您新開(kāi)一家折扣店，不久就會(huì )在您的周?chē)_(kāi)出3-5家其他品牌的折扣店？您的優(yōu)勢是什么？能夠和他們面對面的競爭嗎？是衣服價(jià)格便宜，還是服務(wù)好，還是服裝多、店鋪大？

3年前，折扣店剛剛出現的時(shí)候，你開(kāi)一家單店，還是非常有競爭力的。到現在，真真假假的折扣店突然出現在您的面前。機會(huì )還有嗎？折扣店這個(gè)概念非常好，不然，您也不會(huì )看這篇文章了。

我們先想一想，客人為什么來(lái)您的店鋪來(lái)買(mǎi)衣服。不外乎衣服價(jià)格低、店鋪臨街、服務(wù)好、服裝款式好。這樣的優(yōu)勢是不是基本每家店都在努力做呢？那為什么每天都有店鋪轉讓?zhuān)钟行碌牡赇侀_(kāi)張。你看看其他新的店鋪，也是連鎖加盟性質(zhì)的。你會(huì )覺(jué)得他的生意會(huì )很紅火嗎？其實(shí)，自己總覺(jué)得自己比其他人強，一般來(lái)說(shuō)，現在開(kāi)服裝店生意都不怎么好做。因為這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，又沒(méi)有什么技術(shù)含量，做的人又非常多，已經(jīng)是供大于求的狀態(tài)了。

現在我們在回頭來(lái)看這個(gè)折扣店，它的本意是“真的品牌 真的便宜”，首先讓客人有衣服可選，百里挑一、千里挑一；每個(gè)人的眼光都是不一樣的，我們舉例說(shuō)，2個(gè)很有眼光的營(yíng)業(yè)員一起進(jìn)貨，挑選出來(lái)的貨品分別讓對方評價(jià)，估計也不會(huì )有太多的滿(mǎn)意度。為什么呢？現在的社會(huì )信息非常豐富，對事物的接觸也非常的評價(jià)也不相同。還要真正的便宜，一件標價(jià)150元的夏季品牌短袖襯衫，賣(mài)50元是不是便宜，是的。賣(mài)40元呢？更便宜。那賣(mài)30元呢？超乎想象的便宜。賣(mài)20元呢？怎么也不明白為什么會(huì )這樣便宜？？還有就是要賣(mài)真正的品牌服裝，讓消費者放心。

我們根據上面的一些分析，提出了新的開(kāi)店模式：倉庫式店鋪。具體運做是：

選擇200-400平方米的倉庫或者社區1樓商品房，要求格局大，視線(xiàn)良好，整潔干凈。地址選擇，一般建議有良好的交通配套，在離倉庫不遠的地方有公交車(chē)站或者能夠坐到的士。你的倉庫所在地有明確的地址，讓客人好找。在顯眼的地方，懸掛招牌，引導客人進(jìn)出。

整個(gè)倉庫分三個(gè)區域，一個(gè)是陳列區，占面積的70%，同時(shí)根據倉庫的大小，設立3-6個(gè)試衣間。第二個(gè)是整理區，將部分沒(méi)有陳列的款式和服裝分別定位，方便查找。這個(gè)占10%的面積，第三區域就是休閑區，可以放置一些小圓桌、椅子等，給客人提供休息的場(chǎng)所。這個(gè)非常重要，有條件的話(huà)，放置一些乒乓球桌、臺球桌等，給客人免費娛樂(lè )，當然，茶水一定要有的。這個(gè)占20%的空間。裝修這個(gè)倉庫要求干凈、整潔。不要在陳列區域堆砌雜物或者出現編織袋、O 包裝袋等輔助包裝物。燈光要明亮，部分位置，比如墻面部分要加強照射，以增加明-暗-明-暗的燈光效果。

