成功經(jīng)理人與有效激勵能力
職業(yè)培訓講師、管理顧問(wèn)：徐 劍
郵箱：
有這么一個(gè)有趣的故事：
古時(shí)候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長(cháng)“烤鴨”這道菜?？墒?，這位富翁從來(lái)沒(méi)有贊揚過(guò)廚子的手藝。長(cháng)期以后，廚子每一次送到富翁面前的烤鴨，雖然美味可口，卻只有一只腿，另一只腿到哪里去了呢？富翁心里覺(jué)得很納悶，感到非常奇怪。
有一天中午，廚子把烤鴨端上桌，富翁看到仍是一只腿的鴨子，忍不住問(wèn)廚子：“為什么每次你烤的鴨子都只有一只腿呢？”廚子回答說(shuō)：“鴨子本來(lái)就只有一只腿嘛！”“胡說(shuō)！鴨子明明是兩只腿??！”
廚子不再辯解，就推開(kāi)窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊有一群鴨子，正在打盹兒，縮起了一只腳，只用一只腳佇立。于是廚子說(shuō)：“你看！鴨子真的只有一只腿嘛！”
富翁不服氣，于是兩手用力鼓掌，鼓了數下，鴨子被掌聲驚醒，動(dòng)了起來(lái)。富翁得意的說(shuō)：“你看每一只鴨子都有兩只腿??！”廚子聽(tīng)了，不慌不忙的說(shuō)：“對嘛！如果您在吃美味的烤鴨時(shí)，也能鼓掌稱(chēng)贊一下，烤鴨就會(huì )有兩只腿了?！?
此后，富翁吃烤鴨時(shí)，都不忘真誠地贊美廚子，當然，從此富翁就能吃到兩只腿的烤鴨啦！
富翁為什么先前吃不到兩只腿的烤鴨呢？因為缺乏激勵！
富翁為什么后來(lái)能吃到兩只腿的烤鴨呢？因為實(shí)施激勵！
本人曾任幾家著(zhù)名大中型企業(yè)的高層管理者，又作為多年職業(yè)培訓師，在長(cháng)期的企業(yè)管理實(shí)踐以及經(jīng)理人培訓經(jīng)歷中發(fā)現，我國企業(yè)很多經(jīng)理人實(shí)際上缺乏一些締造成功的核心技能。掌握了這些核心的技能，經(jīng)理人就能夠更容易、更快速地獲得成功。有效的激勵能力就是經(jīng)理人應該必備的核心技能之一！
我國不乏有很多有能力的經(jīng)理人，可是由于缺乏有效的激勵能力，在工作中總是遭遇失敗，總是得不到下屬的支持！這個(gè)世界上有能力的人很多，然而得到成功的人卻太少，究竟是為什么呢？一個(gè)很重要的原因就是他們在激勵能力方面有所欠缺。
十余年來(lái)，本人從一名國有企業(yè)普通員工成長(cháng)為大企業(yè)的總經(jīng)理，非常成功的秘訣之一就是善于自我激勵和激勵他人，我的團隊總是最成功最出色的！為了將自己的成功經(jīng)驗影響更多的人，本人走向了職業(yè)培訓師道路，專(zhuān)注于為我國企業(yè)培養成功經(jīng)理人。經(jīng)理人要想更成功就必須掌握有效的激勵能力！
當今許多企業(yè)、組織之所以無(wú)效率、無(wú)生氣，歸根到底是由于它們的員工激勵體系、獎罰制度出了毛病。而這些毛病的發(fā)生，都是因為我們的經(jīng)理人沒(méi)有真正認識到激勵的重要性，我們的經(jīng)理人往往欠缺有效的激勵能力！
經(jīng)理人要想成功，就必須應該知道并靈活運用“激勵能力”。經(jīng)理人必須明白以下幾條與激勵相關(guān)的道理：
一、激勵能力是我國絕大部分經(jīng)理人的短板，經(jīng)理人要想成功就必須延長(cháng)這個(gè)短板。
一個(gè)由許多塊木板圍成的木桶，它所能夠擁有的水平（水的容量），并不由*的木板決定，而由*的木板決定。木桶的木板就好像一個(gè)事物的各個(gè)組成部分，事物的每一個(gè)部分都可能成為短板，我們只有不斷的修正“短板”才能提高事物的整體水平。
經(jīng)理人找出個(gè)人發(fā)展中的“短板”，然后延長(cháng)這塊短板，就能夠獲得更*功。*人由于處事含蓄，常常不喜歡激勵人。因此，激勵能力就是*經(jīng)理人常有的短板！
