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讓對方盡情發(fā)泄情緒,直至他愿意說(shuō)出他真正在想的是什么。對事實(shí)或感受做正面反應,不要有抵觸情緒。例如說(shuō)多告訴我一些你所關(guān)心的事或是我了解你的失落總比說(shuō)喂。然后靜靜數到別人的情緒或是反應很可能和你一樣是由于畏懼或是受到挫敗而造成的。做一個(gè)深呼吸我正在工作或這不是我份內的事這很容易激怒對方)要好。掌握好每一次的交流機會(huì ),因為很多時(shí)候你可能因為小小的心不在焉而導致你與別人距離的疏遠。比起你的想法,人們更想聽(tīng)到你是否贊同他們的意見(jiàn)。
小郭相信他能獲得訂單,并對此確信無(wú)疑,因為他的卡車(chē)無(wú)論在質(zhì)量上速度上還是造型上,都超過(guò)了競爭對手,在與顧客洽談業(yè)務(wù)時(shí),小郭分別從十三個(gè)方面論述了卡車(chē)的優(yōu)點(diǎn),顧客反應良好。
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