，以貼近大眾為經(jīng)營(yíng)目標，以超大型的一站式購物場(chǎng)所、休閑的互動(dòng)式會(huì )員專(zhuān)區、包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品系列、體貼入微的服務(wù)，體現了ITAT集團“多方合作，多方共贏(yíng)”的商業(yè)和諧發(fā)展理念。

       據介紹，目前，ITAT集團連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的強勢拓展已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。截至2007年12月31日，ITAT集團已在內地開(kāi)設了651家國際品牌服裝會(huì )員店、123家百貨會(huì )員俱樂(lè )部和7家FASHION ITAT(時(shí)尚店)。在金華市區的金茂大廈4樓，也開(kāi)設了我市*ITAT連鎖店。

       服裝業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩

       催生ITAT模式

       ITAT模式是怎么產(chǎn)生的？浙江鐵鎧董事長(cháng)占明強告訴記者，我國加入WTO后，國內紡織服裝業(yè)正處于拐點(diǎn)，紡織品出口配額限制逐步被取消，出口關(guān)稅政策屢次調整。在這種產(chǎn)業(yè)背景下，一些紡織業(yè)開(kāi)始由出口業(yè)務(wù)轉為內銷(xiāo)，因此，服裝內銷(xiāo)市場(chǎng)“戰火”被點(diǎn)燃。

      一服裝業(yè)人士也表示，服裝企業(yè)自行發(fā)展代理商和分銷(xiāo)商花費巨大，這對中小型服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入大量財力構建營(yíng)銷(xiāo)渠道也不現實(shí)。另外，如果要進(jìn)入傳統的商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售渠道，他們需要忍受漫長(cháng)的結算賬期及高額的銷(xiāo)售扣點(diǎn)。也許正因為看中了服裝零售業(yè)的生產(chǎn)處于過(guò)剩狀態(tài)，ITAT為企業(yè)搭建了一個(gè)大規模、扁平化的銷(xiāo)售平臺，迎合了國內很多中小型服裝企業(yè)因沒(méi)有太多資金營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展需求。

      據介紹，進(jìn)入ITAT的產(chǎn)品都是努力想打開(kāi)國內銷(xiāo)售市場(chǎng)的不*品牌，ITAT相當于代理商角色，賣(mài)完商品再結供貨款。

      ITAT“跑”著(zhù)銷(xiāo)售

      浙江鐵鎧董事長(cháng)占明強告訴記者，傳統的服裝銷(xiāo)售是生產(chǎn)—代理商—開(kāi)店(或進(jìn)入商場(chǎng))—銷(xiāo)售，需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，而ITAT模式則省略了一些中間環(huán)節，直接與地產(chǎn)商合作，走“多方合作，多方共贏(yíng)”的創(chuàng )新銷(xiāo)售路子，形成了“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團—商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體。壓縮中間環(huán)節的費用和服裝價(jià)格，把利潤*化，同時(shí)把*的實(shí)惠讓給消費者。這一經(jīng)營(yíng)模式，目前在國際市場(chǎng)上十分流行。今后，ITAT模式將逐漸走進(jìn)金華的大型商場(chǎng)和超市。

      記者看到，就在23日的“時(shí)尚力”晚會(huì )上，杉杉和僑蒙分別與浙江鐵鎧簽訂了3000萬(wàn)、5000萬(wàn)元的訂單。占明強說(shuō)，與傳統商業(yè)相比，ITAT是“跑”著(zhù)銷(xiāo)售，這家連鎖店賣(mài)不掉可以拿到另一家賣(mài)，這個(gè)城市賣(mài)不掉可以拿到那個(gè)城市去賣(mài)。而傳統商業(yè)，如果賣(mài)不掉的話(huà)，只能成為庫存。金華商界一*人士認為，ITAT模式如果經(jīng)營(yíng)得好，那對傳統商業(yè)將帶來(lái)一定的沖擊波，如果貨品“老舊土”，也不及時(shí)換季，那就另當別論了。