很多老板以及經(jīng)理人常常感慨，人心散了，隊伍不好帶??！其實(shí)，這就證明了這些老板和經(jīng)理人在激勵能力方面的欠缺！
二、成功核心要素，要么善于激勵自己，要么激勵別人，既善于激勵自己又善于激勵別人的人，才是最成功的經(jīng)理人。
善于激勵自己的人，能夠鑄就自己的成功。
善于激勵他人的人，能夠鑄就團隊的成功。
成功經(jīng)理人首先要有非凡的自我激勵能力，因為自我激勵能力能夠鑄就經(jīng)理人自己的成功。其次，經(jīng)理人還必須要有激勵他人的能力，因為激勵他人可以鑄就整個(gè)團隊的成功。
對一個(gè)渴望成功的經(jīng)理人來(lái)講，自我激勵能力和有效激勵他人的能力，二者缺一不可！
三、不管你是否相信，激勵其實(shí)是比金錢(qián)更重要的東西！
金錢(qián)和激勵對企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，是缺一不可的！很多經(jīng)理人重視金錢(qián)的作用，可往往忽視激勵的作用！
其實(shí)，激勵是比金錢(qián)更重要的東西！比如，你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計算的技術(shù)操作……但是，你買(mǎi)不到員工的熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng )造性，你買(mǎi)不到全身心的投入……而你要買(mǎi)到員工的工作熱情、創(chuàng )造力、全身心地投入，那就要你擁有有效的激勵能力！
國外有人做過(guò)這樣的調查：按時(shí)計酬的職工每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。
但是如果能充分調動(dòng)其積極性，那么他們的潛力會(huì )發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，其效果是可觀(guān)的。這需依靠有效的激勵！
這就是說(shuō)，同樣一個(gè)人在受到充分激勵后所發(fā)揮的作用相當于激勵前的3～4倍。由此可見(jiàn)，激勵的重要性有多大??！
四、很多經(jīng)理人喜歡批評人，其實(shí)，相對于激勵而言，批評往往是沒(méi)有任何效果的。
日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：欣賞別人長(cháng)處，比批評別人的短處，更容易使人成功。
有這么一則故事：
兩名保齡球教練分別訓練各自的隊員，他們的隊員都是一球打倒了7只瓶。
教練甲對自己的隊員說(shuō)：“很好！打到了7只?！彼年爢T聽(tīng)了教練的贊揚很受鼓舞，心里想，下次一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。
教練乙則對他的隊員說(shuō)：“怎么搞的！還有3只沒(méi)打倒?！标爢T聽(tīng)了教練的指責，心里很不服氣，暗想，你咋就看不見(jiàn)我已經(jīng)打倒的那7只。
結果，教練甲訓練的隊員成績(jì)不斷上升，教練乙訓練的隊員打得一次不如一次。這個(gè)故事告訴我們，激勵和批評其收效有多么大的差異。
批評通常只教會(huì )人們如何去避免遭受批評，而沒(méi)有教會(huì )人門(mén)應如何做對事情。當遭受許多批評時(shí)，下級往往只記住開(kāi)頭的一些，其余就不聽(tīng)了，因為他們忙于思索論據來(lái)反駁開(kāi)頭的批評?？偠⒅?zhù)下屬的失誤，是一個(gè)經(jīng)理人的*失誤。 經(jīng)理人*的無(wú)能就是表現在經(jīng)常頻繁地批評下屬。
五、經(jīng)理人應該掌握有效激勵能力，尤其必須深諳“翁格瑪利效應”，這樣就能夠更成功！