陳列要有陳列款、（目的是吸引首次來(lái)的客人，感覺(jué)服裝時(shí)尚、顏色夸張、新潮的感覺(jué)）銷(xiāo)售款（這個(gè)是我們銷(xiāo)售的主力，要學(xué)會(huì )將上下裝搭配的款式放在一起）、特價(jià)款（已經(jīng)銷(xiāo)售15-20天的款式，作為特價(jià)款來(lái)銷(xiāo)售，不要以好賣(mài)不好賣(mài)來(lái)定特價(jià)款，假如款式很不好，那么在便宜做特價(jià)也沒(méi)有作用，特價(jià)的作用不是為了把不好賣(mài)的衣服便宜賣(mài)掉，而是將已經(jīng)賣(mài)過(guò)的衣服整體處理，同時(shí)吸引更多的消費者，這樣才能夠吸引人氣，建議平價(jià)銷(xiāo)售，0利潤）三個(gè)區塊。

銷(xiāo)售價(jià)格，這個(gè)是我們的核心競爭力。也是我們能夠在倉庫里銷(xiāo)售衣服的主要原因，客人為什么會(huì )出現在倉庫里買(mǎi)衣服，主要的一點(diǎn)還是沖著(zhù)這里東西多，價(jià)格低。還有就是新鮮，每個(gè)人都喜歡新鮮的感覺(jué)，所以我們要經(jīng)常有些新鮮的想法來(lái)刺激消費。一般我們建議銷(xiāo)售價(jià)格是進(jìn)貨價(jià)格的一倍，不論您怎么樣認為，每件衣服的毛利率再高，沒(méi)有一定的銷(xiāo)售量，很難讓您賺到錢(qián)。您在提供折扣店服務(wù)的同時(shí)，客人得到了便宜、得到了滿(mǎn)意，她自然會(huì )介紹更多的朋友來(lái)消費、來(lái)逛。反過(guò)來(lái)，也會(huì )對您的付出得到相對應的回報。沿街鋪面有良好的人流，但是因為店鋪的太小，沒(méi)有辦法展示很多產(chǎn)品、房租、轉讓費太高，勢必要把這些費用轉架到消費者的身上。所以，傳統店鋪生意越來(lái)越難做，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有相當大的壓力。

布置休息區，要多放置一些模特，建議選尺碼最小的模特，還有就是買(mǎi)模特一定買(mǎi)稍微好些的，這樣衣服穿著(zhù)的效果會(huì )好很多的。還有放置一些書(shū)刊雜志、同時(shí)準備一些一次性杯子，可以讓客人自助服務(wù)。假如有條件，可以在倉庫里添置一個(gè)CD音響，播放一些輕音樂(lè )、或者流行音樂(lè )?？梢蕴岣邭夥?。

顧客怎么樣才能夠找到這里呢？這個(gè)是倉庫店鋪最難做的地方了。我們有以下幾個(gè)建議，您可以根據實(shí)際情況，有選擇的進(jìn)行修改、實(shí)施。

最省錢(qián)的方法，在當地的 留言版，不斷的發(fā)布服裝款式和價(jià)格，還有這個(gè)生意的概念，吸引客人，保持每天上線(xiàn)發(fā)，*要有QQ等在線(xiàn)工具，提供及時(shí)回復。有條件可以為自己的服裝建立網(wǎng)站或者網(wǎng)店銷(xiāo)售。還有就是通過(guò)傳統的宣傳單、代金券等宣傳品發(fā)到準客戶(hù)手中，比如醫院的醫生、護士、學(xué)校的老師、公司的職員、工廠(chǎng)的工人。宣傳單要有說(shuō)服力，*將實(shí)物拍攝，特價(jià)銷(xiāo)售，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。還有就是做一些餐巾紙廣告，有功能利益介紹、地址、地圖介紹。電話(huà)、聯(lián)系方法等，實(shí)用性比較強。其他的方式還有很多，看您當地的情況拉，比如，電視字幕廣告、過(guò)街橫幅、夾報、郵政DM、異業(yè)結盟等等。

其實(shí)，最關(guān)鍵的還是口碑，倉庫店服裝生意最終還是靠口碑來(lái)做的。當然前提是東西足夠便宜，而且是品牌，更新要快，服務(wù)還要跟上。