一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“*筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？
二、思維會(huì )影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì )影響情感。
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1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專(zhuān)家的自信：
以微笑的目光“直視”對方。
大聲地告訴對方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì )教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來(lái)看看你會(huì )以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？
五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話(huà)題。
③將大家的話(huà)題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。
④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過(guò)程、為社會(huì )做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住*的趨勢。
行動(dòng)導致結果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
4、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、*就是小成績(jì)的累積。
6、成功是每一個(gè)環(huán)節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷(xiāo)售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。
10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。
11、銷(xiāo)售冠軍絕對不低估競爭對手。
12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
14、面對壓力才會(huì )成長(cháng)。冠軍主動(dòng)挑戰壓力。
九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì )跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。
3、堅持創(chuàng )新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？
十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的*要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以*為目標的人），二是不入流。
3、當一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無(wú)限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。
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5、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。*名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。
十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動(dòng)機（有足夠的理由）。
1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動(dòng)機（今年??！本月?。。。?
3、動(dòng)機舉例：①給女兒買(mǎi)一臺電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓……
十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：
①給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì )有什么痛苦）
②給他快樂(lè )。
十四、冠軍的持質(zhì)：
①誠懇
②腳踏實(shí)地
③謙虛的學(xué)習態(tài)度
④良好的性格，良好的個(gè)性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）
⑨向不可能挑戰
⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續的“學(xué)”和“練”。
1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
2、成功的教練會(huì )將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪(fǎng)上市公司的老板
2、拜訪(fǎng)浙江省*的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。
電話(huà)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請問(wèn)貴姓？”
②（對秘書(shū)）“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jì)”。
④我可免費為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過(guò)去不等于未來(lái)。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì )有倍增的回報，并顯現于公眾。
6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動(dòng)。
8、高等智慧，是勤做加練習出來(lái)的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、成績(jì)的差別只在自己，對自己的結果要*的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那么說(shuō)明你的行為是錯的，說(shuō)明你的思想是錯的：思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤徺I(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。
3、好的教練*次就要糾正過(guò)失。
4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
5、主動(dòng)的人會(huì )掌握一切。
6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì )有收獲。
十九、學(xué)習的5個(gè)步驟：
①初步的了解
②重復為學(xué)習之母
③開(kāi)始使用
④融會(huì )貫通
⑤再一次的加強
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機——
1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗室12、鄉村修橋13、給*捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買(mǎi)一臺大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè )趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望*29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。
二十一、我一生中渴望達成目標
①當總統
②成功創(chuàng )辦持續成長(cháng)的企業(yè)
③辦一所自由思想的*
④研究哲學(xué)
⑤創(chuàng )作優(yōu)秀的繪畫(huà)
⑥寫(xiě)詩(shī)歌
⑦寫(xiě)一本教人們如何溝通的書(shū)籍
⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年
⑨夫妻恩愛(ài)和睦。
二十二、為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸
②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話(huà)，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書(shū)
二十三、超級培訓模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界*，并發(fā)揮技巧與創(chuàng )意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會(huì )騙人的。
5、價(jià)值觀(guān)——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導致—行動(dòng)信念—導致—結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。
1、任何行業(yè)的*名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的*名。
2、目標要遠大，向世界*名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀(guān)：
①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時(shí)間，采取*量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷(xiāo)員：
1、自我勵辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)刃牡仃P(guān)心別人。
3、嚴格的朋友是*的資產(chǎn)。
4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著(zhù)掙錢(qián)，只想著(zhù)自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對喊：我會(huì )取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動(dòng)80%的結果。
二十九、馬上行動(dòng)：
為什么當場(chǎng)背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實(shí)現任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達成百分百銷(xiāo)售的10項步驟：
成功者練習基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：
①事先的準備
②使情緒達到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望
⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競爭對手的分析。
⑦解除反對意見(jiàn)
⑧成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。
⑨要求顧客轉介紹。