“翁格瑪利效應”，是教育心理學(xué)中的術(shù)語(yǔ)，意思是對受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行，你能夠學(xué)得更好。從而使受教育者認識自我，挖掘潛能，增強信心。
在企業(yè)用人方面，一些成功的經(jīng)理人非常注重利用“翁格瑪利效應”來(lái)激發(fā)員工的斗志，從而創(chuàng )造出驚人的效益。
“翁格瑪利效應”能促使受激勵者化壓力為動(dòng)力，快速適應崗位需要。經(jīng)理人如果能夠經(jīng)常給員工一種心理暗示，讓他們相信只要自己努力，成功的機會(huì )肯定會(huì )降臨，那么員工的積極性將能夠得到極大的提升，企業(yè)的競爭實(shí)力將會(huì )增強很多很多。
其實(shí)，正是很多經(jīng)理人常常忽視的激勵能力制約了很多人的成功！經(jīng)理人不管是在哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)崗位上，不管其內容有多大的差別，均有其工作的目標及工作的重點(diǎn)。在本人與陳陳合著(zhù)并由機械工業(yè)出版社*出版發(fā)行的成功素質(zhì)學(xué)書(shū)籍《最偉大的禮物》，為渴望追求成功的經(jīng)理人指明了更快捷、更務(wù)實(shí)的前進(jìn)道路?！蹲顐ゴ蟮亩Y物》可以引導更多的經(jīng)理人走向成功！
面對二十一世紀，成功的經(jīng)理人都會(huì )是那些注重有效激勵自己和他人的人。經(jīng)理人重視和加強培養激勵能力，就能夠更快地從普通走向成功！
作者信息：
職業(yè)培訓講師、管理顧問(wèn)：徐 劍
主講課程：管理技能、人力資源、職業(yè)化素質(zhì)
手機：13910801238 郵箱：
MSN：
清華*工商管理碩士，八年職業(yè)培訓師、管理咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)歷；*120余家著(zhù)名與*培訓機構特約培訓師，為逾六百多家企業(yè)做過(guò)培訓或咨詢(xún)；
職業(yè)經(jīng)理人，曾任北京某著(zhù)名大型連鎖企業(yè)總經(jīng)理，原北京奇勝顧問(wèn)公司總經(jīng)理、首席培訓師。著(zhù)有員工激勵類(lèi)書(shū)籍《最偉大的禮物》（與陳陳合著(zhù)）、《成功素質(zhì)論——影響成功最重要的60種商數》等書(shū)籍。
職業(yè)培訓講師、管理顧問(wèn)：徐 劍
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有這么一個(gè)有趣的故事：
古時(shí)候，有一位富翁，家里請了一位手藝高超的廚子：尤其擅長(cháng)“烤鴨”這道菜?？墒?，這位富翁從來(lái)沒(méi)有贊揚過(guò)廚子的手藝。長(cháng)期以后，廚子每一次送到富翁面前的烤鴨，雖然美味可口，卻只有一只腿，另一只腿到哪里去了呢？富翁心里覺(jué)得很納悶，感到非常奇怪。
有一天中午，廚子把烤鴨端上桌，富翁看到仍是一只腿的鴨子，忍不住問(wèn)廚子：“為什么每次你烤的鴨子都只有一只腿呢？”廚子回答說(shuō)：“鴨子本來(lái)就只有一只腿嘛！”“胡說(shuō)！鴨子明明是兩只腿??！”
廚子不再辯解，就推開(kāi)窗子，請富翁向外望去。不遠處水塘邊有一群鴨子，正在打盹兒，縮起了一只腳，只用一只腳佇立。于是廚子說(shuō)：“你看！鴨子真的只有一只腿嘛！”
富翁不服氣，于是兩手用力鼓掌，鼓了數下，鴨子被掌聲驚醒，動(dòng)了起來(lái)。富翁得意的說(shuō)：“你看每一只鴨子都有兩只腿??！”廚子聽(tīng)了，不慌不忙的說(shuō)：“對嘛！如果您在吃美味的烤鴨時(shí)，也能鼓掌稱(chēng)贊一下，烤鴨就會(huì )有兩只腿了?！?
