創(chuàng )意平面廣告設計精品班培訓內容:

1.預科:美術(shù)設計(素描、水粉、透,視原理)、構成設計、se彩配se、審美觀(guān)念

2.平面廣告軟件設計:PS、AI、PS創(chuàng )意應用、AI創(chuàng )意應用等應用

3.三維視覺(jué)創(chuàng )意:C4D視覺(jué)設計,能實(shí)現3D藝術(shù)設計、特殊光效、材質(zhì)、美化設計等。

4.創(chuàng )意專(zhuān)項設計:字體專(zhuān)項設計、DM設計、電商DM設計、LOGO專(zhuān)項設計、圖形創(chuàng )意設計、展示展架設計、版式專(zhuān)項設計和進(jìn)階、廣告常見(jiàn)印刷工藝、VI視覺(jué)規范設計、階段考核。

5.就業(yè)指導:心態(tài)與服務(wù)、商務(wù)禮儀、畢業(yè)設計、行業(yè)分析、面試技巧、實(shí)習實(shí)戰等。

認證證書(shū):Adobe《視覺(jué)設計師》證書(shū)(考證送ID) 

可免費試聽(tīng),滿(mǎn)意再報名,咨詢(xún):干老師,手機:137-6487-7732,qq:2290425711,v信:ffeduhaha,上海多個(gè)校區可以就近安排學(xué)習,詳情可致電! 

平面設計師談單技巧和策略!

談單是每一個(gè)設計師所必須經(jīng)歷的,也是必需具備的能力,談單的方式很多,并且每個(gè)人都有自己的方式。同樣每個(gè)客戶(hù)都有很多的設計需求,有的客戶(hù)會(huì )主動(dòng)將自己的需求與設計師進(jìn)行溝通,有的客戶(hù)則對自己的需求潛藏很深,需要設計師仔細分析才能正確得知。那么在談單子時(shí)要注意些什么呢?

口才

談判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到許多方面的知識(包括:人生閱歷、對生活的理解、對設計的認識以及消費心理學(xué)的知識)。從某個(gè)意義上說(shuō),談判口才就是知識口才,知識是談判者口才的根基及源泉。"知識就是力量"這一名言,可以說(shuō)是放之四海而皆準的真理。談判口才與知識的關(guān)系,有以下幾點(diǎn)內容:

①豐富的設計知識為你提供多彩的話(huà)題。一般來(lái)說(shuō),具有更多設計知識的人,才具有較強的語(yǔ)言表達能力。知識過(guò)于狹窄,對客戶(hù)所提出的問(wèn)題缺乏見(jiàn)地,想開(kāi)口又無(wú)從說(shuō)起;而說(shuō)起自己熟悉的問(wèn)題,容易打開(kāi)自己的思維,贏(yíng)得對方的信任。

交流技巧

①轉折用語(yǔ),當溝通時(shí)遇到難以解決的問(wèn)題,或者接過(guò)對方的話(huà)題轉向有利于自己的方面,都要用轉折用語(yǔ)。如:但是、雖然如此、不過(guò)……等。這種說(shuō)法有利于防止氣氛僵化,既要不讓客戶(hù)感到難堪,又可以使問(wèn)題向有利于自己的方向轉化。

②解圍語(yǔ)言。當溝通時(shí)出現困難,無(wú)法達到共識,這時(shí)運用解圍的用語(yǔ)。如:"真遺憾,只差一點(diǎn)點(diǎn)","這種做法,對您我都不利"。

③彈性用語(yǔ)。對不同的客戶(hù),應"看人說(shuō)話(huà)"。如果對方很有修養,語(yǔ)言文雅,我們也要采取相似的語(yǔ)調,談吐不凡。如果對方語(yǔ)言樸實(shí)無(wú)華,那么我們也不需要過(guò)多修飾。如果語(yǔ)言爽快,耿直,那么也不需要迂回曲折,可以打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)?？傊?在溝通中要根據客戶(hù)的學(xué)識、氣度、修養,隨時(shí)調整自己的語(yǔ)氣。

