招人：態(tài)度決定一切

　　創(chuàng )業(yè)初期最需要一些具有豐富經(jīng)驗的高階人才，可是這個(gè)時(shí)候往往沒(méi)有足夠的資本請到這些人，如何解決這樣的問(wèn)題？

　　首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著(zhù)高工資的，一定就是高階人才嗎？其實(shí)不一定。有些外企在*本身就很強勢，產(chǎn)品不愁市場(chǎng)，有些人僅是適合打順風(fēng)牌而已。很多職業(yè)經(jīng)理人空降到小公司反而失敗，為什么？因為他不具備在創(chuàng )業(yè)企業(yè)工作的心態(tài)，他需要的資源很多，而小公司要什么沒(méi)什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創(chuàng )業(yè)企業(yè)是沒(méi)有意義的。

　　創(chuàng )業(yè)公司所需要的人，一句話(huà)——態(tài)度決定一切。是不是“海歸”，是不是來(lái)自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情；二，對*本地市場(chǎng)是專(zhuān)家；三，是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事情的人。企業(yè)需要的是做，需要的是結果。

　　留人：機制決定成敗

　　對于一些能人，創(chuàng )業(yè)者可能暫時(shí)付不起很高的工資，但你一定不要把他們當成打工者。創(chuàng )業(yè)者要建立一種與人分享的分配機制，把能干的人變成企業(yè)的中堅力量。這樣的游戲規則是企業(yè)成長(cháng)的根本。

　　硅谷精神并不像人們所說(shuō)的只有創(chuàng )新，只有創(chuàng )新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠，可是如果沒(méi)有風(fēng)險投資商幫他建立一個(gè)良好的企業(yè)架構，使得更多優(yōu)秀人才加盟，就靠楊致遠他們兩個(gè)博士就能做成市值五百億的公司？不可能。

　　從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)美國對軟件企業(yè)有什么傾斜政策，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么免稅優(yōu)惠，這些都不是創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風(fēng)險投資*的價(jià)值，只有合力，才能將1做到100。中關(guān)村不少企業(yè)做著(zhù)做著(zhù)散伙了，一個(gè)變成了五個(gè)，誰(shuí)也做不大，所以中關(guān)村成不了硅谷。

　　我常勸很多創(chuàng )業(yè)者，不要拿國內傳統企業(yè)的錢(qián)，也不要拿國內風(fēng)險投資商的錢(qián)。因為國際風(fēng)險投資最適合幫助你建立一個(gè)符合現代企業(yè)理念和現代企業(yè)精神的組織架構和利益分配機制，這才是風(fēng)險投資最重要的價(jià)值，超越了投資本身。這一套游戲規則使創(chuàng )業(yè)者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關(guān)系，也使投資人和創(chuàng )業(yè)者之間產(chǎn)生利益共贏(yíng)的關(guān)系，它引導著(zhù)你與有能力的人分享利益，共享成功。建立不起這樣機制的企業(yè)是先天不足的企業(yè)。在掙錢(qián)的時(shí)候，也許能通過(guò)發(fā)展掩蓋問(wèn)題，一旦碰上困難，就會(huì )導致崩盤(pán)。

作者：周鴻祎