此后，富翁吃烤鴨時(shí)，都不忘真誠地贊美廚子，當然，從此富翁就能吃到兩只腿的烤鴨啦！
富翁為什么先前吃不到兩只腿的烤鴨呢？因為缺乏激勵！
富翁為什么后來(lái)能吃到兩只腿的烤鴨呢？因為實(shí)施激勵！
本人曾任幾家著(zhù)名大中型企業(yè)的高層管理者，又作為多年職業(yè)培訓師，在長(cháng)期的企業(yè)管理實(shí)踐以及經(jīng)理人培訓經(jīng)歷中發(fā)現，我國企業(yè)很多經(jīng)理人實(shí)際上缺乏一些締造成功的核心技能。掌握了這些核心的技能，經(jīng)理人就能夠更容易、更快速地獲得成功。有效的激勵能力就是經(jīng)理人應該必備的核心技能之一！
我國不乏有很多有能力的經(jīng)理人，可是由于缺乏有效的激勵能力，在工作中總是遭遇失敗，總是得不到下屬的支持！這個(gè)世界上有能力的人很多，然而得到成功的人卻太少，究竟是為什么呢？一個(gè)很重要的原因就是他們在激勵能力方面有所欠缺。
十余年來(lái)，本人從一名國有企業(yè)普通員工成長(cháng)為大企業(yè)的總經(jīng)理，非常成功的秘訣之一就是善于自我激勵和激勵他人，我的團隊總是最成功最出色的！為了將自己的成功經(jīng)驗影響更多的人，本人走向了職業(yè)培訓師道路，專(zhuān)注于為我國企業(yè)培養成功經(jīng)理人。經(jīng)理人要想更成功就必須掌握有效的激勵能力！
當今許多企業(yè)、組織之所以無(wú)效率、無(wú)生氣，歸根到底是由于它們的員工激勵體系、獎罰制度出了毛病。而這些毛病的發(fā)生，都是因為我們的經(jīng)理人沒(méi)有真正認識到激勵的重要性，我們的經(jīng)理人往往欠缺有效的激勵能力！
經(jīng)理人要想成功，就必須應該知道并靈活運用“激勵能力”。經(jīng)理人必須明白以下幾條與激勵相關(guān)的道理：
一、激勵能力是我國絕大部分經(jīng)理人的短板，經(jīng)理人要想成功就必須延長(cháng)這個(gè)短板。
一個(gè)由許多塊木板圍成的木桶，它所能夠擁有的水平（水的容量），并不由*的木板決定，而由*的木板決定。木桶的木板就好像一個(gè)事物的各個(gè)組成部分，事物的每一個(gè)部分都可能成為短板，我們只有不斷的修正“短板”才能提高事物的整體水平。
經(jīng)理人找出個(gè)人發(fā)展中的“短板”，然后延長(cháng)這塊短板，就能夠獲得更*功。*人由于處事含蓄，常常不喜歡激勵人。因此，激勵能力就是*經(jīng)理人常有的短板！
很多老板以及經(jīng)理人常常感慨，人心散了，隊伍不好帶??！其實(shí)，這就證明了這些老板和經(jīng)理人在激勵能力方面的欠缺！
二、成功核心要素，要么善于激勵自己，要么激勵別人，既善于激勵自己又善于激勵別人的人，才是最成功的經(jīng)理人。
善于激勵自己的人，能夠鑄就自己的成功。
善于激勵他人的人，能夠鑄就團隊的成功。
成功經(jīng)理人首先要有非凡的自我激勵能力，因為自我激勵能力能夠鑄就經(jīng)理人自己的成功。其次，經(jīng)理人還必須要有激勵他人的能力，因為激勵他人可以鑄就整個(gè)團隊的成功。
對一個(gè)渴望成功的經(jīng)理人來(lái)講，自我激勵能力和有效激勵他人的能力，二者缺一不可！
三、不管你是否相信，激勵其實(shí)是比金錢(qián)更重要的東西！
金錢(qián)和激勵對企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，是缺一不可的！很多經(jīng)理人重視金錢(qián)的作用，可往往忽視激勵的作用！
其實(shí)，激勵是比金錢(qián)更重要的東西！比如，你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計算的技術(shù)操作……但是，你買(mǎi)不到員工的熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng )造性，你買(mǎi)不到全身心的投入……而你要買(mǎi)到員工的工作熱情、創(chuàng )造力、全身心地投入，那就要你擁有有效的激勵能力！
國外有人做過(guò)這樣的調查：按時(shí)計酬的職工每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。