④不能以否定的語(yǔ)言結束交流。人的交流中,往往第yi句話(huà)和zui后一句話(huà)能給人流下深刻的印象。如:"您的意見(jiàn)很好,我會(huì )努力改正方案的。" "您的想法和我一樣"。

⑤回答好客戶(hù)提出的問(wèn)題,其實(shí)是不容易的事情。其中應注意以下的幾個(gè)問(wèn)題:不要急于徹底回答客戶(hù)的問(wèn)題,應對回答的前提加以說(shuō)明。切莫確切回答對方的提問(wèn),回答問(wèn)題時(shí)也給自己留有一定的余地。減少客戶(hù)追問(wèn)的興致和機會(huì )。如:這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)還無(wú)法解決,您放心,我馬上會(huì )給您一個(gè)答復的。有時(shí)客戶(hù)會(huì )提出一些模棱兩可的問(wèn)題,意在摸清您的底,這時(shí)要清楚地了解對方的用意,否則,會(huì )造成自己的被動(dòng)。

怎樣說(shuō)服客戶(hù)?

當您自己確定自己是對的,但對方就是不服,這時(shí)就應運用一些說(shuō)服技巧。但是,由于沒(méi)有考慮到對方的心理,無(wú)意中刺傷客戶(hù)的心理,所以應堅持一定的原則。

不要只說(shuō)自己的理由。

研究客戶(hù)自己的需求。

窺測客戶(hù)的心理。

不要急于奏效。消除客戶(hù)的戒心。

改變客戶(hù)的成見(jiàn)。

了解客戶(hù)的特點(diǎn)。

尋找雙方的共同點(diǎn)。

千萬(wàn)不要批評客戶(hù)的意見(jiàn)。

態(tài)度要誠懇。

不要過(guò)多講大道理。

要注意場(chǎng)合。

不要把自己的觀(guān)點(diǎn)強加于客戶(hù)。

巧用相反的意見(jiàn)。

承認客戶(hù)"說(shuō)得很有道理"。

激發(fā)客戶(hù)的興趣。

考慮您的下一句話(huà)。

通過(guò)交流,可以把談客戶(hù)技巧歸納如下:

①開(kāi)始時(shí),要先討論容易解決的問(wèn)題,然后才是容易爭論的問(wèn)題。

②盡量把正在解決的問(wèn)題和已經(jīng)解決的問(wèn)題連在一起考慮,容易達到共識。

③不失時(shí)機地傳達信息給客戶(hù),影響客戶(hù)的意見(jiàn),進(jìn)而加速談的過(guò)程。如果覺(jué)得有兩個(gè)重要信息要傳達給客戶(hù),一個(gè)是他高興的,一個(gè)是他不高興的,則應該先讓客戶(hù)知道他樂(lè )意接受的。

④時(shí)刻提醒客戶(hù),您和他站在同一個(gè)立場(chǎng),則更能使他接受您。強調有利于客戶(hù)的條件,這樣才使客戶(hù)有安全感。

⑤先透露一個(gè)使客戶(hù)好奇且感興趣的信息,然后再談不便解決的問(wèn)題。同時(shí)談一個(gè)問(wèn)題大兩個(gè)方面,加以對比,肯定您認為對一面,比單一談一個(gè)方面更有效。討論過(guò)兩方面的意見(jiàn)后,再提出您的意見(jiàn)。

⑥一般人對談話(huà)的頭尾部分較為記憶清晰,中間部分較為不清晰。結尾比開(kāi)頭更能給客戶(hù)留下印象,特別是當他們并不了解新討論問(wèn)題的實(shí)質(zhì)時(shí)。讓客戶(hù)做出對某一問(wèn)題的結論時(shí),不如自己清楚地說(shuō)出來(lái)。重復地說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,更能促進(jìn)對方了解、接受。 

⑦講述某一問(wèn)題,應先說(shuō)利再說(shuō)弊。zui根本地來(lái)說(shuō),您站在客戶(hù)的立場(chǎng),滿(mǎn)足對方的需求,就能說(shuō)服他,強調利益的一致,比強調利益的差異,更容易提高對方接納的可能性。