談判中要提防的技巧:忘記自己的底線(xiàn);談判者的低目標建立在對佳選項的客觀(guān)分析上。如果設立了底線(xiàn)就必須堅持下去,否則談判失去了意義,沒(méi)有了低目標。商務(wù)談判的底線(xiàn)是根據自己的成本所制定的,超過(guò)底線(xiàn)意味著(zhù)沒(méi)有利潤。有些談判人員沒(méi)有全局觀(guān)念,通常會(huì )被一些小恩小惠打動(dòng),反而喪失了大的方向和利益,這是撿了芝麻丟了西瓜。因此,在耐心聽(tīng)取對方意見(jiàn)時(shí),也要堅持自己的底線(xiàn),不能輕易被對方牽著(zhù)鼻子走。

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說(shuō)話(huà)的作用就是傳遞信息,只有讓對方聽(tīng)清楚你的講話(huà),信息才能順利傳遞。因此,說(shuō)話(huà)時(shí)一定要做到發(fā)音清楚,吐字清晰,這就要求語(yǔ)速適中。