但是如果能充分調動(dòng)其積極性，那么他們的潛力會(huì )發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，其效果是可觀(guān)的。這需依靠有效的激勵！
這就是說(shuō)，同樣一個(gè)人在受到充分激勵后所發(fā)揮的作用相當于激勵前的3～4倍。由此可見(jiàn)，激勵的重要性有多大??！
四、很多經(jīng)理人喜歡批評人，其實(shí)，相對于激勵而言，批評往往是沒(méi)有任何效果的。
日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：欣賞別人長(cháng)處，比批評別人的短處，更容易使人成功。
有這么一則故事：
兩名保齡球教練分別訓練各自的隊員，他們的隊員都是一球打倒了7只瓶。
教練甲對自己的隊員說(shuō)：“很好！打到了7只?！彼年爢T聽(tīng)了教練的贊揚很受鼓舞，心里想，下次一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。
教練乙則對他的隊員說(shuō)：“怎么搞的！還有3只沒(méi)打倒?！标爢T聽(tīng)了教練的指責，心里很不服氣，暗想，你咋就看不見(jiàn)我已經(jīng)打倒的那7只。
結果，教練甲訓練的隊員成績(jì)不斷上升，教練乙訓練的隊員打得一次不如一次。這個(gè)故事告訴我們，激勵和批評其收效有多么大的差異。
批評通常只教會(huì )人們如何去避免遭受批評，而沒(méi)有教會(huì )人門(mén)應如何做對事情。當遭受許多批評時(shí)，下級往往只記住開(kāi)頭的一些，其余就不聽(tīng)了，因為他們忙于思索論據來(lái)反駁開(kāi)頭的批評?？偠⒅?zhù)下屬的失誤，是一個(gè)經(jīng)理人的*失誤。 經(jīng)理人*的無(wú)能就是表現在經(jīng)常頻繁地批評下屬。
五、經(jīng)理人應該掌握有效激勵能力，尤其必須深諳“翁格瑪利效應”，這樣就能夠更成功！
“翁格瑪利效應”，是教育心理學(xué)中的術(shù)語(yǔ)，意思是對受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行，你能夠學(xué)得更好。從而使受教育者認識自我，挖掘潛能，增強信心。
在企業(yè)用人方面，一些成功的經(jīng)理人非常注重利用“翁格瑪利效應”來(lái)激發(fā)員工的斗志，從而創(chuàng )造出驚人的效益。
“翁格瑪利效應”能促使受激勵者化壓力為動(dòng)力，快速適應崗位需要。經(jīng)理人如果能夠經(jīng)常給員工一種心理暗示，讓他們相信只要自己努力，成功的機會(huì )肯定會(huì )降臨，那么員工的積極性將能夠得到極大的提升，企業(yè)的競爭實(shí)力將會(huì )增強很多很多。
其實(shí)，正是很多經(jīng)理人常常忽視的激勵能力制約了很多人的成功！經(jīng)理人不管是在哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)崗位上，不管其內容有多大的差別，均有其工作的目標及工作的重點(diǎn)。在本人與陳陳合著(zhù)并由機械工業(yè)出版社*出版發(fā)行的成功素質(zhì)學(xué)書(shū)籍《最偉大的禮物》，為渴望追求成功的經(jīng)理人指明了更快捷、更務(wù)實(shí)的前進(jìn)道路?！蹲顐ゴ蟮亩Y物》可以引導更多的經(jīng)理人走向成功！
面對二十一世紀，成功的經(jīng)理人都會(huì )是那些注重有效激勵自己和他人的人。經(jīng)理人重視和加強培養激勵能力，就能夠更快地從普通走向成功！
作者信息：
職業(yè)培訓講師、管理顧問(wèn)：徐 劍
主講課程：管理技能、人力資源、職業(yè)化素質(zhì)
手機：13910801238 郵箱：
MSN：
清華*工商管理碩士，八年職業(yè)培訓師、管理咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)歷；*120余家著(zhù)名與*培訓機構特約培訓師，為逾六百多家企業(yè)做過(guò)培訓或咨詢(xún)；
職業(yè)經(jīng)理人，曾任北京某著(zhù)名大型連鎖企業(yè)總經(jīng)理，原北京奇勝顧問(wèn)公司總經(jīng)理、首席培訓師。著(zhù)有員工激勵類(lèi)書(shū)籍《最偉大的禮物》（與陳陳合著(zhù)）、《成功素質(zhì)論——影響成功最重要的60種商數》等書(shū)籍。
